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亚马逊取消了ASIN级别的补货限制!但新增仓储类型级别的补货限制!

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2021-04-25 09:39:38
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很多新手小白listing上架之后不知道干什么,不能很好把握推广节奏,甚至运营几年的老鸟的推广节奏也是错误的。我今天来聊聊常见的推广节奏是什么?分成几个阶段,不同的阶段分别做什么工作?

首先亚马逊从上架到运营起来可以分为以下阶段:1.上架前;2.上架中;3.上架完毕第一周;4.上架完毕第二周;5.上架完毕第三周;不同阶段干的事情是不一样的,我给大家整理归纳如下:


一、上架前

上架前需先完成以下任务:

定价;(定价有几种方式:①同行参考定价;②成本+毛利润定价。)

图片;(关于图片怎么拍,我前面文章有写,首图要白底,其余的图片要符合场景功能。电商的图片是重中之重,关系到客户买不买的问题。)

文案;(标题、五点、描述、A+这些要合理埋词,同时写出来的文案要吸引用户购买)

类目选择;(如果你选择的类目是蓝海,那么流量很少,但是也不能会了蹭大流量胡乱放类目,我们要做到放的类目既精准又有流量)

确定好上架时间(确定你采购的产品已经到货,并且有货可以发fba,就不要货一个月半个月才到你公司,你就上架,如此会导致listing没货发拉低权重)



二、上架后第一周

Reviewer测评(可以邀请亚马逊上top reviewers来测评,至少要有2个视频,3-4组图片)

Vine voice测评(官方测评计划是合规的,以前有早期评论人,现在早期评论人取消了)

PPC(有评论之后开启自动+手动广告,通过引流出单提升权重)

活动开启(能报秒杀就报秒杀,能报bd就报bd,coupon是一定要做的)


三、上架后第二周

Review稳步增加(listing上的review持续增加)

QA持续增加(listing上的qa持续递增)

Deals(站外deals开始搞起)

LD BD(LD、BD二次循环)

PPC调整(ppc广告跑了一周,之后要进行优化,关于广告优化的我前面文章有写。就是让流量越来越精准,好的词加大预算加大竞价;表现不好的词分为待观察,直接否定;完全不相关的词直接剔除掉。)

listing 优化匹配(把广告报表跑出来比较好的词,优化到search term)


四、上架后第三周

其他站外引流(除了站外deals、还有测品媒体、垂直新闻媒体、论坛、社媒网红等等渠道,根据你有优势的渠道去做引流。)

维护listing(后期稳定销量,我们要对listing进行维护,及时监控差评、新冒出来的卖家抢流量、排名下滑等等不利因素,并且采取措施处理掉。)


总结:不同阶段的任务是不一样的,我们合理分配每个阶段的任务,可以实现最高效率的运营。像上架后的第一周,你是要立马打开曝光,要快速出单;第二周就是持续强化listing竞争力;第三周就是补充站外流量,突破流量天花板,并且维护好listing。这样我们的推广是有节奏有秩序的,而不是想到什么做什么。


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