listing推爆款不同阶段的工作
我们投广告一段时间之后，广告报表下载下来有形形色色的词，很多人会说我不知道该怎么处理这些词。这篇文章教你该如何去整理归类，并且针对不同的类别投放相应的广告方案。
那么广告报表的关键词可以分为以下类别：
1.高曝光高点击高转化的词
2.高曝光低点击高转化的词
3.高曝光高点击低转化的词
4.高曝光低点击低转化的词
5.低曝光高点击高转化的词
6.ACOS高相关性强的关键词
7.高花费低出单有相关性的词
8.增加触发点击词
1.高曝光高点击高转化的词
（1）加大预算，这种词流量又大，转化率又高，那么加大预算可以增加很多订单和流量。
（2）不断调整出价上首页
（3）如果这种词出现在手动广泛、词组匹配；直接把词调到手动精准里面。
2.高曝光低点击高转化的词
（1）判断词是否相关。不相关要否定掉。
（2）如果词是没问题，点击率差，我们就要优化点击率。点击率和价格、主图、标题、review有关系。
3.高曝光高点击低转化的词
（1）判断词是否相关。不相关要否定掉。
（2）词转化低，和listing饱和度有关，listing的review数量、qa数量、图片、文案描述、价格这些因素有关。
4.高曝光低点击低转化的词
（1）判断词是否相关。不相关要否定掉。
（2）低点击率、低转化率按以上说的方法分析优化。
5.低曝光高点击高转化的词
低曝光的原因可能两个：
（1）词的本身搜索量不大。这种情况没办法改变，因为市场的天花板在这里，你无法改变。
（2）词的竞价给低了。这种情况可以多给竞价，才能获得更高曝光。
6.ACOS高相关性强的关键词
（1）这种词就算acos再高，也不能否定掉，甚至你可以多给预算，因为可以带来流量，和自然流量；
（2）降低出价，降低竞价，看acos是否能够降低；
（3）农村包围城市的打法，比如Bluetooth headsets这个词很贵，但是Bluetooth headsets waterproof这种长尾词竞价相对便宜。
7.高花费低出单有相关性的词
比如我投放的词是Bluetooth headsets，跑出来wireless bluetooth headset portable，这个词有点相关，但是acos很高，花费很高，但是也有相关性。
这时候的做法是把他放在手动广泛，让他继续跑出相关的词。
8.增加触发点击词
我们把关键词做下分析，哪些词会触发点击。
我们把哪些点击率较高的关键词找出来，像women’s、disposable、medical等等。我们要把更多的这种词根拿去投手动广泛广告，还有就是优化到listing里面。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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