亚马逊或举办两次Prime Day，Lazada生日大促消费者数量同比翻倍

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2021-04-23 10:11:13

2020年 – 2021年增长最快、毛利水平最高的明星跨境类目当属Sex Toys！

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✓ 最深入、最全面的成人玩具跨境电商运营指南。

✓ 19405字，免费阅读！

✓ 15大adult toy独立站商城127款爆品挖掘&选品指南，上架即大卖！！

✓ 24款2021年Q1销量最爆的暴利款挖掘分享！！！

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我们将用数据告诉你，如何进入这个跨境niche蓝海，如何选品、如何引流获客……

#1. 导语

1.1全球性玩具和避孕市场数据洞察

1.2 Sex toys疫情之下的强劲增长

1.3 耻感下降，带来销售额持续稳定增长

1.4 高科技性玩具制造商也在蓬勃发展

1.5 成人玩具市场的未来发展趋势

1.6 成人玩具市场为何钱途无限？

#2. Sex toys的10大跨境电商爆款品类解密

2.1 Vibrators

2.2 Dildos

2.3 Anal Toys

2.4 Sleeves

2.5 Penis Rings

2.6 Pumps

2.7 Ben Wa Balls

2.8 Packers

2.9 Harnesses

2.10 Sex Dolls

#3. 跨境成人品类销售高效通路有哪些？

3.1 Specialty Stores

3.2 Retailers

3.3 Online Store

3.4 在线社区

#4. 跨境成人品类值得关注的销售区域有哪些？

#5. 全球市场领导者一览，全球15大成人玩具在线商城。

#6. 24个2021年Q1最爆款成人玩具挖掘

#7. 如何获取海量流量、高效推广成人玩具获单获客？

-- Telegram Group及Channels

-- KOC & KOL going live

-- Affiliate CPA & CPS

-- WhatsApp Group

-- Adult站点banner Ads及native Ads

-- Facebook group

-- Google Map

-- EDM

-- Forum marketing

……

#1. 导语

援引Statista Research Department在2021年1月30日发布的统计数据，世界范围内sex toys的保有量及使用量在COVID爆发后剧增，市场规模已达527美元之巨。

而大量中国跨境卖家在2020年尽享成人玩具市场的红利，出货量惊人。

1.1全球性玩具和避孕市场数据洞察

尽管在许多国家的传统文化中，性仍然是禁忌话题，但这并不能阻止全球买家在过去几年中高频购买性玩具。

统计数据表明，全球范围内，最受欢迎的成人玩具是vibrator，其次是rubber penises。

此外，2020年全球避孕用品的市场规模约为282亿美元，预计到2025年将增至385亿美元左右。

美国的成人玩具市场

Sex toys在美国成年人中非常流行。

最近的一项调查发现，约65％的女性消费者拥有一种或多种成人玩具。

当被问及使用性玩具的原因时，在美国女性中，最普遍的回答是她们只是为了娱乐或提升性*生活质量。

1.2 Sex toys疫情之下的强劲增长

在2021年第1季度，欧美多个国家第N次进入lockdown，严格的social disancing政策之下，成人用品市场是受到隔离影响最大的市场之一，成人玩具市场持续增长令人惊喜。

即使在2020年春季，全世界纷纷采取首批lockdown措施时，跨境电商卖家也坐享成人玩具销售的大幅增长，且这一趋势一直持续至今。

背后的逻辑很清晰 - lockdown之下的人们居家时间大增，且压力山大，不得不找寻更多乐趣。

这就是sex toy市场得到巨大增长的和原因。

我们查阅了多个成人玩具领域的市场领导者的销售数据，如Lelo，Lovehoney等，他们在2020年，销售增长都飙升250％之多！

而自2020年3月以来，一些大牌单个SKU销售超过百万pcs的比比皆是。

相对一片哀鸿遍野的“其他”行业而言，这样的增长数字令人难以咋舌...

而行业权威Data Insights的第3方调研数据还表明：

尝试成人玩具人群的范围也在大幅增加 - 许多新玩家鼓起勇气，在Covid-19隔离期间购买了他们的第1个成人玩具。

至于购买成人玩具的原因各不相同，

最主要的原因是：wanting to try something new；

另外两个主要原因则是：loneliness and boredom。

在Healthline发起的一项国际范围内的数据调查中，隔离期间，接受调查的女性中有41％购买了新的性玩具。

而这些女性中的大多数，购买玩具单个客单价在30到60美元之间。

参照以上这些数据，很明显Covid-19大流行给成人玩具市场的火爆带来了巨大推动。

Grandview Research的市场调研数据表明：

2018年欧美市场规模达到了336.4亿美元，而到2026年，预计将达到523.9亿美元之巨，预测复合年增长率将超过9.04％...

