常为天下先，成就小市场中的国际大品牌

本文作者 Shopify官方，首发于Shopify中文官网博客，授权卖方通发布。

选品趋势简报，是我们为广大商家准备的适用于跨境电商选品的灵感清单。选品很关键，也颇具挑战性，如何通过精确的选品分析来进行策略部署以及推广营销，是打造成功的跨境电商独立站的关键。希望这份简报能够为在分析产品和预测新的机会的商家们提供借鉴。

唯一可以确定的就是，一切都是不确定的… 

适合露营的季节悄悄临近了。

2020年，露营产品迎来了几十年来业绩最旺的一年。人们出行受限，假日可去的地方不多，因此这也就不足为奇了。但今年夏天的情况就不那么确定了。我们尚不知停滞已久的旅游业将何去何从，唯一可以确定的只有死亡、税收、和露营。

为什么还有露营？那是因为，我们从去年的经验中了解到，在众多的不确定因素中，露营实现了蓬勃发展。

露营几乎不受任何气候影响，因此也就几乎不受边界关闭和航班取消的限制。人们可以去与世隔绝的桃源露营，也可以成群结队去热闹的海滩露营。

市场就在那里，无论发生什么，它都不会消失。

如果事情发展得顺利，经过一年的“隔离”后，人们需要的正是约上三五好友，在篝火旁闲话家常。如果事情发展得不顺利，那么我们也可以像去年夏天一样，与住在一起的家人出去露营，缓解“隔离”所带来的无聊与单调。

不管怎样，夏天都是露营的季节。

上周，我们报道了人们对帐篷的搜索兴趣在不断上升。两周前，我们提到今年的行李箱包市场也迎来了销售旺季。

随着人们对露营的兴趣不断增长，更多的趋势正在涌现。

睡袋

露营是2020年最受希望保持社交距离的旅行者所欢迎的度假选择之一。今年，越来越多的人也加入了露营的大军。随着夏天的临近，睡袋的搜索量在今年3月迎来了历史最高水平。

图源：谷歌趋势

2020年，人们对睡袋的搜索量比往年都要高，并在假期期间达到了搜索顶峰。在2021年的前三个月中，搜索兴趣一直保持在去年5月的水平之上，随着旺季的渐渐临近，未来还有很大的增长空间。

营销技巧：一般来说，睡袋的营销对象都是露营者，但它们的用途不只是露营。这使得它们非常适合利基营销。请尝试吸引具有独特需求、偏好或身份的利基市场，从而获得可与大品牌抗衡的优势。

保温杯

保温杯是露营的最佳伴侣。但实际上，保温杯的用处可远不止在露营营地。保温杯采用双腔设计，可以让食物保持稳定的温度（无论冷热），因此，在任何旅行中，保温杯都是不可或缺的配件。

图源：谷歌趋势

去年，人们对保温杯的搜索兴趣翻了一番，并在假期前后达到顶峰。自那时以来，人们对保温杯的热情始终保持着强劲的势头，2021年初的搜索量已经超过了2020年。随着露营季节的临近，我们预计这一数字会达到更高的巅峰。

营销技巧：不要被大品牌吓倒。当向重视个性化的客户销售商品时，一眼就能认出品牌的产品可能并不占上风。请进行竞争分析，确定独具一格的销售主张，在此基础上完成你的品牌和营销决策。

红光治疗灯

红光疗法包括将皮肤暴露于低水平的红光或近红外光下，最常见的是作为季节性情感障碍（SAD）的治疗方法。我们以前已经介绍过光疗灯（或“太阳光模拟器”），但是红光疗法本身似乎就是一种流行趋势。

图源：谷歌趋势

整个2020年，人们对红光疗法的搜索兴趣呈现缓慢但稳定的增长，但是在2021年1月，这一数字的增长步伐开始加快了。自1月起，搜索量一直保持高位，目前的搜索兴趣已经达到了去年同时期的两倍多。

营销技巧：请记住，红光治疗灯是一种医疗产品，所以你需要首先赢得客户的信任，然后才可能将产品销售给他们。请查看我们的客户信任清单，了解访客如何评估新品牌的可信度。

水牙线

水牙线（或“口腔冲洗器”）是一种牙科护理设备，使用高功率的水流清除牙齿和牙龈线上的牙菌斑和食物残渣。这种设备通常带有许多可拆卸的“头”，通常由可充电电池供电。

图源：谷歌趋势

虽然人们对其他牙齿卫生产品的搜索兴趣有所下降，但在整个2020年，人们对水牙线的搜索始终保持稳定。搜索兴趣在4月份翻了一番，这种高涨的搜索兴趣一直持续到假期。现在，水牙线的搜索量已经比去年同期高出近三倍。

