eBay公司发布2021年第一季度财报, 业绩超预期
我们为什么要做站外营销推广？？？
1、更早的起跑线：在同类商品中，提前竞争对手在站外就获取关注度，通过站外吸引潜在客户从而规避平台上激烈的流星竞争。
2、私域流量：EDM营销是非常高效的营销手段，尤其是电商业务，其被证明是数字营销中最赚钱的媒介，平均成本1美元，平均回报为44美元。通过捕获外部流量并布置正确的销售渠道，卖家可以建立起自己的专属营销电邮列表。
3、避免一篮子鸡蛋：站内竞争和亚马逊政策瞬息万变，将所有鸡蛋放在同一个篮子里并不是一个好主意，亚马逊等平台还推出了越来越多的自营品牌，加剧了竞争，必须学会在不依赖亚马逊客户群的情况下驱动自己的流星。
4、我的品牌我做主：通过站外流量曝光展示，红人背书，提升销售和转化，通过打响品牌知名度，卖家不仅可以将自己的产品与亚马逊上的其他产品区分开来，也可以减少自己受官方限制的影响。
同理，除了少部分卖家和刷单和实在是无聊去Amazon上逛产品的以外，大部分访问Amazon也是为了买东西。反观，自建站基本没有什么流量。现在的第三方平台就像白富美高帅富，独立站就像穷矮矬的屌丝。
很多小伙伴说，我们是小卖，哪有那么多时间精力去开发站外资源去投钱做站外，这些站外比如FaceBook 、微信找红人送测、deals网站打折促销、INS YouTube等自由这些大卖才能玩的起，我们小卖还是老老实实做好站内吧，不要整天胡思乱想了。毫无疑问，穷矮矬的屌丝需要不断地在提升自己把自己变成精英，同时去刷脸让更多的人认识了解你，才能有更多的资源去让自己更强大。同理，外贸自建站在不断地优化好站内的情况下，不断去站外曝光吸引更多的流量让自己的排名提升。网站流量越多，访客停留时间越长，网站的排名越好。
你适合做站外推广吗
* 不适合做站外推广的
如果你还只是刚入驻亚马逊的新手，连亚马逊站内的运营都还没做好，比如像站内的广告、折扣、关联、秒杀等等这些都还没有弄清楚，小派建议先不要涉足站外了。毕竟亚马逊平台本身的流量是足够的，它也不需要你另外去找流量，要是能做到把平台本身的流量抓住就算很不错了，而站外是需要你花大量的时间去布局，并且不一定能快速有结果的。
* 适合做站外推广的
1、上新品的时候。新品到亚马逊仓库后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是产品没有关键词排名，怎么刷？做站外可以解决：留评率和关键词排名。我们用抓客的关键词排名监控过，站外结束的2-3天，好多关键词排名都可以快速上升。
2、站内广告打不上的时候。做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过，好好的站内广告每天可以烧10-20美金的，突然花不出去了。遇见这种情况，多半是因为你的ASIN表现差了，亚马逊把广告坑位给别人了，这个时间通过站外出单，可以帮你把提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来！
3、销量突然下降的时候。我们有的时候就是碰见某个ASIN出单很稳定的，但是最近1-2天突然销量下降了，这个时候你需要通过站外拉一拉排名，然后加大下广告了。不然沉下去再上来就不容易了！
4、遇到瓶颈的阶段。这种阶段下站内销量停滞不前，优化listing、增加广告预算也不见起色，这时候以站外推广进行助力可能会有很好效果；
5、旺季。比如之前的Prime day，在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广，会有事半功倍的效果。不管站内站外，都要懂得借助平台的流量；
6、平台流量爆发的时候。如开学季、万圣节，黑五等等节日，都是我们做站外推广的好时机；
7、秒杀前1-2天的时候。大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了，一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的，这个时候就需要站外先给你拉动下销量，然后秒杀的销量就会好很多！
8、大卖打爆款的时候。很多大卖打爆款的前期都是刷大量单，但是刷单不能带来高曝光率和高点击率，这个时候除了CPC就是站外了，站外可以帮你实现高曝光率和高点击率，你只要稳住转化率，产品就可以快速起来。
9、和好卖的产品造关联的时候。如果你是专做某个类目的，比如一个产品已经推起来，然后推一个同类或则互补的新品，你可以把2个产品同时做站外，那样好卖的产品下面的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出现新品了，可以带动流量。
10、清库存的时候。这点大家都明白，推不起来的产品，快过季的产品，通过站外可以快速清理掉库存。
