AliExpress速卖通注册备案欧洲负责人指南
2021-04-29 15:47:41
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为什么我从铺货转向精品运营？
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选品有什么标准
① 了解市场
如果有人跟你讲，我是靠感觉选品的。要么是忽悠人，要么还是忽悠人。感觉不假，但却是数据和经验的集合。
所以，你要做什么品类之前，一定要了解数据，看下这个品类在市场的表现如何，是不是大众所需的商品；有多少卖家在做了，竞争大不大；是不是网红产品，生命周期有多长等等。
进一步了解品类中什么产品好卖，每天上新多少，下单多少，评价多少（lazada没有销量，只有评价量），适不适合自己做。
给大家推荐两款软件，一个是电霸，一个是八爪鱼，可以自行查看。
除了通过软件，还可以在平台输入商品名，人工查看有多少商品，哪种款式卖得好，哪个店铺卖得好，进行对比分析。
② 了解价格
了解产品的价格带，也就是别的卖家都卖什么价格，你的价格有没有优势；加上物流、货损、利润等费用还能不能比他们低。
比如一个手机壳，别人卖5块，你进价就要4块，这明显没法做。
再比如准备做玻璃水瓶，货损高达20%，快占利润的一半了，也没必要做。
③ 了解产品
有些产品虽然好卖，但是售前售后客服压力很大，例如蓝牙耳机，怎么使用、有没有当地国家的使用说明书。如果没有，客户的问题会占用你大部分精力。关键是问着问着可能就不买了或者退货了。
④ 了解供应链
主要了解拿货渠道，是不是直营工厂、有没有资质、经营是否长久、如果之后量大有没有专属优惠价等等。
当然，所有的前提是这款商品允许在平台被售卖，别废了大把精力，最后发现是禁售品，岂不是呜呼哀哉！
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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