这种盛行于东南亚的电商模式,却很少有品牌玩转
跨境电商本身是一个高速变化的行业
作为一个第三方平台的卖家
就需要不断适应各种变化
在上一篇文章中
分享了关于近期亚马逊流量调整的文章
没看过的卖家,请看:
我怀疑亚马逊正在修改广告原理,导致近期广告转化降低,流量减少!
大家应该也感受到
最近广告流量转化迅速降低的事实
经过半个月的测试
今天就这个问题再次分享更具体的变化
以帮助卖家适应这种变化;
直接上图:
现在平台广告流量侧重点是: 展示型广告(SD)
展示型广告我相信很多卖家没尝试过
这个广告效果不是立竿见影的
而是需要长达一个月数据的积累
才会看到积累后,带来的订单和流量;
这次展示型广告主要变化在 “受众广告”
如果你是某宝,某猫卖家转型跨境电商
这次站内流量变化
其实是国内电商几年前就在玩的手法
但对目前的站内流量是一个重大的重新分配
“受众广告” 是对买家群体进行精准定位
如图:
如红色箭头所示
选择 “受众”,旁边有详细解释
广告位是同时投放在站内和站外的
如果你还不理解这个广告的运营原理
可以点击右上角箭头所示的 “选择定向策略”
做亚马逊,自学能力一定要强
后台很多东西都是现成的
但有些卖家就是不看,然后到处问别人
点开后,显示如图:
这里写的很清楚
如果你是第一次做展示型广告
请先从商品定向开始
这是在收集listing历史数据
接着是“受众” 定位的人群划分
也就是预判买家
接下来将会买什么产品
我们提前把产品投放到这样的场景
红色箭头所示
这次亚马逊研究成果
是在今年2月份才得出的
可以帮助卖家提高82%的销售额
我们应该看到这里的机会
每次亚马逊更新流量分配机制
其实是发现了更容易获得订单的方式
然后通过更新平台规则
引导我们卖家去做出这样的改变
愿意改变的卖家,就可以率先获得阶段性红利
做跨境电商,千万不能抱残守缺
要有发现机遇和抓住机遇的能力
再来深入学习一张图,如图:
这里就出现了一个新功能 - 亚马逊消费者
这才是本文的一个重点
如果我不把前面的受众广告做铺垫
这个位置的广告功能更新
很多卖家是忽视的
重点是是红色方框的4个功能
1、生活方式
2、兴趣
3、生活事件
4、场内客群
类似与国内将人群进行标签化
从上面4个不同的维度,对买家进行细分
买家可以提前进行精准营销
但效果,就像我开头所说的
需要长达一个月的时间来考核
全文完