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2021-04-27 23:31:38
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昨天四月份的产品开发掘金出海最后一节课,主题是讲测款


1,顺势,就是在产品流量旺季推新品


以swiming pool为例来讲的




推新品一定要在产品流量旺季,为什么


1,旺季的整体流量是比淡季多的,多整个订单量大概就是淡季3-5倍


2,旺季的整体流量需求是比较分散的,和季节节日属性相关的流量会多起来


3,旺季占坑位,淡季才好维护


昨天在说这个理论时候,大家一脸懵逼得看着我,觉得好像说一个错误的理论一样,不都是说,淡季推新品,旺季来赚钱么,怎么你跟这些大咖说的不一样呢,这只是我在推广产品中的一家之言了,至于对错是非,留给大家去验证。


我们讲天时地利人和,顺势就是我们说的天时,产品的旺季,有流量加成,又有新品加成,这个对于推新品特别有好处。




2,人工干预要少


对测款的产品,人工干预一定要少


我们在做精品的思维来做产品的时候,我们需要做的是,把产品打造好,不是一点点好,要超过客户的预期的好。这个时候把必须要提到的就是,极致性价比,也就是说产品价格一定要低,低不代表没利润,而是对比同款的性价比特别高。



刚开始去做测款的时候,我们要做的就是  低价+广告  的方式,看整个产品能不能自然出单,如果能够连续自然出单的话,就可以考虑第二批备货了。


沉没成本,有时候产品花了很多心思,但是上架出单不如预期,又不想放弃一直这样耗着,想着后期可能出单会好,这种想法特别错误。选品失败的产品,一定要坚决砍掉




3,测款的必要性



无论这个产品你多么看好,一定做好测款的准备,除非你在这个类目做了很多年,能够把握整个类目的动向。但是如果在整个类目做了很多年,这就不是我们做选品的工作了,而是整个产品研发的阶段了。



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