营销技巧：水牙线拥有大量适用于捆绑销售或交叉销售的“伴侣”产品。请尝试将水牙线与其他流行的牙科工具搭配销售，例如刮舌器，齿间剔牙器或牙线和牙膏等日常用品。

高尔夫零售商迎来了几十年来最赚钱的一年 

高尔夫仿佛是为了让人们保持社交距离而量身定制的一项体育运动。

球场占地150英亩，一次开球最多不超过四名高尔夫球手，人们有足够的空间来躲开病毒和其他依靠空气传播的病原体。与网球、自行车或游泳等其他可以保持社交距离的运动不同，戴口罩几乎不会影响高尔夫球手的发挥。

也许这就是为什么高尔夫产品可以在2020年毫发无伤。

从高尔夫球鞋到球杆，再到球座和高尔夫球，去年所有产品的搜索兴趣似乎并没有产生什么波动。虽然峰值低于2019年，但峰值的持续时间却更长。

高尔夫球场有时会关闭，但由于高尔夫球手都热切地期待着球场的再次开门营业，高尔夫相关产品的销售业绩在2020年的整个夏季都十分稳定。例如，高尔夫球鞋在2020年的搜索兴趣低于2019年，但仍与2018年持平，且高于2017年。

相比之下，“保龄球鞋”的搜索数量在2020年3月减少了十倍。现在你了解高尔夫零售商的状况了吧。

那么，2021年呢？

没错，到目前为止，今年似乎有望再创纪录，成为有史以来业绩最好的一年。

高尔夫球鞋和其他高尔夫相关产品

高尔夫球鞋设计有锋利的防滑钉，可帮助高尔夫球手在挥杆时保持姿势。出于这个原因，高尔夫球就不像高尔夫衬衫那样，不是所有人都适合穿着，不打高尔夫球的人不能随意穿高尔夫球鞋。

但正是由于这一原因，高尔夫球更能向我们说明高尔夫产品的广泛趋势。

图源：谷歌趋势

2021年，人们对高尔夫产品的搜索兴趣比往年开始得更早，搜索量攀升得更高、更快。截至目前，高尔夫球鞋的搜索量已经达到了历史最高峰，而高尔夫的季节才刚刚开始。

如果未来几个月的趋势与去年相同，那么搜索兴趣将继续大幅增长，2021年将成为数十年来高尔夫产品销量最大的一年。

营销技巧：随着高尔夫运动的普及，对于许多消费者来说，高尔夫可能成为他们的新爱好，因此，他们可能会希望以快速、简便和实惠的方式获得所需的所有装备。将鞋子与球、球杆、T 恤和衬衫捆绑在一起进行，可以完美地提升每笔交易的价值。

生狗粮

生狗粮通常以冷冻或脱水的形式进行销售，材料通常为动物器官和肌肉，全骨或碎骨，适合狗食用的水果、蔬菜和乳制品。

虽然被称为“狗粮”，但是这种“生”狗粮通常需要先煮熟才能食用。这一点很重要，因为吃生肉对家养宠物犬是非常有害的。

尽管有些人支持“喂生食”，但美国、英国和加拿大兽医协会均表示，给宠物喂超过污染风险的生食没有任何医学上的好处。

图源：谷歌趋势

自2017年以来，人们对生狗粮的搜索兴趣一直在增长，到2020年底，搜索真正进入了加速度状态。到目前为止，2021年的搜索量已经超过了2020年，而且由于狗粮往往是“全年” 产品，这种增长势头很可能会继续发展下去。

营销技巧：宠物主人非常重视自家爱犬的健康，因此他们需要信任你的品牌才能购买你的产品。查看我们的客户信任清单，了解访客如何评估新品牌的可信度。

网布短裤

网布短裤通常由尼龙等轻质透气面料制成。虽然网布短裤是为了高强度运动而设计的，但由于穿着非常舒适，它已经成为了一种常见的休闲服饰。

去年是休闲服饰几十年来销量最好的一年。但是，在所有关于运动服和跑鞋的讨论中，网布短裤并没有得到太多的关注。实际上，它们值得一看。

图源：谷歌趋势

2020年，人们对网布短裤的搜索兴趣达到了历史最高，而今年这一数字已经攀上了更高的高峰。目前，搜索量已经达到了2020年4月的两倍。网布短裤的搜索高峰通常出现在夏季，因此，它还有很大的增长空间。

营销技巧：在打造服装生产线时，品牌塑造至关重要。请利用社交媒体，以你的品牌为中心，打造一种全新的生活方式。持续发布信息，分享你对业务的见解，并时刻关注新产品，以此来与受众建立融洽的关系。

透明高跟鞋

透明高跟鞋是主要由透明材料制成的高跟鞋。它们的款式五花八门，有些还会重现灰姑娘的玻璃鞋的优雅，或者有些透明那个高跟鞋会利用透明性来创造有趣的视觉错觉。

图源：谷歌趋势

透明高跟鞋在2020年的增长比较温和，进入2021年后，搜索兴趣却开始直线上升。目前，这个数字比2020年4月初高出近三倍。透明高跟鞋通常更适合在夏季穿着，所以早期的搜索兴趣可能只是这一趋势的开始。

