业绩暴增245%！宁波这家跨境电商企业正在…

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2021-04-27 18:31:12

自从出现跨境电商以来，它的交易额一直再以几倍的速度在增长，而且政府大力支持中国企业走出去。

吸引了一批又一批的人学习跨境电商，加入到跨境电商行业。特别是亚马逊，这几年的发展真的是突飞猛进。

随着亚马逊店铺不断增加，想要开单也越来越难，如何在僧多粥少的情况下，快速提升新品的排行，快速出单呢？

坑姐我做跨境电商也有几年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。

首先，我们需要先了解一下，影响排名的因素有哪些？

1. 销量：是影响产品排名的重要因素之一，销量越高，说明产品越受消费者青睐，排名就会越靠前。

2. 评价：有两个因素，一个是账号是否真实性，一个是好评或差评。亚马逊本着“重买家，轻卖家”的原则，如果买家对于卖家的产品满意度较高，产品的排名就会有相应的上升。这就告诉卖家，要重视买家的服务。

3. 关键词：这就涉及到产品页面的设计，产品标题和五行描述都有包含关键词。卖家需要根据产品的特性，设置对应的排名较高的关键词，可以让买家快速查看到产品，并使流量得到有效转化。千万不要肆意添加关键词，不仅会让消费者产生混乱，也可能增加差评率。

4. 考核：包含亚马逊平台对于店铺各方面内容的考核，如顾客意见反馈，退款率，订单信息不合格率等。

从以上4点可以看出，影响排名的因素还是比较多，但不代表卖家只要注意一点或几点因素就可以。比如销量较高，但是差评很多，排名依然会受到影响，这是一个从各方面数据的综合考量。所以，所有影响因素都应该引起卖家的注意。

那么，从这几点因素出发，新手卖家可以如何提高排名呢？

1. 产品、李思婷方面

从产品的标题和五行描述下功夫，查看相同品类中，哪些关键词的排名更靠前，再根据自家产品的特点，有针对性地利用关键词，有助于进来的流量更好地转化。

1、listing上的关键词的设置。listing上的关键词非常重要；

2、产品转化率销量权重值占比。努力提高产品转化率，从而提高销量，增加listing的权重；

3、产品review的定级和数量；

4、相关的和同类似产品的标价。比如说竞品产品价格、跟卖产品的价格。这些都会对我们的listing排名造成影响；

2、FBA：如果有条件的话，主推产品一定要发FBA。除了会有得到Buy Box的机会外，产品的排名也会大大地提升。

3、好评：提升您店铺的星级等级和产品好评。亚马逊以“产品为王”，并且拥有自己的评价体系，客户体验摆在第一位。对产品的排名也非常重要，你在搜索产品时，会发现排名第一的产品可能销量比第二的少，但是其比第二名的得分更高、数量更多。

4、站外引流：通过社交媒体，比如Facebook、Twitter等。发布一些软文，重点推广您的产品品牌。也就是说，通过这些社交媒体来把外部流量引入到您自己的亚马逊店铺链接，来快速提升您自己的产品排名。

5、账户绩效考核：这个是每个账户必须做到的，根据后台的绩效考核，必须完成相关几项考核，考核优秀是最好。

6、提升产品销量：销量是提升新品排名最关键的一步。特别是对于想要从进排行榜的产品来说，销量越高排名越靠前。

7、做好品牌备案：做了品牌备案的店铺销量远远要比没有做的高一大截，品牌备案后能上A+，视频，更能吸引卖家进店，而且品牌备案后能赶跟卖，减少分流，从而提升销量。

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