Amazon运营笔记：新品期广告竞价策略该用哪种？
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谈及东南亚市场，许多跨境商家对其了解仍旧停留在“1.0的消费滞后阶段”，繁杂的街市，喧嚣的氛围，俨然不像互联网消费经济生根的沃土。
但近两年来东南亚市场急剧增长的网民数量以及高达1200亿美金的电商总规模，却让全世界重新认识东南亚消费市场。而此般繁荣景象，不仅有当地政策对于互联网经济发展的支持，也离不开无数跨境商家铸就。
本文主角，便是两位奋战在一线的东南亚跨境女装商家，他们的故事或许能够给我们一些新的启发。
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“轻”装上阵
走出自我的“风格化”
“我们在前期测试了许多品类之后，选择用买手精选的模式在女装这个类目持续性投入，进行精细化运营。”
坐落福建的女装品牌创始人谢先生，在2020年，初入Lazada平台时便确定好的运营方向。
相比还在忙着用低价策略进行大规模铺货的同行，专注于精细化选品的谢先生更注重将战略置于店铺的长线经营。大规模铺货虽然见效快却也隐患重重：“盲目铺货的运营手段对于品牌、平台和消费者而言都不是良性的交易循环。要想长久运营，建立自己的品牌竞争力是刚需。发挥属于我们的供应链优势，走出属于自己的风格化道路，为消费者去创造更多价值。”
在初入Lazada，确定商品风格是关键。东南亚国家多，文化交融，需求层次多样化。面对与国内市场相异的新市场，谢先生总结发现：绝大部分东南亚消费者深受韩流影响，喜欢偏向韩范的服装风格，同时在炎热的气候下，服帖舒适的服装设计也深受消费者的青睐。
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于是，谢先生将韩系和舒适性的服装设计相结合，开始尝试品牌自有的风格化道路。很快，仅靠参与Lazada后台活动和闪购便成功赚得了来自东南亚市场的第一桶金。
这证明了谢先生的运营策略，也使他更加坚定了自己走“风格化”道路的正确选择。他开始组建运营团队，深耕女装类目，深挖供应链。2021年，谢先生的女装品牌在Lazada GMV便突破125w美金，单月GMV突破12w美金。并在2022仍保持高速增长，仅上半年时间GMV年同比便在高水位之上再增长50%。
谢先生的女装品牌让我们看到了东南亚市场的消费潜力，也见识了“风格化”女装的未来潜能。在经济向荣，多样化的环境中，东南亚市场消费在逐步升级，风格化女装的强烈市场需求仅是可见冰山一角。
2
跨境“孤勇者”
单枪匹马下南洋
与拥有丰富电商经验，沉着冷静的谢先生相比，MIXIU女装创始人杨先生则更像一名满腔热血，勇敢无畏的“孤勇者”。
没有跨境经验的他在朋友的介绍下，单枪匹马开启了东南亚跨境之路。在前期没有经验的情况下，杨先生的运营可以说是“摸着石头过河”。“最难的是没有经验也没有方向， Lazada知识库的基础教学视频和直播就是我最好的指南。”
在经过一段时间的摸索和尝试过后，杨先生逐渐发现做轻熟风的风格化女装更容易出单，单价也可以更高，顺着这样思路，他开始了“风格化”女装的尝试。
进行差异化选品，人无我有，突出整体店铺的风格化定位。将“轻熟、品质、平价”作为店铺的主打标签，并通过积极报名大促和发放粉丝优惠券的方式来帮助店铺进行运营和私域流量的维护。
如果问人手不足可不可以做好电商，那么MIXIU女装的杨先生便是最好的答案。单人单店，每个月店铺GMV都能稳定在6-8w美金，且增速稳定。究其成功的原因，有对风格化女装选品的果敢坚定且持之以恒；有国内高品质女装产业带的鼎力供应；有与行业小二在运营端的紧密对接，当然也离不开东南亚女装市场不断上升销售趋势。天时，地利，人和，让MIXIU女装的东南亚之旅注定非同凡响。
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平台帮扶助推
女装风格化正当时
上述两位商家，是当前热销女装商家群体的代表，也是风格化女装是大消费所需的缩影。东南亚各国的文化交融，形成别具一格风土特色，也孕育了当地女性对着装的丰富、多层次需求。对于多方潮流文化的包容，也给予了服装商家更多空间，无论是甜美的日韩系，张扬的欧美风，前卫的Y2K等都拥有较大人群基数的拥趸，这无疑是可遇不可求的女装扩销沃土。
“风格化”女装未来需要更多商家“带货填充”，以不同的风格产品形成自己的品牌形象，进一步丰富女性东南亚消费者的服装选择。未来Lazada跨境女装也将充分发挥平台的算法和行业运营能力，为商家提供更多扶持政策和解决方案，帮助更多国货女装立稳东南亚市场。
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