亚马逊旺季季节性、节日性产品的选品方法
最近公众号后台上有人私我：麦克老师，我做独立站要卖房吗？
我当时就惊到了！
出于好奇，我问了问他的情况。
他是个来自西南地区的小老板，40多岁，一直做线下水果生意，家里有3套房，看了我那篇文章：
就想去尝试独立站。
他以为要招个技术团队做自己的网站，然后在上面卖东西。
澄清下：
1）那篇文章讲的是通过facebook营销去卖货，并不是在独立站上卖货！
2）个人中小卖家，只要你不是大卖，都不用自己从头建独立站，直接用独立站建站工具即可，工具里面首推用shopify。
事实上，做独立站完全不用卖房，前期投入几千块软妹币就够了！
个人做好独立站的难点，在于如何选品和引流，资金要求是很低的，根本用不上卖房！
而且独立站不同于亚马逊那样的平台，个人起步做独立站，你不用囤库存，也不用把货提前运到目的国。
单是前期备货这一块，如果你做亚马逊，最少需要5W。
我一直建议新手做独立站，不要屯库存，不要自发货，你就从速卖通下单！
经常看我文章的朋友知道，我一直都建议个人用Shopify搭建独立站，简单好用还省心。
下面，我以个人做Shopify独立站为例，给大家算一算：
新手前3个月，做shopify独立站的费用。（汇率按6.5来算）
1、Shopify收的月租和提点
一般说来，我都建议新手选择29刀的月租套餐，后面根据店铺流水再来进行月租的调整。店铺有流水后，Shopify按照这个套餐对应的2%提点，如果没有流水就没有这部分。这样一来，那么这部分保底就是189软妹币，3个月就是567，实收提点可变，因为要根据流水来定。
2、域名
不管你通过什么域名提供方购买，一个.com的顶级域名大概在7-15刀一年，我一般都在namecheap买域名，基本都是9刀一年，那么这部分就是59软妹币。
上个月在namecheap买的一个新域名：
3、科学上网工具，不同供应商的价格不同，我目前用的这家一个月25软妹币，三个月75。
4、Shopify店铺必备的一些插件：
第一个、提高客单价的插件also bought
这个插件我一直都在用，以前是一个月8刀的费用，现在收费更合理了。
新店铺前3个月都是免费使用，第四个月才开始收费，10刀一个月，对于刚开店铺的新手，前三个月就是0收费。
第二个、邮件营销和用户访问轨迹追踪插件omnisend
新手卖家使用免费版本就足够了。
第三个、选品+上架产品+快速下单的插件oberlo
可以研究各个垂直领域的产品销量和趋势，帮助你选品作为参考，还可以一键导入速卖通上面的产品，包括图片和介绍。当然图片和介绍你需要后期再进一步做加工，它只是省去手动上传产品的时间，最后有订单时可以用他下单，省去手动录入收货人信息，提高工作效率。
这个插件是免费使用的。
第四个、产品评价和提高复购率的插件loox
我自己前前后后用过不下五个刷产品评价的app，这里面我个人觉得最好用的就是Loox。
它不仅可以直接采集速卖通上面的评价，另外有个很好的功能是替你向你的客户发review请求。他的价格有3个套餐标准，不同服务和数量价格不同，刚开始新手选择最便宜的10刀套餐就够用了（免费试用14天）。
总结一下，以上4个插件前3个月一共只有loox的2.5月（14天免费试用）的费用，就是25刀，折算起来大概163软妹币。
5、选品的工具
我之前写过适合新手卖家的选品方式：
个人如何做shopify-2020终极选品策略
有兴趣的朋友可以点过去看看，我一直推荐性价比高的bigspy，每月9刀，59元，这样的话三个月是177软妹币。
6、测品的成本
其实这一块比较有弹性，有的人愿意最多花100刀测一个，有的只想花30刀。
个人看法：前期一共就花500刀，不要急，就慢慢地用小预算测试各种产品，在这个过程中学习成长。
新人前3个月测品成本就算500刀，也就是3250软妹币。
7、注册企业资质，我都是找代办机构，1000软妹币搞定。
以上7个部分前三个月的费用，加在一起是5291，平均每个月1764软妹币。
这里面测品的广告费是大头，然后是资质费用。
当然，这里面有因人而异的部分，比如第6部分，测品的成本，不少学员找到我之前，自己吭哧吭哧花了上千刀的广告费，结果一单没出。
究其根本，在于Facebook广告投放和店铺优化是一个专门的学问，不是那么容易就上手的，我当年也是烧了不少钱才总结出来一条路子。
很高兴，可以帮助学员少走弯路少踩坑。
另外，我最开始在知乎和公众号分享自己做shopfy独立站的经验，就说过很感谢跨境电商这个行业，让我找到自己的人生方向，同时也让自己可以住上以前都不敢想的好房子。当时写第一篇文章的时候是2020年3月底
当时房子买了还没有入住，现在已经入住了，给大家看看小区环境。
最后，我想强调：我们辛苦挣钱，是为了更好的生活品质，住更好的房子，享受更好的医疗等。
如果你感兴趣的项目，动不动就要你卖车卖房，那要小心了。
好了，今天就说到这里。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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