突发！香港仓库发生火灾，又是带电货物惹的祸

网商动力

（eceky.cn）实用跨境电商导航工具，致力打造集全球开店服务、！。

2021-05-07 05:26:19

国内电商市场竞争白热化，卖家数量庞大，在起步阶段难以有足够的平台流量支撑，想要达到满意的销量目标是很困难的。如果你还是在姜太公钓鱼愿者上钩的做法？那就举例OUT不远了！

想要有收获，就得知道什么鱼用什么饵，想要天天出爆款生意兴隆日进斗金？那您得学会做精准调研。亚马逊爆款前期做调研，主要得会分析目标客户，做好产品的定位，还得根据调研结果去进行页面的策划和布局。具体怎么做？且看下文分解！

分析目标客户

亚马逊后台的流量分析报告指出所有ASIN落地页的入口主要有两个，分别是搜索和关联，往往占整个listing流量的70%~80%。为了把握住最主要的流量入口，我们需要先来分析一下用户搜索的行为。

分析用户搜索行为

我们主要可以通过调研用户搜索关键词来分析用户的搜索行为。如果有做品牌备案的卖家朋友可以借助亚马逊seller center后台的Brand Analytics工具来进行定制化的关键词调研。借助该工具，我们可以搜索词根或ASIN来生成关键词调研报告，由于数据来源于亚马逊官方，因此也相对精准。

分析关联购物行为

除了搜索，关联是另一个关键的流量入口。在产品描述下面的Frequently bought together会有一些推荐产品，这些产品真实地反映了客户的关联购买行为。因此我们可以研究同类TOP seller的产品，通过其推荐的产品去研究客户在购物过程中会有哪些关联购买行为，从中找到自己产品与之关联的机会。

当我们找到关键的关联产品，我们可以在自身详情页增加对应的描述，让系统识别到您的产品和关联产品之间的联系，从而成功获得系统的推荐，获取关联的流量。

分析购物需求

我们主要分析三个点：

需求：需求是指客户在购买产品时需要产品能满足怎样的诉求，可以从客户的好评和对产品的正面评价中得出。

痛点：客户在购买产品并使用之后，如果希望达成的效果没有达成，产品与期望存在的偏差，这就是痛点。痛点可以从差评中得出。

关注点：关注点是通过需求衍生出来的，如客户在使用产品时关注的参数或功能等。这点我们可以从对应ASIN的Q&A中得出。

完成需求、痛点和关注点收集后我们就可以制作分析报告了，借助这样一份分析报告我们就可以写出对应的、有吸引力的文案，也可以知道产品哪些地方需要进行改进优化。

分析产品定位

产品的定位通俗地讲，就是同价格的产品比功能，同功能的产品比价格。我们可以搜集竞品或者BSR产品的价格、质量（或者是重要参数、功能）等相关情况，然后参考下图制作类似坐标图对各产品的情况进行分析，从而找准自己产品应有的定位。

页面策划和布局

在完成用户分析报告和产品定位调研之后，我们要提取出基础卖点和核心卖点。

在提取完卖点之后，接下来我们得考虑怎么把卖点布局到产品的展示内容中去。其中最核心，最重要的卖点和关键词要放到标题里，图片的展示要围绕产品定位的卖点。如果自己的产品比同类产品多了某个核心的突出功能的，那在图片里面至少得有一张图专门展示这个功能。

需要注意的是，有些关注点不适合在卖点里重点去描述的，例如架子能放什么尺寸的东西，在卖点不好一一列举，但客户又会关注，我们可以把重点的写到Bullet point 里面，这里也没办法列举全的，我们可以补充在Q&A里，这样客户就可以通过关键词搜索找到。

以上就是爆款前期的调研思路啦。然而打造爆款不止是调研而已，广告推广也是必不可少的，毕竟“酒香也怕巷子深”嘛。

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

目前30万+人已关注加入我们

带电香港火灾仓库突发

声明：此文章来源于网络，不代表网商动力立场。如有侵权，请联系我们。

快给朋友分享吧！

0 赞

最新

跨境电商入门指南：如何入驻Mercadolibre平台全解析

跨境电商入门指南：如何入驻Mercadolibre平台全解析正文：在全球化的大背景下，越来越多的国内卖家开始寻求跨境电商的机会。Mercadolibre作为拉丁美洲最大的电子商...

Ozon平台合法性解析：探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性

Ozon平台运营规范：揭秘Ozon跨境电商平台的规则与标准在跨境电商日益繁荣的当下，Ozon平台凭借其良好的口碑和优质的服务，吸引了众多商家和消费者的关注。为了确保平...

Shein平台入驻揭秘：深入了解Shein入驻模式和注册流程要点

Shein注册指南：轻松上手：Shein详细注册流程全攻略在追求时尚与便捷购物的时代，Shein作为一家领先的时尚购物网站，不仅提供了丰富的潮流服饰和配饰，还支持全球快速发...

gmarket官网新用户注册攻略：一步步教你完成注册流程

Gemini交易平台注册全攻略：松创建账户+身份验证流程详解在全球数字货币交易领域，Gemini平台以其安全可靠和合规性著称。想要加入Gemini进行数字货币交易？本文将为您...

2024年Ozon跨境电商市场新机遇：卖家现状与运营策略解析

2024年Ozon跨境电商市场新机遇：卖家现状与运营策略解析随着跨境电商的蓬勃发展，Ozon平台作为俄罗斯最大的在线购物平台之一，吸引了全球众多卖家的目光。面对2024年...

亚马逊官网登录入口：快速链接及详细登录步骤

亚马逊全解析：深度揭秘平台优势与全球站点运营策略摘要：亚马逊，作为全球最大的电子商务平台之一，以其卓越的平台优势和多站点布局吸引了无数卖家。本文将对亚马逊的...

网商动力网商动力，致力于提供一手资讯、干货知识。

突发！香港仓库发生火灾，又是带电货物惹的祸

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

热门文章

热门标签

关于

链接

公众号& 小程序

卖家社群