Lazada运营这样做需求分析，分分钟甩同事几条街！
我们知道，国内电商如淘宝，你去买产品，你有任何问题，可以通过阿里旺旺跟卖家直接沟通，而跨境电商亚马逊，顾客有任何问题，只能通过邮件进行沟通。
所有，亚马逊的顾客购买产品，他们更多的是参考listing质量来决定最终是否下单。So Listing 就是与客户沟通最直接的桥梁。
应各位FBA童鞋要求，今天分享CPC广告的作用和优化：
记住：CPC广告仅仅是一种辅助的功能，CPC广告的作用是拉流量，给产品更多的曝光。
备注：有购物车的产品才能做CPC广告
开广告的目的：
清库存
推排名
推广品牌
广告烧高，主要的问题是listing质量问题。
看懂这个闭环公式：
曝光->点击->数据->问题->转化率->销量
解释：开启广告，产品就有了充足曝光，有了曝光，产品就有点击，有了点击，就会有点击率等数据，通过大数据（销量数据和流量数据）看问题，优化获得更高转化率，获得更多销量。
如果广告数据跑得不好，那么如何优化广告：
1. 否定大词和ASIN，做减法；
2. 降低竞价，降低预算（白天降低预算，晚上加大预算，防止同行恶意点击），有时候可以暂停 同类商品和关联商品
3. 选择动态竞价-只降低
另外，广告数据难看，大部分情况，是listing质量有问题。
什么样的listing才算是没有问题的？
图片很重要
标题很重要：简单产品标题短，功能性产品标题可以长一点。
评价尽量多
QA一定要有
A+安排上
视频安排上
Coupon安排上
FBA产品断货尽量在15天之内
只要亚马逊前台模块展示的内容，该有的我们都应该努力去获得。
比如：amazon choice这个标志等等
修改listing是否影响listing权重？
答案：不会影响的
另外，分享一个快速获得好评的办法：新品采购50个数量，发亚马逊仓库，到货以后，以成本价售卖，然后建立店铺的活跃度，建立价格优势，成本价卖，混一些review。
新品重点提升如下排名:
1. 类目排名
2. 关键词搜索页排名
3. 大类排名
新品推广目标：
冷门产品冲进小类前30名
热门产品冲进小类前100名
几个数据分享：
CTR：大于1%的CTR算是不错的。
ACOS理想比例：15%-23%
过分的控制ACOS比例会把有效流量失去
竞价是试出来的
建议竞价低一点跑数据比较好
任何一款产品，手动广告：出单的关键词不会超过5个关键词。
正常的手动关键词，一定是名词，而不是形容词。
OVER~
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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