Snapchat首推付费订阅计划！引流利器还是圈钱工具？

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2022-06-30 10:36:18

沃尔玛全球电商广告将迎来重大产品更新！自 6 月 6 日起，沃尔玛广告产品将由原先的第一竞价原则(first price auction)转为第二竞价原则(second price auction)。这一规则常见的被亚马逊平台采用,更新后的沃尔玛竞价规则，和亚马逊会是一样吗？

竞价规则改了之后，相比于以前，广告的调整方法变了吗？

什么是第二竞价规则？

在first price auction（也称为盲拍）中，广告商提交他们的最高出价，或者他们愿意为广告位支付的最高价格。此出价是在不知道其他广告商同时对同一展示机会出价多高或多低的情况下提交的。

当广告商在第一竞价规则下中标时，无论他们提交的最高出价是多少，无论次高出价的金额如何，都会向他们收取他们提交的最高出价费用。

第二竞价则是沃尔玛管理点击付费广告的一种新的竞价方式，类似亚马逊广告和谷歌广告。这个系统让广告商相互竞价。现在，广告主可以用略高于次高广告出价赢得广告位，而不再需要支付最高价格。这使投放商品广告和SBA品牌广告的广告主可以更大胆地提交他们的最佳点击成本出价，而不会有支付过高价格的风险。（例如多 0.01 美元）。

第二竞价和第一竞价的区别

举例，假设您在宾夕法尼亚州的匹兹堡市经营在线商店。您在其他任何州都没有经济联结。

如果您向居住在宾夕法尼亚州哈里斯堡的客户出售产品，您则需要收取税费，因为您与此州（这是您所在的地点）存在经济联结。宾夕法尼亚州是基于原产地的州，因此会根据您位于匹兹堡的所在地址的邮政编码确定具体的税率。

如果您向纽约的客户销售产品，则不会对该客户收取任何税费，因为您在纽约没有经济联结。

沃尔玛第二竞价优先考虑相关性

值得注意的是，沃尔玛的第二竞价规则的首要考虑因素是广告的相关性。赢得竞价的基础是最高相关性，然后是根据其他相关的竞争出价来确定每次的实际点击费用。尽管竞争者中有最高出价者，但赢得出价的广告商只需要支付任何击败其他竞争出价所需的金额。但是，这个金额不一定是赢得出价的广告商的最高出价，甚至还有可能低于相关性较低的商品的出价。

如何有效利用新的竞价规则

1. 优化listing内容

鉴于沃尔玛一直非常重视产品相关性，尤其是在决定中标者时——广告商必须确保他们的内容与沃尔玛的listing指南保持同步。拥有精心编写的产品详细信息页面 (PDP) 和内容将反过来导致产品的相关性得分和自然排名更高，从而使广告商可以为他们投放的关键词支付更少的费用。

2. 不要降低出价

鉴于新的竞价规则，广告商不再需要担心超支，并且可以采用更加积极的竞价策略，因为他们知道他们可能会支付较低的单次点击费用。通过与teikametrics合作，我们的分析师具有丰富的实操经验，并且teikametrics Flywheel可以进行人工智能自动竞价，帮您提升管理效率。

3. 对不同属性的词采用不同的出价

首先，了解下您的目标和衡量这些目标的主要参数。其次，针对那些相关性最高且转化最高的关键词进行投放广告并出价，根据关键词的不同匹配类型，按照阶梯出价的原则进行出价。同时，要保证商品归属于正确的类目。

针对品牌关键词，无需为其支付过高的费用。同时密切关注自动广告，确保广告费用花在正确的地方。