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相信大家对SHEIN都不陌生,SHEIN 是一个快时尚服装品牌,在TikTok 和 Instagram等社交媒体平台上非常受欢迎。
在2021年,SHEIN的App超越亚马逊、Zara和H&M,成为美国地区购物类App下载量榜首。
SHEIN之所以能在海外市场获得成功,其中一个原因就是SHEIN通过跟海外网红合作,获得了大量流量。
今天虹雀KOL就来详细分析SHEIN是如何借助海外网红营销实现品牌增长的。
SHEIN的海外网红营销策略
在品牌发展初期,SHEIN就开始跟大量的海外网红合作,并抓住了当时Instagram,Facebook等海外社交媒体的流量红利。
在海外网红营销方面,SHEIN既想要收割流量,也想要品牌传播。
因此, SHEIN采取的策略主要选择跟大量的、不同粉丝量级的,Instagram,YouTube, TikTok,Facebook, Twitter等多个社媒平台的时尚、美妆类网红进行合作。
SHEIN会付费跟头部腰部网红进行合作,而对于粉丝数较少的KOC,则会给他们免费赠送衣服,或者是专属优惠,让网红产出包裹开箱、衣服试穿测评,lookbook等内容,一旦产生转化,网红还可以获得10%-20%的佣金分成。
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这样合作有什么好处?
头部网红有上百万的粉丝数,影响力足够大,可以为品牌背书,提升品牌形象。
腰部网红粉丝数虽然没有头部网红多,但也有好几十万粉丝,互动率较高,通过发布真实的衣服试穿、测评视频,或者是精美的图片,向其受众展现出SHEIN产品的优点,更好地促进了转化,起到了为品牌带货的作用。
尾部网红虽然粉丝数少,但由于这类网红数量多,可以为SHEIN带来更多的流量,以及更多外链,从而提高SHEIN独立站在搜索引擎的权重。
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在大量网红发布SHEIN相关内容为SHEIN引流的同时,SHEIN还推出联盟渠道计划。粉丝们可以在社交媒体上宣传SHEIN,一旦促成交易,就可以获得交易额10%-20%的佣金作为报酬。
而SHEIN在各大社媒平台的官方账号同样也没闲着,不仅频繁发帖宣传自己产品,还通过抽奖等活动来刺激用户参与互动。
在这一系列的活动刺激下,大量用户自发发布SHEIN相关的内容,为SHEIN在社交媒体上的热度又加了一把火。
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