拉美电商MercadoLibre：Q1净亏损同比扩大至3400万美元

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2021-05-08 09:19:33

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很多人会讲一些相对数据的选品方法，比如市场容量，价格，评论数，竞争对手数，产品重量等维度，这些利用软件插件基本筛选可以做到，如果是一些买不起软件或者对数据不是很敏感的卖家，可以看一下这里的选品思路。

首先讲一下亚马逊几个很错误的选品思路：

1.以己度人，全凭个人喜好。这种完全不经过市场调研的卖家一般都是冲动的，最后很大概率会从入门到转行。
2.盲目跟风追热点。别人说什么好卖就卖什么；或者看到市场上最近什么很火赶紧去找货源发货，等到货了平台产品都泛滥了或者因为侵权等问题都已经被下架了。
3.另一个极端，专攻冷门。这种对资金和市场洞悉的要求很高，受众群体那么小，一旦产品卖不出去，送都没人要。
4.贪多齐全，什么都想做。资金和能力有的话，请随意，不然建议还是专心点吧。
5.盲目追求独家，差异化。差异化的产品，还要独家，要么你是大工厂，要么你是大富翁。对于小康人家，不要这么做吧。
6.选品数量过少，只有1-2个产品。这样比较容易吊死在一棵树上，单条链接风险较大，选品多的话，资金周转也会相对灵活。建议前期5-8个链接产品。

然后讲一些较多人用的一些选品方法，小白可以直接上手。先说线上选品渠道：

1.榜单选品法：BS榜，新品榜，Movers&shakers，心愿榜礼品榜，DEALS页面。有事没事就去前台看看，不一定是自己的类目，多了解一下平台总是好的。
2.产品拓展法：基于产品的原料或者技术。这种一般是工厂型卖家，第一手货源把控要求相对高。
3.众筹选品法：kickstarter、indiegogo、crowdfunder。众筹还是不错的，可以试着找一些红人合作，进行众筹投票受欢迎的产品，小白可能不太适合。
4.选品工具，基于数据：数魔、欧鹭、keepa、魔轮、sorftime。这些软件插件经常会出现，就不多讲了，都有试用的，自己可以注册试用一下，我现在用sorftime。
5.热点捕捉法，社交媒体。FB，Tiktok这种APP有事没事去逛逛，毕竟已经是二类电商时代，大家都活跃在社交媒体软件上了，商机比较多。
6.专业垂直品类论坛，这种根据自己的类目去找去问。
7.优秀店铺复制法；跟卖店铺追踪法。这种问的人比较多，自己行业的大麦哪些新品一上，可以跟踪一下看下是不是有前景，跟紧脚步，大麦选的产品都是有一定基础的，跟好就对了。
8.ARA数据，（业务报告，广告数据等）。这种的VC账号有这个权限，可以跟服务商去买。
9.Amazon Basic系列以及Amazon lauchpad。这种要求也比较高，能跟踪Amazon Basic系列的都不是省油的灯。Amazon lauchpad这种要申请，有一定的账号要求，而且要钱，不便宜，小白不适合。
10.新奇发现版块(专业买手推荐)。这种是有买家账号的会有页面，想要了解的自己注册个买家账号去前台页面看看，基本卖家账号开通的话买家账号也是同时开通的。
11.其他电商购物平台参考：ebay、wallmart、overstock、newegg。有些新品会在其他平台先出现，有事没事逛逛。

然后再来说说其他的个人经验选品思路：

1.先确定好我们要卖什么，什么站点，什么类目，然后去寻找购买本土公司注册的或者本土人注册的品牌。卖家影响力：亚马逊自营>本土卖家>其他国家卖家。有资格和资源的可以去安排。
2.紧跟畅销产品，深挖二级包括三级分类。前台的类目筛选一级级下来去关注。
3.广告报表，也就是传说中的关键词选品。在分析自动报表的时候会发现一些问题，有些词的展现很大，但是没有点击，放到亚马逊搜索栏去搜索，有些时候搜索出来的结果和我们的产品不相关，这样的产品我们是可以去研究的。还有些词是亚马逊推荐关联出来的词，我们都可以拿去前台搜索，找出产品分析是否和我们产品相关，可以进行研究。
4.差异化思维变被动为主动，在原有稳定的基础上优化调整及创新。如果自己是工厂或者有一手合作工厂，这种操作起来会较简单。
5.大类目的特定人群创造高利润的竞争产品。可以专门针对特定人群的肥佬服装，成人儿童都可；专门针对摄影爱好者摄像机擦拭镜头的工具；或者等IPhone 13 上新，蹭第一波风口的流量卖周边，大产品下来总会带动相关产品的热度。
6.组合销售（互补，周边，替代），互补组合，同款组合，数量组合，打败跟卖的最有效模式。现在组合装不仅赚的多，而且打跟卖是真的好。
7.深根某元素：迷彩印花，豹纹，独角兽等元素。老外对于元素是情有独钟的要命。你是真不知道，几年下来都能买一样的产品不带变的。
8.直击卖家痛点进行优化。这种对于市场洞悉能力要比较强，比如口罩那会儿刚上去，很多人说普通的口罩会脱妆擦妆，戴眼镜会起雾，于是就出来个隔板一样的工具放在口罩里，保持妆容，防止呼吸起雾；再比如口罩又有人说戴久了耳朵那里痛，马上出来小工具把贴近耳朵的绳子和耳朵分开，减轻长时间戴口罩引起的耳朵疼痛和压力。厉害的人真厉害，速度贼快，效率贼高。
9.政事政策；疫情后的生活趋势，自然灾害天气，视频营销红人推广趋势。大选时的国旗；疫情时的厨房用品，园艺类等室内产品暴增；2020年底暴风雪自然灾害时的冬靴以及宠物靴，保暖内衣，手套等防寒用品卖爆；TIKTOK红人推红了一款健身裤。

最后再来说下针对全盘且长期的选品思维：
1.规划20%的核心产品，用以获取高利润，10%的爆款产品，用以获取流量，70%的常态产品，用以互相配合。
2.选品要针对不同的目标客户，尽量不要把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，不同消费群体的价格和品质阶梯能产生更多的订单，也能更好的了解不同群体需求。