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2021-05-10 23:10:46
29



在长达十年的时间里,外贸几乎颗粒无收,如今出口已突破千万。从外贸行业小白变身跨境电商高手,前后也不过半年时间。


这样极具竞争力的成长,是河南锂动电源有限公司国际事业部总经理李静的真实经历。


以下来自李静的自述:





1
重拾

2020年5月初,

我花了小半个月时间,

连续走访了杭州、义乌、深圳、广州。

回来的高铁上,

我在PPT里敲下两行字:

电池之都无出口,

沿海同行猛如虎。


那时候的我,

也没想到这次“走出去”,

会带来随后大半年脱胎换骨式的变化。



我叫李静,“一个卖锂电池的小女孩”

曾在国外工作过几年,

做过几年职业采购人,

回国后开过几年公司,

后来专门为本地企业提供管理咨询。



2020年4月,

我在和服务中的一家公司管理层交流时,

打抱不平了地说一句:

“为什么这么好的产品,

在国外却卖不动呢?”

没想到,他们的总经理第二天就打来电话:

“考虑一下来我们公司?

出口这些事想都交给你来管。”


没错,

这家公司就是河南锂动电源有限公司

而我目前正是锂动电源的国际事业部负责人



为新乡人,我无法理解
明明坐拥国内种类最齐全的电池及原材料生产基地
明明拥有大量优秀的电池相关企业
明明是名符其实的中国电池工业之都
锂电池出口却怎么也不是沿海城市的对手,
在海外买家的认知中也很劣势。
问题出在哪?
我很着急要找出来,解决它!

因此在正式接受任命后,
我没急着去上班,
而是专门走了杭州、义乌、深圳、广州四座城市,
看那边的外贸市场氛围,
看同行都是怎么做的。
小半个月下来,
有两项事实,我得到确认:
“1、虽然疫情还在,
锂电池的出口大有可为
沿海城市这些同行做得风生水起,
有一家公司更为夸张,
一对夫妻通过阿里国际站,
用简单的设备,不大的店面,
面向境外市场推广销售锂电池产品,
一年销售额竟达到了一个亿;
2、做得好的同行基本都有开通阿里巴巴国际站
而且投入了相当的人力在做。”


2
破茧


于是我从外面走访回来的第一件事,

就是去找团领导争取资源支持。


“海外疫情不明朗,

国内已基本复工复产,

现在是加投线上外贸的好时机,

我需要资金,需要人

重点做好阿里国际站!

内部会议上,不少同事被我这句话吓得不轻,

毕竟,彼时唱衰外贸的言论还不绝于耳,

并且,在我之前,

公司已经探索了十年的外贸之路,

都没有成功。



好在经我一番据理以争,

领导层同意了我的部分诉求,

同意我重开锂动电源的阿里国际站,

放手去做。


——之所以说是“部分”,

是因为在人的问题上,

那时候大家都无能为力。

和我并肩作战的,

是两个全然不懂外贸的小姑娘,

记得第一次开部门会议,

三个人面面相觑的场景,

实在是既可怜又好玩。


那又能有什么办法?

既然选择了,那就埋头干吧!

第一个月最为煎熬,

因为正好赶上首届阿里巴巴网交会

团队还想组建直播团队,

只能开启007模式,

all in 再 all in 。


好在数字化之后的外贸,

也没有想象中那样难。

国际站的后台操作,

一两天后就上手了;

更深入的运营玩法,

也都有课程可以照猫画虎地去学。

新乡当地的服务团队,

也每隔一段时间就上门培训,

贴身服务的热情与专业,

让人想不认真学习都难。


我一边招人扩团队一边持续内训,

用了不到一个月时间,

完成了在国际站的快速landing。




3‍‍‍‍‍‍‍‍‍
突飞‍‍‍‍‍‍‍‍‍


去年7月底的大工业展

是我们一次良机。

那一个多礼拜里,

每天凌晨三点钟爬起来做直播。

而为让买家更直观地感受到我们工厂的实力,

我还拉上了各个部门的负责人,

由他们亲自向专业买家回答专业问题。



有一次直播进行到一半,

我由于穿着高跟鞋不小心扭到脚,

趁工程师讲解过程中到休息区坐下,

还没坐稳就看到直播间来了位买家在问:

“你们的产品听起来很不错,可以给我发样品吗?”

当时我激动地跳了起来,

想都没想就一瘸一拐地跑到镜头前,

“接”起了客……


感谢自己一直以来的坚持,

也感谢国际站提供直播这么好的沟通方式,

这个客户如今已经是我的固定“粉丝”,

每个月都会或多或少下一单。


从去年7月第一场大工业展到今年3月新贸节,

我带领锂动的小伙伴,

已累计参加近20场公域直播。

我们每场直播都会单独设计主题和情节,

比如今天是以仓库为背景展示库存,

明天在生产车间直播展示制造工艺,

后天就在无尘实验室里直播测试环节,

通过这一场场精心准备的直播,

企业实力简直是360度无死角地呈现在了线上,

比买家亲自跑过来看还省事、高效。




4
猛进


如今,

锂动电源在国际站的店铺单月最高访客增加了600%

短视频单月最高点击提高2600%

直播多次排在全品类第一

多个核心关键词进入全球Top20热搜榜,

半数以上客户,

都是先看的直播,先成为粉丝,

后面逛店时产生兴趣,才发起询盘,

最终慢慢形成订单的。

虽然去年五月底才正式开始发力国际站,

但我们的综合实力已经跻身行业TOP商家。


过去十年外贸颗粒无收,

去年半年时间,

出口额就已经突破了1000万。

我没有很惊喜,

反而再次坚定地相信,

作为新乡锂电池产业带的一份子,

我们的技术和实力已经是世界领先,

在海外拥有巨大市场潜力。


为什么之前出口不顺?

一定是“打开方式”不对。

而国际站,

就是一种已经得到验证的、出海的正确打开方式。

(客户发来的好评)


写在最后

今年4月份,

我在美国的客户James带来一个好消息:

他已经在美国发展了60多家代理,

顺利的话,年内会突破100家。

这意味着,

我的出口规模将迎来倍数级的增长。

“你知道吗,Vicky(我的英文名),

现在美国人都抢着买你们的电池!”

James兴奋地说。


记得那时是个深夜,

新乡的气温有些微凉,

我盯着电脑屏幕,

内心好像燃着一团火。

我想起去年差不多这个时候写下的那两行字:

电池之都无出口,

沿海同行猛如虎!


好了,

现在我也“猛如虎”了,

这句话该改改了。

我打开电脑,

快速在PPT上写下了四个大字:

“大有可为”




锂动电源的过去半年,只是无数新时代豫商高质量出海的一个缩影。

阿里巴巴国际站数据显示,2020年4月到2021年3月,河南省新入驻商家同比增长38.3%,商家线上成交额、订单数以及支付买家数的增长,均超100%。


2021年5月10日,在第五届全球跨境电子商务大会上,阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴国际站总经理张阔表示,将用“3大计划”,帮助河南商家打造差异化的竞争优势、实现品牌化出海和高质量发展,即:


对大量刚做外贸的商家,推出“数字化出海4.0”计划,打造外贸0门槛的服务体系;对有一定的服务能力的商家,推出“1+N新铁军服务”计划,提升垂直场景中的竞争力;对已有一定国内品牌知名度的商家,推出“超级星厂牌”计划,服务商家建立快速营销品牌的阵地。


在与平台的协同共振下,新时代的豫商,积极破圈,勇立潮头,正推动中国外贸企业高质量发展,以品牌的姿态,昂扬出海,让世界更小,生意更大。


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