暴跌!数字零售融资严重“缩水” 上半年融资额骤降近9成!数量下降超6成
又到了一年一度的prime day大狂欢。
不知道又是几家欢喜几家愁。
看到蛮多关于prime day广告的建议文章、视频,大体都是围绕加预算,加竞价、冲TOS。
中心思想可以概括为:争抢核心曝光位置。
如果你的产品平时排名、转化都够好,上面的打法肯定是如虎添翼。
不过应该还是有相当一部分,平时转化和排名数据就很一般的卖家。如果还用上面的打法,可能只会让原本就不富裕的家庭雪上加霜。
一来,大促当天的广告竞争,会比平常激烈数倍。
二来,如果你平时广告权重不高,硬推到核心位置,需要的出价会非常高。
三来,流量剧增,会加剧广告预算消耗。
多重因素下,对弱势产品会相当不利,性价比极低。
那有没有相对低成本,适合小卖家的打法呢?
趁着大促还有一段时间,想跟大家一起探讨一下。
先抛砖引玉,给出我自己的4个建议:
先跟大家分享一个低客单价的广告案例:
产品背景:客单价:$7.98,建议竞价区间:$1.2-2.28,毛利49%。
如果是常规打法,按建议竞价,基本撑不到晚上12点预算就跑光了,acos还会轻松上百。
像这种低客单价产品,打广告根本不要妄想跑满全时段。
只能避开top,和不心疼钱的螺旋卖家。用田忌赛马的策略,在你自己高峰转化的时段主力出价,其他时段,低价检漏。
如果是prime day期间,分时调价还可以做个小调整:
在大促刚开始的那个时段,新增一个捡漏组,去承接大流量。
别人是主动抢夺高曝光位置,我们是要接住特殊时期更大的捡漏空间。
细心的小伙伴,应该会发现:搜索页底部,有一排基于浏览记录的广告位。
大促前,相当一部分买家会提前浏览,而不购买。
如果在这之前,我们低成本让他们提前浏览。到时候就可以捡漏这个位置。
低成本浏览方式:edm邮件,群组帖子,基于点击的捡漏广告等。
如果你是品牌卖家,大促期间,就不要浪费这个亚马逊官方站内营销邮件功能。
既可以增加历史曝光,又可以直接在大促期间获得一波免费流量。
创建方式如图示:
很大一部分人的购物习惯,是直接用谷歌搜索。
而除了常规的搜索页广告位,其实还有一个shopping栏。
IP要切换成国外地区才看得到。
如果能在这里获得一席曝光位置,无疑是很有优势的。
如果我说,还可以免费曝光,不知道大家有没有更开心。
这个板块顶部和底部,都是广告位。
一个冷知识:亚马逊会免费给相关产品,在这里投放广告。
至于亚马逊的产品抓取投放逻辑,我还不是很清楚,如果有了解的小伙伴,可以分享一下。可以排除BST。
中间那个板块,是个免费曝光位置。只要注册了google merchant, 人人都可以申请。前提是你得有个独立站。
具体流程,大家可以自行了解。不会太麻烦。
最后补充一下:如果你本身的排名转化特别差,真心建议不必参加秒杀,广告也要量力而行。盈利才是第一要素。至于有些趁大促亏本冲排名的说法,我只能说,如果你亏得不够彻底,出单基数不够多,排名是冲不上去的,只会做个无意义的分母。
如果大家有其他好的建议,希望评论区多多讨论分享。
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