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2021-05-01 22:22:10
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总是有很多人问我,亚马逊选品有没有灵丹妙药,让我一天就能选出利润率达到60%的产品来,亚马逊运营有没有什么好的方法,让我一天进BSRtop10,亚马逊有没有什么特别获取review的方法,让我一天刷100单,还不死账号的。说实话,我也想要,但是真的没有啊。那怎么办,我还想今年靠亚马逊买房呢,我现在每天还是零单呢,怎么办。



大家都知道,我现在一直分享亚马逊选品的一些东西,给到大家。但是你知不知道,2018年的时候,我也不会选品,我也只会运营,每天在亚马逊前台的数据的分析,facebook找人测评放单,2018年年底的时候,我就学会了产品开发,为什么呢,这一切都要从一个亿的小目标开始说起



那时候上班在一个工厂型的公司,开始公司只做自己公司的产品,所以也不用产品开发。但是由于随着公司的发展,公司开始在其他评类做一些业绩出来,最困难的就是,公司没有一个真正意义的产品开发,那时候由公司产品线上面的产品研发担任的,说白了,就是公司做电子元件的研发工程师兼职的。



那时候简单的来说,产品开发就是,看到什么东西好卖,就卖什么。那时候开发出来几款产品   1,化妆镜  2,面膜  3,剃须刀  4,剃鼻毛器  ,如果有人做美妆类目就知道了,这几个产品的竞争,已经不属于亚马逊的竞争了,都是线下拼刺刀的阶段了。



更搞笑的是,为了显示差异化,每次这个研发工程师,都会在每个产品上面配1块钱修眉刀,告诉我们,这就是我们产品独特的地方。确实,其他产品都没有,不过这种1块钱的修眉刀,别人真的就认为产品差异化了?而且售价比别人贵一个5美金,美其名曰,高端品质。



理想很美好,显示狠骨干。我们这种小学生水平的产品,进入到这种国际化竞争的类目,几乎没有任何冒头的机会,价格从49.99,一直降到29.99的时候才发现,才能勉强挤进top100,什么意思呢,一个价格成本价80几块的东西,卖29.99,几乎上架就是亏本的。四款产品上架不到半年,算了下,大概亏了60几万吧。



2018年10月份左右吧,我去参加广交会,那时候看到浙江一家厂商有个产品觉得不错,叫弯型刮背器,我自己拿样回来,抱着试一试的态度,拿了1000个货,没想到反应特别好,上架一个月,就到了top30,由于那时候正当12月份旺季,一下子就断货了。



当时感觉,我自己也能做产品开发,原来开发的产品比这个专业产品开发还不差。当时认真分析了一下,这一款产品发现了几个点,1,产品外观比较新 2,产品类目top100 review没有超过2000的 3,亚马逊上面只有一个同款,这样我就把这三个原则,写在我的小本本上面,之后的产品开发都会依据这个原则来开发。



2019年,之后产品开发的产品,都被我用这个原则一一否决掉了,我自己开始开发产品,按照公司的要求,每个月2-3款的要求,开发了20几款,至今还留存下来的产品还有7-8款,昨天看了下,review很多都过了1000了。


后面慢慢学习,慢慢完善自己的产品开发理论,才有现在有了整个产品开发体系。都是在漫长的实践过程中,慢慢熬出来的,没有速成的方法,所谓守正出奇,都是把基础的东西做好了,才能有可能出奇制胜。



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