鞋子远比我们想象的更重要 

你知道吗，自疫情爆发以来，脚伤的发生率也高了起来。

原来，人们在家的时候不常穿鞋。也就是说，待在家里的时间越长，穿着鞋子的时间就越少。这意味着更多的时候，我们的脚是没有保护的。

当我们谈起安全和鞋子的关系时，我们往往会想到为高风险的体力工作（例如建筑或维护工作）而设计的重型钢趾靴子。但重型机械和混凝土板并不是唯一会导致脚部受伤的东西。

掉落的物体，哪怕只是一块小小的物体，也可能会造成很大的伤害。简单的鞋类（例如跑鞋或拖鞋）防护等级较低，但足以避免大多数人日常生活中的伤害。

但是赤脚没有保护。

不仅是坠落的物体可能会造成伤害。由于缺乏支撑，赤脚行走也会增加足弓受伤的风险[3]。因此，即使在家“隔离”，穿着一双好鞋也是很有必要的。

也许这就是为什么我们开始看到越来越多的鞋类独特潮流。在2021年，我们已经报道过跑鞋、登山靴和凉鞋——随着春天的到来，更多的鞋款潮流正在兴起。

厚底鞋

厚底鞋又回来了！任何鞋子都可以做成厚底鞋，所以这一产品并不缺乏多样性。正装鞋、高跟鞋、慢跑鞋、靴子、休闲鞋、拖鞋——几乎所有的鞋都可以做成厚底鞋，有些甚至已经有了成品。

图源：谷歌趋势

厚底鞋在去年假期期间的搜索量很高，进入2021年后，厚底鞋又迎来了新一波的上涨趋势。目前，搜索量已经创下历史新高，比去年同期增加了一倍多。

营销技巧：谈到厚底鞋，由于你需要与大型零售商竞争，因此品牌实力非常重要。请尝试确定一个独特的销售主张，并以此为依据来制定品牌和营销决策。

穆勒鞋

穆勒鞋是一种鞋跟开放的鞋子。穆勒鞋几乎有着无限种风格。有非常适合正式场合穿着的穆勒鞋，也有可以在家里闲逛的穆勒鞋，还有适合在非正式场合穿着的但又不那么居家休闲风的穆勒鞋，你能想到的一切风格，它都有。

图源：谷歌趋势

由于款式繁多，几乎在任何季节都能找到合适的穆勒鞋。即使是冬季，人们对“穆勒鞋”的搜索依然在12月达到了最高水平。自去年4月开始，人们对穆勒鞋的搜索兴趣逐渐增长，目前，搜索量几乎达到了去年同期的两倍。

营销技巧：更具体的搜索，如“扁平穆勒鞋”、“带高跟穆勒鞋”和“带毛穆勒鞋”也在流行。多做一些关键词研究，你可能会发现更多关于什么款式最受欢迎的信息，请依据这些信息完成产品策划。

更新：有哪些经久不衰的趋势？

凉拖鞋

与许多舒适的服装一样，凉拖鞋在2020年也没能成功转型为高级时装。尽管如此，凉拖鞋的增长趋势并没有结束。经历过销量旺盛的假期后，人们对凉拖鞋的搜索热情终于在冬季稍许平静下来。然而，随着凉拖鞋季节的临近，它的增长趋势又再一次卷土重来。

图源：谷歌趋势

目前，人们对凉拖鞋的搜索兴趣已经高于2020年的峰值，而这一峰值是在去年8月份才出现的。现在的搜索量是去年同期的两倍多，在未来的几个月中，凉拖鞋将再次迎来丰收的一年。

自行车紧身短裤

自行车紧身短裤是一种透气、紧身的腿部服装，主要在骑自行车时穿着。2020年，自行车和电动自行车的搜索兴趣都在增加，而且2021年可能会迎来更高的搜索峰值。随着越来越多的人开始骑自行车，对诸如自行车紧身短裤之类的专用装备的需求可能会越来越大。

图源：谷歌趋势

对自行车紧身短裤的搜索兴趣在2020年夏天达到了历史最高点，这一峰值持续了几个月。2021年初的数字已经超过了去年，我们预计自行车紧身短裤仍有很大的增长空间，还需要几个月才会达到下一个峰值。

营销技巧：对于自行车相关装备的需求很大，随着天气变暖，会有越来越多的人需要购买相关产品。请尝试与其他自行车装备交叉销售自行车紧身短裤，并利用老客户可能感兴趣的产品重定向他们。

希望以上选品案例能够帮助在跨境电商路上探索的商家在选品上收获灵感，祝你大卖！