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2021-04-27 00:16:35

熟悉亚马逊的卖家应该清楚，亚马逊对于新发布的产品会有一定的流量倾向，特别是产品刚发布的前2-3周，你的产品将在搜索结果中显示更多，排名比通常情况下更快。这一阶段我们也称为是新品流量黄金期，卖家该如何利用好这一阶段才能使效果最大化呢？可以从这几个方面入手。

在新品上新后的扶持期，卖家上传了产品之后，亚马逊搜索引擎通过我们产品的关键词和热搜词信息，再根据买家的购买后的“买了又买”和“看了又看”，将新产品做一个相应进行推广。如果在这段时间有大量的用户点击、购买了你的产品，那么亚马逊就会加大对新品的流量倾斜。销量增大，带动排名，排名带来更多的流量，订单再次增加，可谓是良性循环。

遵循亚马逊初期给新品引流的规律，乘势而为将核心重点放在“引流+优化”的模式。

第一步：优化好自己的产品listing。

（1）新品上架标题要点：

标题权重：从左到右依次递减

标题布局：核心关键词在前，品牌在中，卖点在后

标题字符数：80-120个字符适宜PC于手机端

标题注意：埋2-3个核心关键词

标题公式：核心关键词+产品属性+主要特性+变体(品牌可以写在核心关键词之前，也可写在标题末尾)

（2）新品上架search terms要点：

前期多写100-200个后期逐渐精简

利用isellerpal分析关键词，抓取对手关键词

隐藏关键词避免竞争，一些大卖在自己listing上面会埋很多的隐形关键词，这样做的好处是：第一个加大自己产品被搜索到的几率；第二个保持干净整洁的listing界面给客户好感。

注意：做好上传后要在手机端查看整体效果，排版美观让客户有购买欲望。

（3）新品上架5卖点要点：

写出产品的最大卖点，优势最大化刺激购买欲望

写明于市场上其他产品的差异化特点，突出竞争优势

写出顾客的心理和预期（从QA于review获取）

产品的适用范围

产品的质量保障，确保无后顾之忧

（4）图片优化

图片数量：7张

图片要求：主图的背景必须是纯白色(RGB：255，255 ，255 )，产品占据图片大约85%左右的空间，像素1001 x 1001(具有缩放功能，查看商品细节)，对于有变体的商品，父子商品都要有主图。

图片布局：白底首图，卖点图，功能图，场景图，包装图。

图片注意：卖点与图片不要脱节，连贯在一起，形成强强关联

亚马逊A9会根据参考抓取listing展现给对应的买家，因此卖家要尽量填满填详细。一个产品的文案要写出产品的特色、产品参数、产品介绍，有A+页面的卖家要注意图文并茂高清场景图，优化的A+页面可提高40%转化率。

第二步：降价，买送做活动

新品扶持期间，我们的产品会得到一定的曝光，而价格，买送都是一个刺激下单购买的重要因素，我们完全可以利用这个时候进行降价宣传，从而让我们的产品收获到一些订单，获取到一些评价，而这都是之后我们优化listing的基础。

第三步：捆绑销售

当我们的扶持流量接近尾声，或者是卖家们想要在上架后就能够快速的被关注到，我们可以将我们的新品和我们的其他销售的好的产品捆绑起来，通过折扣链接等方式，让关注热销产品的消费者们关注到我们的新品，同时在优惠促销力度下，也可以为我们的新品带来关注和销量。

在制定产品捆绑销售策略之前，先了解买家的购买行为，因为这有助于找到有积极协助作用的理想捆绑销售产品。此外，你可以在产品listing中查看“Frequently bought together”（经常和此商品一起购买的商品），以了解买家与你的产品同时购买的产品。

第四步：开通站内广告

在这扶持期，投是最合适的，虽然有免费的倾斜，但自己再投放下广告，可谓是如虎添翼。不仅会带来流量、销量，还会提升亚马逊对你产品的测评，你的排名上来了，扶持期不花钱的倾斜又会更多。开通站内广告的注意事项：

（1）新品开通站内广告前，listing一定要做到位；

（2）Review的优化最好在新品上架后、开广告活动前，最好保证能有5-15个review，且星级最好在4.5分以上。这样转化率就有了最基础的保证，广告才可能有效果。

（3）新品上线，首要目的是曝光，获取流量，用曝光、点击和转化来唤醒亚马逊系统对你产品的认识。所以广告的竞价一定要给到位。

（4）一般20天左右，就可以搜集一次广告数据来进行分析。对于点击量高而转化率低的词，可以分析一下与产品的关联性，关联性弱的直接否定掉，这种关键词的存在，实属浪费广告费；而对于点击量高而转化率低的词，且该关键词与产品的关联性较强，这样的词可以再观察一个周期。

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