要认识到做站外推广并不是大卖的“专利”，在你的竞争对手还没有进入站外推广这一领域的时候，你更应该去做这件事，去“占坑”，这对于你而言，可能在不需要花费太多时间和精力的情况下就能够跑在你的对手前面。
逆袭指南
那站外营销有哪些渠道呢？
卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动，然后分享到 Deal 网站，因为这个网站本身就汇聚了着大量买家，大多数都有很强的购物欲望，属于精准买家。所以当他们看到自己感兴趣的促销活动，就会用卖家提供的折扣码下单购买产品，这样能够带来更多的流量和销量，在短时间内提高销售速率。
01SEO自然流量
目前，推荐Google，Yahoo，Bing，尤其是Google seo优化。全球十大搜索份额排名中有七个是谷歌及部分国家版本，搜索引擎主要考察关键词优化及广告同步操作，占据了排名流量来源免费。
02海外社交媒体
海外有很多社交媒体，如Facebook，Twitter，LinkedIn，Instagram等；这些都可以做到。建议主流的社交媒体都先覆盖，建公共主页，设置关键词，发布信息，搭建自己的私域流量池，流量来源免费。
03红人营销
国内最风靡的当属我们经常提到的某些直播平台主播、网络视频红人、微博红人等。其实这个模式海外一样适用，第一，通过海外KOL传播，可以提升品牌"高大上”形象，国际品牌形象立现；第二，通过海外红人制造“舆论导向"，更有感召力、可信度等，第三，随着全球国际化蓬勃发展，国际化的内容也更容易被受众接受和认可。类似的平台有Facebook、Instagram，YouTube，Snapchat等等，需要支付网红的营销费（样品即可-上万美金不等）
04视频营销网站
例如，视频营销需要具备一定的技能，首先是视频的质量，其次是关键词的布局，如何编写标题等，都需要一定的技能，可以自己拍摄，但是更多建议找YouTube的大V红人帮我们做，需要支付样品即可-上万美金不
等的收费。
05行业论坛
我们使用Google或其他方法找到一些相关的行业论坛，可以在这些论坛里活跃，发布文章从而达成推广目的，购买专门的帖子以及找管理员、版主或者资深人士。如果咱们专注做3C、游戏周边、户外装备、RC玩具、光电和电子烟等垂直类目的卖家，或者准备深耕这一领域的卖家，论坛营销就非常适合玩好内容和话题点免费，付费有付费的玩法。
06广告投放
做海外推广和广告有很多渠道。常见的是Google adwords和facebook的社交广告投放，当然也有我们都很熟悉丫的亚马逊站内CPC广告投放，大家可以根据自己的行业属性和RO预算来制作广告计划。
07红人营销
08视频营销网站
例如，视频营销需要具备一定的技能，首先是视频的质量，其次是关键词的布局，如何编写标题等，都需要一定的技能，可以自己拍摄，但是更多建议找YouTube的大V红人帮我们做，需要支付样品即可-上万美金不
等的收费。
站外引流误区
直接将站外流量导入产品listing详情页。这是错误的！
当你大量进行站外引流时，如果流量增加了，但订单没有增加，那实际上进来的这些流量就降低了你的转化率。
亚马逊非常看重产品的转化率，转化率降低，产品的排名也会受到波及。
listing的转化率是影响亚马逊a9算法的重要因素，关系到产品的排名，如果亚马逊认定你的listing有非常多的流量进来，但销量却不理想，它就不会再给你更多的站内流量。这样看来，无效的流量导入，最终可能还会影响站内流量。
很可能你的一番努力不但付之东流，还得不偿失。在进行站外引流时，将目标对准你的精准客户，不要一味的求量，要保质，所以引流前要筛选客户。
解决办法：先将客户引流到landing page（着陆页）
通过landing pages将流量导入listing详情页，这个过程就是帮助你过滤客户，将真正有购买需求的客户引到listing页面。
设置着陆页进行站外引流的基本流程：
1.首先选择一个款产品；
2.亚马逊后台生成产品折扣码；
3.设计广告活动及活动说明进行站外渠道投放；
4.感兴趣的客户会通过链接到达你的着落页；
5.进入着陆页，留下邮箱，获取折扣码；
6.到达你的产品listing详情页进行下单购买。
站外促销推广说白了是为产品导入精准的流量，从而短期内获得大量的订单，使得Listing的排名有较大的提升。那么一旦精准的流量增加，最核心的问题就是转化率了，一定要时刻关注你的转化率。
如果有流量进来了，但是没有形成良好的转化率，并且低于行业类目转化率的正常水平，或者低于你所设定的合理目标线，那么可能是这几个原因：流量不精准，产品Listing的质量不过关，你的产品在同品类产品中的竞争力相对较弱，这也是你很好的检验你的站外推广做的成不成功的标准。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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