1.3 耻感下降，带来销售额持续稳定增长

在2020年的Covid-19大流行期间，我们还观察到另一种非常重要的心理变迁。

成人玩具的消费心理，在2020之年前相对保守，当然岛国等区域除外。

这种心态源于严格的教育，文化和宗教信仰，但是，在lockdown期间，这些因素带来的影响已大幅降低，在隔离期间，不确定性、恐惧和焦虑都在严重影响人们的心理状态。

心理学家认为，这种极度消极的情绪很容易消除人群对使用性*成人玩具的罪恶感。

而随着性*玩具销售的稳步增长，围绕使用成人玩具的污名化也在更快的淡化

- 不得不说，这是一个良性的心理循环，成人用品在2021年的销售会上一个新的台阶！

消费心理学模型甚至表明，新冠病毒的无休无止，将对那些并不热衷于尝试成人玩具的利基人群也会产生影响，并培育出一片新的市场。

1.4 高科技性玩具制造商也在蓬勃发展

成人玩具产品也在不断迭代，为用户提供更好，更安全，更刺激的体验。

根据Statista的调查，很明显在疫情发生之前，买家购买的往往是常规且经典的玩具。

而在疫情期间，创新的高科技成人用品也比以往任何时候都更受欢迎。

而创新的性玩具市场非常多元化。

以2021年大爆款cyberskin dildos为例，当伴侣无法在一起时，这些玩具会帮助双方产生互动性*行为，高科技玩具的范围变得越来越广泛。

智能性*玩具已经成为未来的趋势，随着技术的迅速发展，未来变得无法预期...

跨境卖家需要持续关注这个趋势，因为NPD产品意味着较高的毛利水平，目前最热的高科技成人品类包括：

- Virtual gadgets

- Remotely connected devices

- Robots

- Immersive entertainment

- Augmented reality

1.5 成人玩具市场的未来发展趋势

随着疫情的发展，成人玩具市场已然发生了许多积极的变化，成人用品市场的未来似乎一片光明，我们可以预见在未来的几年中，会有更多更具互动性的成人玩具面市。

此外，以前被认为是利基或边缘非主流的玩具将大胆地进入消费市场。在Covid-19大流行期间，这种情况在一定程度上已经慢慢成为选择 - 甚至大零售商已开始上架，包括沃尔玛和Spencer's。

男性玩具正越来越受欢迎，相对传统的女性玩具，增长势头更猛。

随着penile rings, penis pumps, and penis vibrators等男性玩具日益普及和接受程度的提高，预计将推动男性性玩具市场的持续增长。

在线零售商和大型超市都在其wellness segment类目上架越来越多的男性玩具，服务寻求改善性健康的男性顾客。

女性玩具则因为网购越来越便捷，也将得到了大幅度的增长。

在2020年，女性玩具贡献了60％的市场份额。

市面上女性成人用品种类繁多，主流产品包括：vibrators, dildos, andanal beads。

持续的COVID-19大流行迫使世界各地的人们呆在室内或在家里自我隔离，包括自我愉悦。这种状况直接导致成人玩具的销量增加，尤其是在发达和发展中国家市场。

与2019年相比，personalmassagers, vibrators, flashlights, blindfolds, handcuffs, and bondage items的销售额超过了过去3年的总体销售额。

1.6 成人玩具市场为何钱途无限？

在跨境电商行业，sex toys也被称为adult toys，或者“marital aids”，用于masturbation及sex行为场景，提升快感；当然也可用于sexual dysfunction辅助治疗。

Sex toys的种类非常多，用途各异，会在接下来的分享中详细介绍。

在西方国家，使用性*玩具完全正常，这是个人的自由决定。

只要安全使用性玩具，就对自身和伴侣误会带来任何害处。

而选择使用成人玩具的原因各异。

对于某些买家群体，使用成人玩具是达到性*高潮最简单、甚至唯一的方式。

有的买家使用成人玩具帮助自慰；还会在与伴侣性*爱时使用成人玩具助兴。

根据Insider的数据调研，

对于跨性别transgender，非双性恋nonbinary，或性别模糊群体gender nonconforming的买家，某些成人玩具有助于缓解性别焦虑症gender dysphoria.。

一些残障或行动不便的买家使用成人玩具，可以帮助他们DIY，做Luv，或采用某些活动姿势，获取快感。

性*玩具还可以帮助治疗某些疾病，例如勃起功能障碍erectile dysfunction，生殖器感知疾病genital arousal disorder，性欲减退hypoactive sexualdisorder，和性高潮疾病hypoactive sexual disorder。

