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2021-05-07 07:40:30

本文为"老魏聊电商"系列第1566篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

我习惯性的把亚马逊的运营拆分成四个模块：极致选品、Listing优化、站内广告和爆款打造。而Listing优化作为一个显性的存在，直接影响着其他三个方面的结果。

谈到Listing优化，涉及到的几乎都是细节，图片怎么拍，标题怎么写，文案怎么提炼，标点符号要怎么把握等等，虽然涉及的内容众多，但也总得分个主次，毕竟，如果把所有的内容都当作重点同等对待，也就没了重点。

基于多年运营经验的总结，我得出一个结论，Listing优化的细节中，首先要把握好三个方面：类目节点、标题和主图，我把这称之为Listing优化中最重要的三要素。即，如果实在无法做到面面俱到每个细节都做好，那就首先把上述三个要素做好即可。

先说类目节点。

这是发布产品时的必选项目，也刚好决定着一条Listing的基础权重。如果类目节点选择错误，一条Listing也就几乎没有什么权重。我自己身边学员的经验是，因为类目节点选择错了，以很高的竞价开广告，广告居然连曝光都没有。

我经常打比喻，类目节点就好比你出生在哪里，拿着哪里的户口，如果你出生在北京拿着北京的户口，那高考可要比一个河南户口的学生容易得多。这和努力关系不大，和选择关系很大。

关于类目节点的选择，我的建议是最直接有效的方法就是参考竞争对手们的类目节点。谈到选品时我经常会建议要选择20+竞争对手作为自己分析和学习的对象，这20条表现优秀的Listing都是在哪个类目节点呢？这就是我们要选择的类目节点。如果大家分布在多个不同的类目节点下该怎么办？选择自己理解的最精准的类目节点。

参考和学习竞争对手们，可以把让人迷茫的填空题变成相对简单的选择题，而关键是，这些选择已经建立在竞争对手们思考和验证之上，结果相对更优。

如果说类目节点决定了一条Listing的基础权重，那标题则首当其冲是Listing直接权重的体现，而这又首先反映在关键词匹配上。

投放过手动关键词定位广告的卖家应该有留意，对于一条新建的Listing，在第一次创建广告时，系统推荐的关键词列表依据就是标题中的关键词及其延伸和拓展。

亚马逊系统通过类目节点来匹配一条Listing的基础权重，通过标题来匹配对应的关键词，毕竟，关键词才是消费者搜索商品时的最直接衔接。所以，我经常建议学员，一定要用心的把标题写好。好的标题，影响深远。

按照我自己的总结，一个好的标题应该包含6个方面的要素：品牌名、核心关键词（2-3个），功能词/特性词，美感修饰词，标点符号和数量词等。至于具体怎么体现怎么组合更合理，我在《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》一书中写得比较详细，在此就不做赘述。

第三点是主图。

主图首先展示在搜索结果页，直接影响着消费者对你产品的兴趣浓厚与否，一个好的主图，可以让你的Listing在众多搜索结果中脱颖而出，提高点击率，而唯有点击了你的Listing，才有机会让客户完成从“想购买”到“购买”的动作转换。

关于主图，我经常建议，一定要让图“活”起来。

怎么才能“活”？

我的建议是：立体、清晰、有质感。

我将这称之为主图的“三级火箭”。

当Listing的类目节点选择精准、标题写得精准、主图拍出质感，其他的Listing详情的内容，就成了填补项，锦上添花了，但如果这三项没做好，其他的细节再怎么好，也往往是事倍功半。