亚马逊后台补充库存页面又变了？被亚马逊限制补货怎么办？

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2021-04-23 12:57:56

标题看似浮夸，很多人就有疑问了：“你在开玩笑吧，没有粉丝怎么带货？”

在大多数人眼里，像薇娅李佳琪是因为他们有几千万的粉丝，所以才能带出货。其实不然，KOL带货只是电商展现形式中的一种方式，它是靠人设去带货，但是不是所有的电商团队都能培养得了KOL或请得起这些有影响力的红人。

之前这篇文章也有专门提到过亚马逊卖家通过TikTok红人营销的案例，适合大团队的操作，详见 >>> 亚马逊卖家如何利用TikTok打造爆款产品

那除了红人营销以外，我们做抖音、TikTok等社交电商的形式还有哪些？小团队如何用最小的成本产出最高的利润？TikTok带货的效果究竟怎么样？

本文我将分享我们团队是如何在TikTok上零粉做到日销2000美金的。

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这个是昨天我们自建站的后台截图，可以看到通过店铺直接购买的有1902.79$，将近一万多人民币的销售额，进店7k，流量69%来源来自美国。

有些人可能会说，这也不算太多吧！但是假如我跟你说，这是前天刚注册的TikTok新号，仅一条爆了一个800万播放量的视频带来的收益，这会不会引起你的好奇？

我就此分析一下，在做TikTok带货过程中大家可能会遇到的一些痛点难点：

首先，不要害怕，直面困难解决问题才是我们成年人该有的样子！

发在TikTok上的视频如何让更多的人看见？

800万的播放难吗？难也不难，只要你抓住TikTok的核心机制即可对比你的同行一招致胜。

小技巧：合理利用数据工具（如国内的蝉妈妈、飞瓜，国外的Droptrend等）爬取经过过市场验证的爆款短视频，可以加以改动，像我们爆的这个产品的视频素材就是来源于抖音，在抖音有几十万的点赞，搬到TikTok爆了800万播放。

运营必备—TikTok数据分析工具<<<

不知道TikTok上做什么内容容易火？数据报告来了<<<

关于选品问题

做电商在选品方面是一定要下功夫的，我们发现很多在FB爆过的产品拿来TikTok也可以再爆，但是毕竟两个平台基因还是不太一样的，他们的受众群体有偏差，不能说你直接把FB的品和视频都搬过来就一定能爆，结合TikTok的平台特点稍稍地改动可以达到事半功倍的效果。就好比你把长沙菜带到广东，你不能做得还是跟在长沙一样辣，否则广东人不会买账的，适当地根据当地人的口味进行调整，你的周边受众才能接受又觉得新鲜刺激。选品的技巧我放在这篇文章里，你们可以去看一看这篇文章：

TikTok电商带货三大选品思<<<

做好引导，进店率从万一到千一

引导做得好，流量才不会白费，有些人的视频爆了几百万几千万都没有进店就是因为没有做好引导，不论是视频上的文字引导，还是文案的引导，还是主页的链接引导，缺一不可。

你的视频画面是最直观的展示，假如你这是一个手机壳视频，在视频上写上着“ link in bio”别人才会知道，哦！原来这个手机壳可以到你主页的链接购买，那感兴趣的自然会去点击你的主页；

如果你没写，别人看过视频觉得好看有趣，也仅仅是点个赞评个论就划走了，你没有传达他“这个产品如果你喜欢的话可以找我买”的信号。

关于引导文案建议大家是多去刷一下TikTok，找一些外国人写的文案，顺应他们的文化习惯，平时刷到了记录下来，用的时候举一反三。

精准流量导向，提高升效率

经常有朋友给我说，他们的视频流量都跑到非洲、刚果、乌克兰等等这些穷山恶水的地方去了，都填不饱肚子更加别说购物消费了，话虽然不能这么说，但是我们确实希望我们的流量能够流向发达国家、有消费力的国家。而TikTok是一个全球化的APP，我们该如何控制我们的流量导向，把我们的视频给我的想要的客户推送呢？

1.IP稳定，首先你要保证你的IP是在你想要售卖的客户周边的，因为TikTok的推送机制是从你的IP地向周边半径辐射的，从地区到州到国家，再到全世界。所以如果你的客户在美国，你就需要一个稳定的美国IP。

2.利用同款音乐控制流量，比如你想要你的客户是美国的，你就要找到一个流量导向是往美国的同款音乐。具体哪一个是导向美国的同款音乐这个就需要你们自己进行多次的测试了，最终找到一个合适的音乐，以后都可以用这个音乐作为背景音乐。