做外贸十多年,我才知道哪些产品不能碰。
正如你所知道的,秒杀有LD、BD、DOTD。
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BD:得找招商经理提报,时长是两个星期,这个是免费的。在推新品的时候用,效果不错。
DOTD:有门槛,要求店铺资质高,并且对亚马逊库存要求非常高,大概需有两、三万套的货在亚马逊库存在售,符合这些条件,才能报上DOTD。
如果你没有这个能力,平时销售也不多,不建议你通过DOTD冲排名。因为即使报上了,秒杀完了之后,剩下的库存怎么处理呢?
所以报名DOTD,大家还是要慎重。
但是DOTD也不是一无是处,他会24小时排在秒杀排名页面的第一页首位,所以DOTD的流量在秒杀位置里面,是流量最大的,但是报DOTD需慎重。
LD:LD是时长为六个小时的付费秒杀。如果你想提高LD的效果,那一定要把LD秒杀的排名往前做。如果我们LD排名在24页,效果会很差,一单都出不了。
如果秒杀排名能够第二页、第三页,甚至第一页。那你这次秒杀也会不错,即使这个产品平时的销量不怎样。
看到这里,也许会有卖家朋友问,如果LD的秒杀时间比较差,那我们如何把这个产品的秒杀排名往前推呢?让亚马逊识别到这个listing的秒杀潜力非常大。
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如何让亚马逊能够识别我们的这个秒杀潜力非常大?
第一个简单粗暴的方法,在秒杀开始的前几分钟或者十几分钟,甚至半个小时之内,疯狂地测试一百多单,秒杀的位置直接从第24页跳到第8页,抑或从第20页跳到第1页去了,就这么简单。
但是,就目前而言,无论是测评还刷屏,现在都在风口上。如果你操作不当,很容易被判断为测评。不但秒杀会被取消,店铺都有可能被封了,所以这个操作大家要慎重。
第二种比较稳妥一点的操作,并不是当次秒杀就一口气推到前面。我们要通过这次秒杀去推下一次秒杀的排名。
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怎么通过这次秒杀去推下次秒杀的排名?
其实就是秒杀的数量跟秒杀的百分比。
首先,在设置这次秒杀的时候,把秒杀起始数量调低一点,让秒杀进度快速到85%或90%。
到了这个进度之后,不断地往秒杀里面去加数量,让秒杀在六个小时内一直能够保持90%高转化率。通过这个方法,秒杀的数量一定比直接设置成三百个数量的多。
注意的事项:秒杀最后半个小时,不增加秒杀商品的数量,让剩下的秒完即可。只要保持这次秒杀的数量是百分百,秒杀越多越好。
你以为这样就完了吗?
有了上面的操作基础,下一次秒杀提报的起始数量比这次秒杀的高,那你的下一次秒杀的排名一定比这次的更靠前。
如果你是之前秒杀进度是百分百,秒拍数量很多,那你下次秒杀的排名,很可能会从第12页跳到第3页、第2页,甚至可能跳到第1页了。
所以,秒杀也是亚马逊的流量入口之一,除了广告、秒杀,还有其他的流量入口,但今天我们讲的是秒杀,希望大家可以把这个技能应用到位,把自己的流量推起来。