亚马逊下架新疆棉制品，苏伊士运河堵船，这一周对于跨境电商卖家而言，真是噩耗连连……当地时间23日晚7时左右，排水量超20万吨的巨型集装箱货轮“长赐”号在通过苏伊士运河南段时，因遭遇猛烈强风（另一说是船舵故障），导致货船在运河右岸沙堤搁浅。截止29日最新消息，搁浅货轮已经完全恢复至正常航道，等待拖出运河做进一步检查。根据苏伊士运河管理局的数据，2020年有近1.9万艘船只通过运河，平均每天51.5艘，眼下苏伊士运河拥堵已近一周，世界航运价格可能会因此出现较大波动，这对广大卖家而言无疑是噩耗。那么，遇到类似突发性航运延误事件，卖家应该如何应对呢？选对高需产品，利用销量优势，同时选取体积小、重量轻的商品，最大程度减少物流开支，快速运到目的地快速获利，或许是弥补物流费用上涨损失最直接的方式。本文作者今天就来为大家盘点一下欧洲市场高需商品，各位卖家在“堵船”期间如何备货。不论出现疫情还是其他突发情况，欧美人都会争先恐后地囤积卫生纸，此次运河货船搁浅事件再次令欧洲民众陷入疯狂抢购卫生纸的恐慌之中。
近日通过广大大选品工具关注主流媒体渠道的广告数据不难发现，不少经营欧洲市场生活用品的独立站加大了卫生纸的广告投放力度，并且短期内获得较高的展现量，表明是有不少民众关注这款商品的。结合销量数据，我们能发现更多有趣的结论，比如此次航道拥堵时间不仅让卫生纸被抢购一空，连面巾纸、厨房纸等生活用纸也一并遭到民众席卷。下图为速卖通平台一款厨房用纸在法国市场的日销量走势。可以看出苏伊士运河堵塞的次日，也就是3月24日，该商品订单急速增长200%以上，并且在急速回落后仍有上升趋势，可见民众需求尚在。随着航道逐渐恢复，民众购买的急切心情将得到初步缓解，但是据了解，一部分欧美超市和商场已出现生活用纸断货的情况，如果卖家速度够快，还是可以赶上这波红利的。五金用品在西班牙、德国等国家一向拥有较高热度，疫情之后其热度稳中有涨。这一点可以通过Google Trends进行验证，如下图为德国地区近30天关键词“Tools”的搜索趋势，可以看出整体热度是持稳且有小幅上探趋势的。
但是令本文作者没有想到的是，此次运河堵塞事件竟直接或间接地带动部分五金产品的销量。根据下图速卖通平台中该商品在德国市场的销量走势来看，3月23日前该商品日销量一直处于不温不火的态势，但是船运堵塞的当天，在不借助促销活动的前提下，该商品销量一举上升至40单以上。关于这一销售异常的原因，没办法直接通过数据或者评论获取，于是我咨询了在德国留学的朋友，他告诉我德国人普遍有未雨绸缪的优点，船运阻塞期间，他的房东也大量采购了螺丝、胶垫一类工具，以防需要时难以采购到。因此，预计近期及疫情期间德国地区的消耗型五金产品应能保持较稳定需求。根据广大大数据显示，全球速卖通平台欧洲地区每月新上架的宠物用品中约有三分之一是出口自中国大陆，因此，此次航道受阻一定程度上会造成欧洲市场宠物用品供应紧张。
速卖通平台近期上架的宠物用品，基本集中在窝垫、玩具、水壶等等商品，这类商品虽然利润较高，但是使用周期长，且竞争激烈，除非你有货源优势，否则不建议尝试。我的建议，是选取消耗速度相对较快的毛辊或者毛梳，这类商品使用周期较短，只要质量过关，复购率还是可观的。该商品上架当天正逢航运受阻，周销量截止28日已达到350单左右。以上，希望能对广大卖家有所启发，祝愿大家全部实现大卖！
