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网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-05-05 22:11:07
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跨境电商本身是一个高速变化的行业

作为一个第三方平台的卖家

就需要不断适应各种变化

在上一篇文章中

分享了关于近期亚马逊流量调整的文章

没看过的卖家,请看:

我怀疑亚马逊正在修改广告原理,导致近期广告转化降低,流量减少!



大家应该也感受到

最近广告流量转化迅速降低的事实

经过半个月的测试

今天就这个问题再次分享更具体的变化

以帮助卖家适应这种变化;

直接上图:

现在平台广告流量侧重点是: 展示型广告(SD)

展示型广告我相信很多卖家没尝试过

这个广告效果不是立竿见影的

而是需要长达一个月数据的积累

才会看到积累后,带来的订单和流量;



这次展示型广告主要变化在 “受众广告”

如果你是某宝,某猫卖家转型跨境电商

这次站内流量变化

其实是国内电商几年前就在玩的手法

但对目前的站内流量是一个重大的重新分配


“受众广告” 是对买家群体进行精准定位

如图:

红色箭头所示

选择 “受众”,旁边有详细解释

广告位是同时投放在站内和站外的



如果你还不理解这个广告的运营原理

可以点击右上角箭头所示的 “选择定向策略”

做亚马逊,自学能力一定要强

后台很多东西都是现成的

但有些卖家就是不看,然后到处问别人

点开后,显示如图:

这里写的很清楚

如果你是第一次做展示型广告

请先从商品定向开始

这是在收集listing历史数据



接着是“受众” 定位的人群划分

也就是预判买家

接下来将会买什么产品

我们提前把产品投放到这样的场景

红色箭头所示

这次亚马逊研究成果

是在今年2月份才得出的

可以帮助卖家提高82%的销售额

我们应该看到这里的机会



每次亚马逊更新流量分配机制

其实是发现了更容易获得订单的方式

然后通过更新平台规则

引导我们卖家去做出这样的改变

愿意改变的卖家,就可以率先获得阶段性红利



做跨境电商,千万不能抱残守缺

要有发现机遇和抓住机遇的能力

再来深入学习一张图,如图:

这里就出现了一个新功能 - 亚马逊消费者

这才是本文的一个重点

如果我不把前面的受众广告做铺垫

这个位置的广告功能更新

很多卖家是忽视的



重点是是红色方框的4个功能

1、生活方式

2、兴趣

3、生活事件

4、场内客群


类似与国内将人群进行标签化

从上面4个不同的维度,对买家进行细分

买家可以提前进行精准营销

但效果,就像我开头所说的

需要长达一个月的时间来考核



全文完 


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