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2021-05-06 18:00:49

市场分析与调研

结合上一篇文章的内容：#跨境电商#百万利润单品——深入选品（一）

本节我们要讲的就是如何进行市场的分析与调研。

1.首先我们需要进行市场分析。

每个品类都有自己的市场容量，首先我们要先借助工具来看到一个品类所拥有的市场容量，也就是这个市场一个月能有多少销售额。我们可以借助sellermotor的市场分析功能来获取到这些信息。同时可以知道对手有多少，我们与对手的差距在哪里。

2.获取对手的利润情况以及出单量。

通过keepa我们可以知道对手的前世今生。数据曲线会将产品的整个生涯展示的非常清楚。评价的变化，价格的波动，BSR排名变化，从时间以及高低的维度给我们非常清晰的展示。通过分析keepa曲线，我们可以了解到对手是如何爬升到现在的排名，而我们又是需要怎样的资源来做到与对手平齐。

通过Sellermotor的销量查看插件，来获取竞争对手的日销以及月销量。分析对手的上升以及下降情况，来了解一款产品的周期性变化。

当然了，插件肯定会有一定的差异，不是百分百准确。那么我们有三个方法来验证：

1、计算方式。一般来说，亚马逊的留评率大概是2%。也就是说50单里面会有一个客户留一个评价。那么加入有100个评价，那我们估计就是一共出了5000单。但是由于现在测评比较严重，所以评价里面会有很多水分，所以此方法现在很多时候无法利用。只能用在美国本土卖家上，因为他们测评比较少。

2、加库存。购物车数量输入999，如果库存不足999，系统会告诉你卖家还剩多少。此方法无法用在启用了限购的产品上面。因为限购后只会显示限购的数量。

被限购的显示：

3、已知一个品类的某个排名段的销量。根据排名来推算其他产品的排名所对应的销量。此推算一般比较准确，不过需要自己已经有产品，并且有一定的销量跟排名，才有数据可以拿来推算。

至于利润，我们可以去1688查看此产品的大概成本，然后通过此链接进行测算，就可以得到大概的利润。

https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

数据为估算，可以代入获取到的准确数据。

所以当我们选好了品类，了解了市场，也找好了竞争对手，我们就可以开启全盘的运营。市场与利润我们以及估算好，在一年内慢慢打磨产品，那么做到竞争对手的排名，获取到那个坑位，利润也可以轻松超越百万了。

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