后疫情时代的跨境电商八大趋势预测!
首先给大家看下top10的价格
这个价格,很多人好奇,怎么打广告呢
按照基本的理论来说,20%的转化率+建议竞价0.75刀的点击费用,也就是说这个产品利润要最少3.75刀的利润,才可以轰广告,除去中间有个19.99的产品以外,其他产品的价格都不高,那么怎么保证产品的利润率呢。
这就是涉及到我们选品的时候需要注意的东西了,利润+利润率,低价的产品算利润率是没有意义的,只能算纯利润,这个产品,如果整个产品的成本价格高于1美金,基本上就很难做了。义务那边有很多1块钱,几毛钱的产品可以做到这个价格。
按照昨天的计算,产品成本3块钱,运费2块钱,轻小计划的配送1.9刀,整个产品保本价是3.14美金,如果卖6.99美金,正好符合我们说的3.75刀的利润空间。
关键的第二步来了,如何打广告呢
预算:
一般每组的预算,我会从3.75刀开始起测试,保证每一组广告只要有一个转化,就可以不亏本,这一点很关键。如果转化好,就可以加预算,加竞价;如果转化不好,就可以调低竞价,不至于一开始预算失控。
竞价:
统一从建议竞价开始,建议竞价是一个产品可能上首页的竞价,也就是说用了建议竞价,产品在一天中某个时间段就有可能上首页,这个是亚马逊广告大数据的结果,这就保证了产品能够出现在首页的机会。
广告组:
一般我会放1~3组广告,自动广告一组,A大词广泛一组,asin定位一组,为什么开始放三组广告。
自动广告主要是跑点击量出来,保证产品的文案关键词的识别,大词广泛主要是跑识别,通过广告让系统识别我的产品,asin定位主要跑识别和关联,通过相似产品让系统识别产品,定位关联。
时间
产品跑广告3天调整一次或者7天调一次
第一阶段:(1~2周时候)
基本不会动产品广告,无论acos高低与否,直到产品下面的广告位跑出来的产品,和产品是同一类的时候,这个时候再去调整竞价。
第二阶段: (2~3周时候)
主要是自动广告的否定和大词广泛否定,asin广告的产品否定。让无关流量尽量少进来,确保精准流量出现。如果广告出的比较好,可以加预算,如果广告转化不好,调低竞价。
第三阶段:(3~4周时候)
广泛这个组开始加精准词进来,加精准词的条件是,这个词的自然排名出现在前7页的时候,为什么加入到广泛这个组,广泛这个组有权重。自然广告加入一组专门跑关联商品的广告,为什么加入这个组,还是权重的问题。asin广告里面加入类目广告,互补asin的广告组。
第四阶段:(5~6周时候)
acos的调整和订单数的增长。1,砍掉一些亏钱的广告组,加大维持盈亏平衡或者略赢得广告组,保证整个acos在接受范围内。2,增加品牌广告,视频广告和头条广告等等,赚一点订单过来。
产品赚不赚钱的关键不在于广告套路玩的有多好,而是利润+产品的竞争力(类目竞争)。
利润是保证广告充足预算的关键点,产品竞争力是转化的关键点。利润保证了产品有足够的点击,产品竞争力保证产品的转化率。至于广告的套路,打法,都是其次的,最后我们会发现,其实广告的套路没什么特别的地方,都是一些常规的做法,真正拉开差距的是产品。
之前有位大佬说过,产品做到极致性价比,我们要做的就是让产品出现在消费者面前,消费者看到了就没办法拒绝的产品,关键在于极致的性价比,这个和市面说的螺旋打法,有没有一个相似的地方,初期低价切入类目,出单,再慢慢调整盈亏平衡,最后提价做利润。不同的地方是,我说的产品低价,不代表没有利润,而是有充足的利润空间,这就是选品的工作了,不属于运营了。
这就是为什么一直在分享选品的原因,运营的套路,最后都会回归到价格方面,做好产品,做好利润才是关键。