• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

今年Prime Day美国人最爱囤什么?最新消费调查出炉

网商动力
(eceky.cn)实用跨境电商导航工具,致力打造集全球开店服务、 !。
2022-06-30 10:03:52
34



全文分为6个部分


1,为什么1688的现货做起来比较难

2,差异化仅仅是产品的起点

3,如何利用好1688的厂家做私模

4,总结


不瞒大家说,我认识的几个朋友在日本和欧洲做的还是1688现货,整体的产品卖的还可以,不过都是比较冷门的类目而且大件,这种产品客单价高,运输成本高,销量比较小,一般人不太愿意做这一类的产品。1688的产品能不能做,基本上我们看到的轻小件,以及标准件非常难做,不仅仅是美国,而且日本欧洲现阶段也是很难做。


1,为什么1688的现货做起来比较难


1688现货最大的问题在于每个人都能拿到货,这就会导致一个问题,就是无休止的价格战的问题,这才是真正的内卷,不同类型的产品,价格差异并不叫内卷,只有同类型的产品无底线的价格战,才叫内卷。



给大家看一个例子,就是笔形修眉器,这个产品就是2019年年初广交会的新品,当时这款产品我们能够卖到25.99,而且迅速做到了top10,当时最流行产品就是口红修眉器,而且当时口红修眉器的价格就已经到了20美金一下了,但是我们的价格依旧坚挺,问题就出在2019年的春季广交会之后,这个产品被厂家推广了,进来了无数个对手,价格从25.99直接降到了9.99的产品都有了。


按照正常的成本来说,这款产品价格是25左右,但是有一些商家更换了电池,把锂电池换成了镍铬电池,整个电池寿命少了一半多,价格也降了很多,后面外壳由金属材质变成了塑胶材质,1688的话价格从10-20多不等了,这就直接导致我们产品断崖式掉了,价格基本是无敌的杀手锏,9.99的产品一大堆出现了,我们被迫降了成本价15.99,经历一年多的价格战,最后还是退出了这个市场,因为太多厂家进来做,完全亏不起。



好在我们当时重新开模做了一款同类型的产品,模仿戴森的风格私模产品,现在还是一直坚挺的25.99,我昨天过去看了3000多个评价了,还没有几个同款跟进,这个产品是我们自己工厂自己开模做的。


2差异化仅仅是产品的起点


差异化仅仅是产品起点,而不是终点,很多人以为产品开个差异化,就能大卖特卖,这就完全错了,戴森款的修眉器,我们之所有能够做起来,原因在于三个 


1,差异化


2,修眉器是当时的趋势市场


3,修眉器市场的熟悉


我们当时同期的很多工厂也开了私模,就像很多人开了小蛮腰的修眉器,大头修眉器,都没有做起来,为什么呢,因为他们仅仅是做了差异化,对于整个亚马逊的市场竞争还是一无所知,不知道如何测评,不知道怎么打广告,我们当时一个最大的供货商,自己也做了亚马逊,搞了个5个人的团队,把我们戴森的产品改了下做,以为也可以像我们一样,一个月出1个柜的货,后面一年多后把亚马逊团队解散了。


3,如何利用好1688的厂家做私模


很多人把1688和展会当成一个买产品的地方,其实你会发现一个问题,90%的私模的产品,他们都不会在1688和展会上面展出来,就像刚刚过去的深圳礼品展,很多人都过去看了展会,你会发现年年的产品都是相似的,没几家新款产品出来,所以1688和展会只是我们选择供应商的地方,而不是选择产品的地方。


如何利用1688的厂家做好私模产品,就是选择和自己实力匹配的厂家,刚开始做的时候,尽量选择一些中小的厂家,他们对于小客户的维护才有可能到位,等有了体量在过去选择大的厂家,这样质量方面才有一个长期的保证。


4,总结


1688的货是不是完全不能做呢,不是的,一些高门槛的1688的现货,我看到还是有非常多的人在做,但是一般的轻小件和标准件,基本很难有生存的空间。


差异化并不能直接让产品产生溢价,但是可以避免产品陷入无休止的价格战,私模的产品生命周期更长。


1688和展会并不是一个找产品的地方,而是一个找供应商的地方。

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析 正文: 在全球化的大背景下,越来越多的国内卖家开始寻求跨境电商的机会。Mercadolibre作为拉丁美洲最大的电子商...
Ozon平台合法性解析:探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台合法性解析:探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台运营规范:揭秘Ozon跨境电商平台的规则与标准 在跨境电商日益繁荣的当下,Ozon平台凭借其良好的口碑和优质的服务,吸引了众多商家和消费者的关注。为了确保平...
Shein平台入驻揭秘:深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein平台入驻揭秘:深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein注册指南:轻松上手:Shein详细注册流程全攻略 在追求时尚与便捷购物的时代,Shein作为一家领先的时尚购物网站,不仅提供了丰富的潮流服饰和配饰,还支持全球快速发...
gmarket官网新用户注册攻略:一步步教你完成注册流程
gmarket官网新用户注册攻略:一步步教你完成注册流程
Gemini交易平台注册全攻略:松创建账户+身份验证流程详解 在全球数字货币交易领域,Gemini平台以其安全可靠和合规性著称。想要加入Gemini进行数字货币交易?本文将为您...
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析 随着跨境电商的蓬勃发展,Ozon平台作为俄罗斯最大的在线购物平台之一,吸引了全球众多卖家的目光。面对2024年...
亚马逊官网登录入口:快速链接及详细登录步骤
亚马逊官网登录入口:快速链接及详细登录步骤
亚马逊全解析:深度揭秘平台优势与全球站点运营策略 摘要:亚马逊,作为全球最大的电子商务平台之一,以其卓越的平台优势和多站点布局吸引了无数卖家。本文将对亚马逊的...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。