谷歌自适应搜索广告RSA优化方法

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2022-06-30 12:39:15

流量等于销量、等于利润，没有流量，一切都是扯蛋。

流量是一切销量的前提，我们平时做的优化、推广也是为了引入流量。所有亚马逊卖家都在围着一个目标而努力，那就是流量。

那么亚马逊新卖家该如何引流呢？我们需要从以下几点出发：

1.自然搜索引流法

决定搜索流量的主要有几个地方：产品销量、关键词匹配、好评和点击量、送货速度等等。

关键词匹配尤为重要，建议各位要定期更新关键词，商品标题中的中文及英文品牌名会被默认为关键字，书写要规范，这对站内及站外的搜索都很重要，不规范的话，买家在搜索时就会搜不出来。

新手们在选词的时候需要注意一定要选适合自己的关键词，万万别盲目选择一些什么热度高的词。

2.广告搜索引流法

在亚马逊常见的广告有CPC；广告可以让排名起到上升的效果，PPC广告，作为亚马逊站内排第一的付费流量来源，一直是新品迅速争取曝光量、累积关键词的有效途径。

而当产品进入稳定期之后，通过PPC广告带来的大量访问，不仅帮助卖家赢取可观的利润，还能因为不断的点击和成交，提升站内排名，进而提高自然流量，同时也很费钱。

所以说关键词要设置准确，若你关键词设置不准确，那么很有可能会带来一些无效的流量，同时你还要为这些无效流量买单；所以在使用广告搜索引流法的时候要注意高价精准词、低价引流词。

3.关联流量引流法

在搜索框中搜索关键字时，我们会看到listing位置与搜索结果的头部和中间部分的“Sponsored”标志相关联，即搜索结果中的广告位置。

广告位的排名规则应该大家都比较清楚，就像百度一样，由于是竞价排名，所以竞价自然是排名中的一个重要因素。

然而，A10算法不仅包括竞价因素，还包括点击率、销售量、产品价格、评分、产品价格等因素。那就是，如果你的产品很垃圾，即使你出了天价，也基本上不会排在广告的第一位。

4.deal流量引流法

Deal流量是亚马逊卖家们的必争之地，因为这个流量使用的好的话，分分钟爆款就出来了。

若你想获取这个Deal流量，渠道有秒杀、清仓及亚马逊会员日，但是新手们获取这些流量就有点困难，所以基本都是找亚马逊推广服务商代理。

5.站外推广流量

说到站外推广，大部分人的第一反应就是Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords。

这个的确是没错，但是新卖家却很难吃下这部分的流量。直接砸广告是做站外引流的下下策，费用高，转化率还没保障。

建议入门的卖家们根据自己的产品，先做小规模的投放测试，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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