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2021-04-25 14:09:36
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两周后的今天(5月9日),就是母亲节了!打算进行母亲节营销但还没开始的朋友,要赶紧开始啦~
母亲节是上半年继情人节之后又一个重要的营销节日,因此,4月份向来是卖家们关键的营销准备阶段。
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 图源:Google: The ultimate seasonal calendar 

Google的数据显示,早在1月中旬,就开始有人搜索“独特的母亲节礼物”。关于母亲节礼物的搜索结果,更是增长了56%
这么重要的营销节日,怎能就此放过?今天,小桃就为大家带来母亲节营销的热门选品&营销tips~

01
目标市场&时间节点
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母亲节营销的主要目标市场包括:美国、英国、加拿大、德国、日本、墨西哥、波兰、法国。
其中,要注意不同国家的节日时间存在差别。大部分欧美国家的母亲节在5月9日,墨西哥是5月10日,波兰在5月26日,法国是5月30日。
以美国市场为例,根据去年的数据,“母亲节礼物”的搜索量在4月26日之后开始飙升,在母亲节前一周达到了最高峰。
因此,对于目标市场是欧美、打算备战母亲节的商家来说,最早在4月中旬就该准备起来了~
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都知道送礼要投其所好,萝卜白菜,各有所爱~不过,还是有一些热门品类是可供参考的,是大部分消费者都会选择的礼物,一起来看看吧~


02
热门品类
1、珠宝&美容类产品
说到送给母亲表达爱意和感谢的礼物,很多人可能都会联想到珠宝首饰。这一点也得到了数据的支撑:2019年母亲节前,珠宝商的零售额上涨了63%
此外,美容产品的销量上涨了59%,这对于经营美妆护肤的卖家卖家朋友来说也是个绝佳的营销时机。
考虑到产品的礼品性质,这两类产品除了单独销售外,还可以以珠宝/美容产品礼盒的形式打包销售,刺激销量的同时省去消费者的包装烦恼~
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 图源:Facebook跨境电商大促日历 

2、女装&家居园艺类产品
虽说女装一直是一个需求高、受欢迎的品类,但是母亲节的女装营销,更要在质量、舒适度上下功夫。
对于专注质感而非主打低价的女装卖家来说,这是个非常好的营销时机。数据显示,美国消费者2020年母亲节送礼的平均支出达到了205美元
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 图源:Facebook跨境电商大促日历 
家居类产品随着去年疫情中“宅经济”的兴起收到热捧,今年虽说疫情正在逐渐平息,但是该品类的热度丝毫不减。
以“园艺礼物”为关键词,会发现该品类全年营销有两个小高峰,分别是圣诞节和母亲节。欧美的很多人都有园艺的爱好,因此在母亲节前做一波园艺产品的营销,也是不错的选择噢~
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3、定制类礼品
随着消费者对于个性化需求的增加,定制类产品(Print on Demand, POD)在这两年也越来越受欢迎。
最常见的定制礼品包括马克杯、T恤、抱枕等,此类产品的创意、营销、时间点都很重要。一些可供参的印制创意有:
  • Best Mom Ever

  • Super Mom

  • I ❤ My Mom

  • Home is where mom is

  • 单词首字母/第二个字母组成“mother”

 
03
总结
母亲节来临之际,服装、美容、女装、家居、POD类产品迎来了重要的营销节点。针对不同的品类,需要结合节日特点做有针对性的营销。
对于许多品类而言,母亲节是除圣诞节之外全年的另一个营销小高峰。不过,不同国家的母亲节时间略有差异,需要做好相应的时间规划。
品牌可以通过创建邮件营销列表、在社交媒体上创建带有母亲节#标签的图文推送、通过撰写母亲节送礼灵感做内容营销等方式,开展母亲节的营销活动。

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