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对于外贸新手而言,外贸独立站+Dropshipping模式:
这个是对于很多想做外贸的新手童鞋来说是一个很好的机会,因为外贸独立站的门槛比较低,不像亚马逊,速卖通等平台那样需要一定的门槛和资金,我们可以搭建一个外贸独立站,然后利用Dropshipping模式来操作。
Dropshipping模式其实就是代发,我们独立站出单了,可以让速卖通等平台的卖家发货,这样我们就可以避免囤货,发货等繁琐的事情,专注于推广引流就可以了。
就算我们身处在内陆最偏远的地方,物流最不发达的地方,我们都可以利用一台电脑来操作外贸独立站+Dropshipping。
很多人会质疑Dropshipping的盈利能力,其实这几年通过这个模式赚钱的老外已经非常的多了,
很多新手总是会担心做这个需要投入很大的费用,其实不然,建站使用shopify费用每个月29美元,前期推广测试每天5-10美元(广告费用这块我们是可以牢牢进行自主根据出单情况来控制花费的)。
对于亚马逊,速卖通等平台卖家而言:
一直以来,国内做外贸的人大部分都集中在几个电商平台上面,例如亚马逊,速卖通,ebay,wish,shopee等等,但是这些平台的都有着不同的规则,这也让很多的卖家头疼和无奈。
其实国内很多跨境电商的巨头很早就布局了独立站这块,Gearbest,Shein,Dx,Banggood等等这些巨头,每年的大部分订单都来自于自己的外贸独立站。
而且国外的电商环境跟国内不同,国内电商基本上已经被淘宝,天猫,拼多多,京东等这几个巨头给完全垄断了,但是国外的话,在海外市场,如美国,以亚马逊为主的巨头电商平台占据了超过40%的在线零售总额,但是仍然有超过50%的在线零售总额是在一些大大小小的电商独立站上完成的。
这几年,N多外贸童鞋也开始布局外贸独立站,大家从我之前分享的各种外贸独立站就可以知道,各行各业都有。
相对于亚马逊这些电商平台,独立站的优势主要体现在以下几方面:
第一,塑造品牌,流量扩展
这点上面,亚马逊平台的卖家
第二,实现数据安全和增值
将数据100%留存在自己手里,实现数据安全和增值,目前大部分的第三方平台只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的,但是在独立站上,所有数据都属于自己的,我们除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断的挖掘数据的价值。
第三,避开平台的各种规则
不管做亚马逊还是速卖通等平台,作为卖家首先就是要跟着平台的规则走,但是独立站自主权高,避免规则制约,由于平台是自营,灵活性非常高,不必担心平台规则的变动会影响运营,同时可以通过产品设计,提高商品的溢价空间。
第四,降低成本
交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。
外贸独立站相对于第三方平台的缺点:
外贸独立站没有任何的自带流量,每一个流量都需要自己去找来,目前主流的引流方法:谷歌seo,谷歌广告,Facebook广告,社交引流等等。
这对于绝大部分新手而言,引流推广成为了外贸独立站的重中之重!
辅导声明:
针对辅导,我这里有些话想事先说明下,我的辅导比较适合那些想专注于外贸独立站这块,想掌握谷歌广告,谷歌seo,Facebook方法,之前的基础比较差或者没有系统的学习过的人。
如果存在想一朝暴富,躺着赚钱的人,最好不要参加,希望越大,失望越大。
我自己做shopify到现在为止已经有几年时间了,从最开始的毫无头绪到有小有成绩,中途的辛苦是常人无法体会的。 从刚开始的稳定每天0单,一直到后面最高一天将近1万美金的销售额,但是中途也经历了各种头疼的事情,paypal被封,广告账号被封,产品被spy,roi大幅下滑等等。
我现在手头大大小小有十几个外贸独立站,有做饰品的,有做宠物的,也有一些非常细分的niche产品网站,有用shopify搭建的,也有用wordpress+woocommerce搭建的,引流方法涉及到了:谷歌seo,谷歌广告,Facebook广告,社交引流等等。