亚马逊Outlet促销功能讲解

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2021-04-27 00:54:07

跨境电商这么火，很多人都涌入里面来，好像这个行业不用门槛，进来就能捡钱一样。最近刘润在福田会展中心演讲，由于人数过多别取消了，大家对于亚马逊，对于跨境电商似乎有很大的热情。

跨境电商是一门生意，那么生意就有很长的链条在里面，从供应商，到流量，从货代，到广告，从点击，到利润；很多人进入亚马逊来是想赚一波块钱，最好是今天投入投入1块钱，明天就可以收获1美金。

我说的这个慢，好像和现在的主流思想不一样，大家都在挣快钱，好像慢一分钟，就要损失一个亿一样。恰恰相反，现在阶段的电商发展，慢才是快，只有坚持长期主义才是正道，守正出奇，首先你必须得守正，方能出奇，基础都不牢固，怎么才能出奇呢，这不是天方夜谭。

说两个故事

1，我有个亲戚，前几年做贸易赚了100多万，进来做亚马逊，几乎每天跟我说的思想就是日出千单的产品，开口就是做亚马逊先刷500单，先亏50万，每次我都觉得特别可笑，但是又不能反驳他，说的他好像做了很多年亚马逊一样。2018年的时候，开了一款产品，还真的发了3000个货过去，开始刷，没两天，账号就挂了，因为啥，倒不是因为刷的问题，而是欧洲没有vat，直接关了。等VAT弄好的时候，旺季已经过去了，然后清货，一下子就亏了100多万，元气大伤。后面见人就说，亚马逊不好做了。

2，隔壁有个做亚马逊的大姐，虽然对于亚马逊不是很懂，但是她本身做阿里国际出身的，她就做节日性产品，装饰类的。几乎所有节日的装饰产品，她都会做，但是她有个原则，就是不做自己不懂的产品。本身是做画，每次观察阿里巴巴什么画刚新出来，卖的比较好，亚马逊比较少有人卖，她就搞30-50个过去卖，后面慢慢到现在，三年时间，一个人一天出1000多单，全部是纸质画类产品。

现在的跨境电商，慢就是快。

主要体现在哪几个方面呢

1，选品的慢

对于市场调研，尤其对于没有自己深耕类目的卖家，市场调研一定要做的透彻一点，不要看到一个产品好卖，就一股脑上去。我记得之前年会的时候，有个嘉宾分享过，做产品是先有成功的市场，才有成功的产品。这句话一直深刻在我的脑海里面

2，供应商的慢

供应链端非常重要，如果是自己能够有相应的供应链就更好了，但是如果没有，就要慢慢去筛选，去磨合，上一篇文章正好说到这个，可以参考下，亚马逊：如何解决供应商把你的产品放到1688的问题

3，运营的慢

整个产品的关键词，图片，文案，以及后续的产品维护都要细细打磨，很多运营在这些事情的过程中，没有感情，像一个机器人一样。如果你对于一个产品的Listing像一件艺术品一样去雕琢，出来的效果真的是不一样的。

4，推广的慢

很多人喜欢上来就猛推，刷单，广告，以前也喜欢这种方式，不过现在我更推崇的是，慢工出细活，分阶段，分层次，慢慢推进

5,心态的慢

如果你老是盯着赚快钱，必然心态就乱掉，很多事情细节无法把握住。做电商是一个长期主义的事情，需要慢慢去推进，厚积薄发。如果你完全是孤注一掷的想法，来做亚马逊，赚一波块钱，可惜现在已经不是了，更多时候是谁的心态更稳，谁才能走的更远。我并不羡慕那些赚了很多钱的人，我很羡慕那些心态稳定，专注一个行业很久的人。

不过想想，长期主义，这不仅仅是做跨境电商，而是做所有生意的根本。