信用证修改是信用证收汇业务中的重中之重你必须把修改内容表达准确无误否则你得承担一切责任

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2021-05-07 07:40:30

本文为"老魏聊电商"系列第1566篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

我习惯性的把亚马逊的运营拆分成四个模块：极致选品、Listing优化、站内广告和爆款打造。而Listing优化作为一个显性的存在，直接影响着其他三个方面的结果。

谈到Listing优化，涉及到的几乎都是细节，图片怎么拍，标题怎么写，文案怎么提炼，标点符号要怎么把握等等，虽然涉及的内容众多，但也总得分个主次，毕竟，如果把所有的内容都当作重点同等对待，也就没了重点。

基于多年运营经验的总结，我得出一个结论，Listing优化的细节中，首先要把握好三个方面：类目节点、标题和主图，我把这称之为Listing优化中最重要的三要素。即，如果实在无法做到面面俱到每个细节都做好，那就首先把上述三个要素做好即可。

先说类目节点。

这是发布产品时的必选项目，也刚好决定着一条Listing的基础权重。如果类目节点选择错误，一条Listing也就几乎没有什么权重。我自己身边学员的经验是，因为类目节点选择错了，以很高的竞价开广告，广告居然连曝光都没有。

我经常打比喻，类目节点就好比你出生在哪里，拿着哪里的户口，如果你出生在北京拿着北京的户口，那高考可要比一个河南户口的学生容易得多。这和努力关系不大，和选择关系很大。

关于类目节点的选择，我的建议是最直接有效的方法就是参考竞争对手们的类目节点。谈到选品时我经常会建议要选择20+竞争对手作为自己分析和学习的对象，这20条表现优秀的Listing都是在哪个类目节点呢？这就是我们要选择的类目节点。如果大家分布在多个不同的类目节点下该怎么办？选择自己理解的最精准的类目节点。

参考和学习竞争对手们，可以把让人迷茫的填空题变成相对简单的选择题，而关键是，这些选择已经建立在竞争对手们思考和验证之上，结果相对更优。

如果说类目节点决定了一条Listing的基础权重，那标题则首当其冲是Listing直接权重的体现，而这又首先反映在关键词匹配上。

投放过手动关键词定位广告的卖家应该有留意，对于一条新建的Listing，在第一次创建广告时，系统推荐的关键词列表依据就是标题中的关键词及其延伸和拓展。

亚马逊系统通过类目节点来匹配一条Listing的基础权重，通过标题来匹配对应的关键词，毕竟，关键词才是消费者搜索商品时的最直接衔接。所以，我经常建议学员，一定要用心的把标题写好。好的标题，影响深远。

按照我自己的总结，一个好的标题应该包含6个方面的要素：品牌名、核心关键词（2-3个），功能词/特性词，美感修饰词，标点符号和数量词等。至于具体怎么体现怎么组合更合理，我在《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》一书中写得比较详细，在此就不做赘述。

第三点是主图。

主图首先展示在搜索结果页，直接影响着消费者对你产品的兴趣浓厚与否，一个好的主图，可以让你的Listing在众多搜索结果中脱颖而出，提高点击率，而唯有点击了你的Listing，才有机会让客户完成从“想购买”到“购买”的动作转换。

关于主图，我经常建议，一定要让图“活”起来。

怎么才能“活”？

我的建议是：立体、清晰、有质感。

我将这称之为主图的“三级火箭”。

当Listing的类目节点选择精准、标题写得精准、主图拍出质感，其他的Listing详情的内容，就成了填补项，锦上添花了，但如果这三项没做好，其他的细节再怎么好，也往往是事倍功半。

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信用证修改收汇准确无误重中之重

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