海外网红营销案例分析：SHEIN如何实现品牌增长？
打开路径：卖家后台—广告—广告活动管理—创建广告活动—展示型推广—投放—上下文相关性定向
一.上下文相关性定向广告的定义
通过使用上下文相关性定向广告，亚马逊会把卖家的广告推荐给当前正在浏览与我们的产品相关内容或者类别相关的产品上，具体出现的广告类型看卖家的投放选择是产品类别还是类似产品的受众
比如：卖家是卖自行车的，那么我们在后台投放了上下文相关性定向广告，那么我们的广告可能会出现在正在浏览自行车相关产品的客户面前
二.上下文相关性定向广告的广告位置
亚马逊广告系统会根据卖家的竞价情况和定向选择方案，找到最合适的地方来展示上下文相关性的广告。亚马逊广告将在亚马逊商品页面、Twitch、亚马逊网站外的第三方网站和应用上展示广告。（也就是说亚马逊又开发了一种新的站外广告投放方式，以前只有展示型推广的受众投放可以出现在站外）
具体的广告位出现情况
我们可以看到上下文相关性定向广告的投放方式分为：
1.按照商品分类投放
2.与推广的商品相似投放
3.各个商品投放
这三种投放类型出现的广告位置各不相同
A.如果我们选择按照商品分类投放那么卖家的广告可同时在亚马逊网站内和站外外投放
例如，我们定向到“家居装饰雕塑”品类，那会我们的广告会出现在站内雕塑品类的详情页和搜索结果中展示，或者在第三方网站或移动应用上向亚马逊网站外的顾客展示广告
B.如果我们选择了商品分类投放，但是投放的是细化后的品类和商品投放，那么广告只会出现在亚马逊的站内出现
例如：我们按照品牌、价格范围、星级评定和配送服务使用资格筛选亚马逊品类中的商品。当您细化品类后，广告将只会在与优化属性相匹配的亚马逊商品和搜索结果页面上向顾客展示。
C.与推广的商品类似投放系统会使用动态细分利用机器学习算法，向浏览过与您推广的商品类似的商品详情页的顾客展示广告。这包括在与推广的商品具有类似上下文的第三方网站和移动应用上向亚马逊网站外的顾客展示广告
D.按各个商品投放的广告，只会在相应的商品详情页面广告位展示
三.上下文相关性定向广告的广告出现机制和原理
我们来看一下亚马逊广告营销漏斗
亚马逊不同的广告工具作用于客户不同购物阶段，最靠近转化销售环节的广告会把其他环节广告的功劳完全抢过来，此时远离销售的环节的广告在账面显示的销售额就会很少或基本没有
如果卖家的营销目标只有ROAS，只会保留这些ROAS数据最好看的广告组，而这些广告往往处于营销漏斗最底层，那我们营销漏斗的上层开口始终无法打开，业务增长就很容易达到天花板，反之先触达客户的渠道权重越大说明越重视增长，所以我们要不仅要重视最底层的成交环节广告，也要重视中上层的广告环节。
那么新出炉的上下文相关性定向广告的广告位于整个漏斗模型的哪一个层级呢？
和展示型推广的受众广告类型不同，上下文相关性定向广告出现在整个广告营销漏斗模型的中层处于考虑Consideration阶段，意味着更加的靠近用户的成交考虑阶段，整个广告的投资回报ROAS会比受众投放来得更高！
上下文相关性定向广告的触发机制和传统的Facebook广告不同，现在大部分的人群定向投放广告是利用手机端或者浏览器的Co家kie做推荐的，这就是为什么很多人在购物网上上浏览了一些产品之后，会在我们的浏览器或一些论坛里出现与我们在购物网上查看的产品相似或同类产品的推荐广告的原因。
但是随着苹果手机和各个国家出台相关的隐私立法严令互联网浏览器不再授权使用第三方cookie，基于行为广告的受众投放变得越来越困难和有限，这也就是为什么从去年开始做独立站的卖家投放Facebook广告人群定向越来越不精准，效果越来越差的原因。
但上下文相关性定向广告不依赖于收集客户的数据Cookie做推荐，而是基于品类和抓取第三方网站的搜索关键词来匹配投放的。
四.上下文相关性定向广告使用简介
1.整体的上下文相关性定向广告手动商品投放和受众投放的使用方法类似，这边不做太多介绍，如果投放广告的目的是想让广告出现在站外那么请使用按照商品分类投放和与推广的商品相似投放，但是使用商品分类的时候不要去细化，不然会广告只会出现在亚马逊站内。
2.使用广告创意
可以添加品牌logo和行动号召以及自定义图像，让我们广告页面更加的生动形象，增加广告的点击和转化效果
3.为了保证第三方网站投放的精确性，可以像否定关键词一样，对某些我们不想让广告出现的第三方网站进行否定投放
4.如果想让广告触达的效果更好更广，可以对更多的相关商品分类和上下游相关品类进行投放
5.站外投放适合逛街式购物的产品，类似于时尚用品，珠宝，奢侈品和一些专业的高货值产品，不适合购买决策快的低货值的标品。
6.如果要投放亚马逊站内广告，目前还不建议使用上下文相关性定向，反之受众投放会更合适一些。
概述：上下文相关性定向广告作为最新的亚马逊广告类型工具，对于有拓展站外受众需求的卖家是个福音，而且作为最新的工具亚马逊通常都会有更多的扶持和倾斜，大家不烦用起来试试看！
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