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2021-05-04 19:33:58
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作为普通的亚马逊中小卖家,我一直不建议大家过于执着做到特别高的单量。我们不是大卖,和大卖的盈利方式不同,我们既不需要有人看公司账面做得多漂亮,从而实现融投资甚至上市,也没有庞大的资金链用于大量的货物周转。

大部分亚马逊中小卖家的盈利方式就是产品利润。复制多款热度、运营难度和单量相对都不高,但单个利润较高的产品,是中小卖家、特别是小卖家一种比较滋润的状态。同时也避免了和一些高热度产品卖家的正面冲突,减少了很多麻烦。

无论我们是否追求高销量,利润的核算都是非常重要的,切忌每天忙着打包、发货,却不知道自己到底赚钱了没有,那就真的变成了给亚马逊打工。所以今天给大家分享核算利润的详细方法,其中会充分用到亚马逊官方的利润计算器。

本篇文章适合不清晰利润计算方法的初级卖家。

 


首先,在比较理想和通用的条件下,一款亚马逊产品净利润的大致计算公式为(不含场地、办公耗材及人工等浮动成本):

净利润=售价-成本(一次性投入成本+持续运营投入成本)

一次性投入成本=样品采购+图片拍摄+产品设计(可选)+listing翻译

持续运营投入成本=大货采购+运输+FBA+PPC广告+促销推广+其他推广

 

下面分别介绍具体每项的计算方法(以单个产品为例)。


01

一次性投入成本


相对于持续运营的投入成本,每款产品的一次性投入成本会更便于计算。


1. 样品费用

同样一款产品,我们一般会从不同厂家采购2-3款样品进行对比,如果需要从亚马逊购买竞品产品,则需要将这部分产品和海外运费也计算进来。

 

2. 图片拍摄费用

产品图片的重要性我们已经强调多次了,一套优质的图片可以伴随这款产品终身,并提高整条listing的点击率和转化率,这部分投入大家一定不要吝啬。

关于图片拍摄的方法参考文章:

亚马逊图片拍摄技巧

2020亚马逊Listing编写终极指南

写一条亚马逊listing一般要多久


大家既可以选择国内服务商,也可以选择国外兼职,这部分费用一般在区间800-2000元之间。依据listing的表现,后期也有更换图片的可能性。

 

3. 产品设计费用

这部分涉及的费用,既可能是产品方面的,例如产品外观或功能,也可能是包装、insert card或说明书。

大家不要被所谓的设计费所吓到,其实20美金我们就可以买到一张国外兼职画的,小差异化图纸;40美金我们就可以得到一套包装和说明书的独特设计。

实操下来,这些看似小细节的低成本优化,同样可以带来巨大的产品差异和销量差异

低成本差异化方法参考文章:

如何低成本实现亚马逊产品差异化

 

4. listing翻译费用

就如过去文章分享过的,即使你的英语或日语等语言水平很高,但毕竟不是我们的母语,无法做到本土化,为了便于消费者阅读,减少出现一些词不达意的情况从而导致差评,这部分的费用也不建议省略。

 

02

持续运营投入成本


1. 大货采购和运输费用

以每批实际采购数量及运输方式为准,提前做好物流规划,减少空运频率,可以减少部分运输成本。

选择物流服务商时,首次合作前多做横向对比,价格相差不多的情况下,一定选择相对专业的服务商。

 

2. FBA费用

假设我们的产品为烧烤手套,与下面竞品类似

那么,预估我们产品FBA费用的方法如下:

 

首先打开亚马逊利润计算器

(https://sellercentral.amazon.com/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US&ld=NSGoogle)

将上面案例产品asin输入计算器中,在计算器中填写以下3个项目:产品售价、单个产品头程费用和单个产品的采购费用


产品售价部分,可以参考文章:

科学地为你的亚马逊产品定价

同时,也可以使用下面快速获取大致售价的方法。

在该关键词下的首页,获取该产品的最高价、最低价以及两者的平均值。然后衡量我们自己产品与竞品的差距,如果整体水平高于竞品(例如解决了几项常见痛点),则可以将售价高于平均价1-2美金或更多。

但在产品刚上架的时候,我们一般建议低于首页最低售价,运营后期再逐渐提升,直到达到最终定价。


在这个案例中,我们假设以上三个数据分别为:初期售价23美金、单个头程3美金、单个采购4美金,计算后我们就得到了FBA费用为7.9美金。

FBA费用实际是由两部分组成:

类目佣金(不同类目收费不同,佣金计算方式为售价乘以8%-15%)+仓储和打包费

 

3.PPC广告费用

关于广告费用的计算,比较简单的方式就是考虑一个参数——Acos。

关于广告和Acos的详细学习,参考文章和视频:

2020亚马逊美国站卖家广告大数据分享

降低亚马逊广告无效花费、降低ACOS的技巧

提升亚马逊广告表现的7个技巧


Acos的数值是不断变化的,假设一个阶段Acos=10%,则PPC广告费用=产品售价*Acos。

以上面产品为例,广告费用=23美金*10%=2.3美金。也就是每通过广告销售一件产品,广告费用就是2.3美金。

 

4.促销推广

前期我们在推广冲排名的时候,会做一些站外的大幅折扣。假设同样是上面这款产品,做70%off,则促销售价为30%*23美金=6.9美金。我们将这个费用填入FBA计算器,其他两项不变,每月打给卖家的金额随之变成了负数,则得到每件促销的成本为:2.16美金+产品采购成本4美金=6.16美金


5.其他推广

其他的推广费用根据自己的实际情况灵活计算(例如站外测评等等)。

 

最后,利润要以运营的阶段性来计算,不同阶段的运营方法和广告表现都有差异,甚至不同阶段的采购和运输成本都会有小幅度差别。

每个阶段的利润做到心中有数,才能更好促进这款产品的后期运营,以及店铺产品的整体规划。


-end-



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