为什么关键词出价降低，ACOS 还是没变化or飙升？
今天给大家介绍的卖家是来自湖南的卖家小李和他的创业小团队，目前该卖家已经成功晋升成为日均单量1000+的卖家第一梯队。平均的客单价维持在$9.5，处于盈利状态。
卖家账户数据 他最初从朋友那边得知一个非常有趣的跨境平台，并且出单非常迅速，因此一下子被平台的模式吸引了，在2020年11月注册了店铺。但是刚入驻平台之后，发现平台运营并没有想象中的简单。 rough start 困境 入驻平台之后很长一段时间，小团队都没有找到合适的运营方式，不仅单量每日只有百单左右，并且这百单里还有不少亏损订单。由于不能承受过多的亏损，小团队又将广告费不断调低，导致了单量的不断下降。 light 在过年期间利用了许多卖家休假，平台竞争力低，而作为创业小团队，自然不会在春节期间就轻易的放弃这块大肉，春节期间及时出较低的广告费产品依然能够得到展示，因此靠着春节的流量红利，小团队成功的在春节期间扭亏为盈。 也为他们在Tophatter的销售带来了信心。可是随着春节假期的结束，越来越多的卖家重新回归销售，导致广告费不断升高，小团队又再次陷入的困境。 challenge 困境2.0 平台广告费在春节结束后不断走高，小团队又回到了过年前单又少，利润低的状态。3月初期也尝试过议价和一口价的模式，但是议价并不能让店铺成功破局，没有掌握议价的运营节奏让店铺反而增加了一个亏损点。 cool turn 转折2.0 小团队不打算轻言放弃，潜心研究平台之前发布的卖家故事，录播视频，总结前人经验，团队打算重新打好基础，扩大店铺的产品库，寻找更多高利润的产品，把运营中心转移到选品和测品上。 3月又恰巧赶上了春节选品直播，直播结束后的周末，一下子上传了上百件产品，打算逐一上架测试。尽管测品的成功率不高，但是一旦有了成功产品就能补上测品带来的成本。 他们就是靠着不断测试新品，把店铺的产品库不断做大，并且产品一多，单量自然上升，店铺的合单率也从最初的7% 到达了现在的15%，在不断升高的单量中找的了新的利润增长点。 经理和卖家沟通记录 卖家的下一步自我规划 目前单量已经可观，在深圳见到了大卖的分享之后，卖家将进一步做精细化运营，通过增值销售、关联销售组（upsell，bundles）等方式再次提高合单率，目标将合单率从15%提高到20%。 继续积极测品，找到更多高利润率的产品，提高自身的竞争力。 卖家个别产品表现 打包发货的卖家 给其他卖家的建议 积极测品，测品的成功率可能不高，这个时候不能气馁，一定要不断的尝试这样才更有可能找到成功的产品。 顺着平台趋势走，平台的广告费从春节后不断上升，这个时候的运营一定要跟上平台总体趋势，寻找更多在当前广告费情况下依然有不错利润的产品才是关键，一味的降低广告费出价会让单量越来越少，合单率也会不断下降，利润点自然也会减少，进入了恶性循环。 积极参与平台的活动，不论是平台举办的直播活动，还是线下活动，积极参与一定会有不少收获，从选品直播中寻找选品思路，从深圳线下活动中了解到平台动向以及精细化运营的思路，这些分享都是能够不断让自己成长，让自己在平台上获得更高的单量和利润。 你获取了灵感吗？快去看看自己的店铺表现吧！
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