使用成人玩具，买家可以减少对于药物的依赖。

所以，使用成人玩具的受众群体惊人，体量庞大……

下图以butt plug为例，看看受众及买家群体有多细分：

#2. Sex toys的10大跨境电商爆款品类解密

在各大跨境电商平台上，成人玩具的种类过万。

跨境卖家如果尝试进入这个高毛利行业，如何选品？

根据耀阳会数据，现统计127款最爆单的niche品类，跨境卖家可参考选择上架跟卖，包括：

2.1 Vibrators

又名vibes, personal massagers，涵盖所有通过振动刺激生*殖器官的成人玩具，可细分为男用及女用，而女用玩具最为常见。

买家通常使用vibes刺激阴*蒂以及外*阴和阴*道的其他部位。但是，也可以用于刺激阴*茎，阴*囊和睾*丸，乳*头和肛*门。

Vibes有各种形状和尺寸。有些可以进入阴*道或肛*门内部，而另一些则可以在体外使用。

目前，在所有的成人玩具中，此niche销量最大。Dildos的子类目通常包括：

2.1.1 External Vibrator

根据形状及使用场景，这类外用振动器还可细分如下9种最爆款设计：

「温馨提示，因为此类产品设及专有名词过于敏感，故以下功能描述多采用英文，可自行研究…」

- Palm vibrator

Shaped like a computer mouse, these areergonomically designed to cover the vulva and stimulate your labia and clit.

- Jewelry vibrator

These multitasking vibes can be worn (asjewelry) and adored (as clit vibrators).

- Panty vibrator

These clip into your panties for hands-freeclitoral stimulation at home, or at a restaurant.

- Wand vibrator

Shaped like microphones, wand vibratorshave a bulbous head that’s designed to deliver super intense, rumbly vibrationsanywhere on the body (external genitals, back, butt cheeks, etc.).

- Finger vibrator

These small vibes slide onto or sit betweentwo digits so you can bring your hands between your legs to enjoy the vibration.

- Bullet vibrator

bullet vibrators provide buzzy, low-intensity vibration to your bits. They fit inside most harnesses to givethe strap-on wearer stimulus.

- Clitoral vibrator

This category can stimulate the clitqualifies but think about what shape might work best for your anatomy.

- Vibrating penis ring

Vibrating cock rings slide over the penisand offer stimulation to the scrotum or a partner’s clit during P-in-V.

- Penis vibrator

Penis vibrators are designed specificallyto fit over, or encase, the cock with vibration.

2.1.2 Internal vibrator

根据形状及使用场景，我们将这类内置振动器进一步细分如下8种最爆款设计，包括：

- G-spot vibrator

The G-spot is a nerve-dense pleasure zonelocated 2 inches inside along the front vaginal wall. G-spot vibrators areergonomically designed to stimulate this zone.

- A-spot vibrator

2 to 3 inches deeper than the G-spot sitsanother pleasure-zone: the A-spot. Any super long vibe can be used to stimulatethe area.

- Egg vibrator

Slightly larger than a bullet vibrator, eggvibes are designed to be inserted vaginally for internal stimulation.

- Egg-on-a-stick vibrator

Basically an egg vibrator with a handle,these are great beginner toys for internal exploration.

- Anal vibrator

Any vibrator with a flared base qualifiesas an anal vibrator. The most common are vibrating butt plugs.

- Vibrating prostate massager

The prostate is a nerve-dense patch oftissue 2 inches inside the rectum (toward the penis). Vibrating prostatemassagers offer pressure and vibration against this spot.

- Combination vibrator

Rabbit shaped vibrators

- Nonvibrating wands

目前品质最高的是不锈钢材质、且镜面抛光的设计：

2.2 Dildos

假阳*具是销售量排第2的子部类，也称rubberpenises，用于进入阴*道，肛*门或口腔。

假*阳具有多种形状和大小，但形状通常类似于阴*茎。

有些看上去像逼真的阴*茎，有些看上去更抽象。

在外形方面，可以略微弯曲，以帮助刺激g*点或前列腺。

假*阳具材质多样，包括硅胶，TPE, 树脂，橡胶，塑料，金属或耐碎玻璃。

耀阳会推荐可上架跟卖的爆款niche，Dildos的子类目通常包括：

2.2.1 Standard dildos

2.2.2 Textured dildos

2.2.3 Double-ended dildos

2.2.4 Strapless strap-on

2.3 Anal Toys

肛门玩具-专为刺激和/或进入肛*门而设计的性玩具。

最常见的肛门玩具包括plugs（具体为buttplugs），anal beads，prostatemassagers，和dildos with a wide base。

买家需要使用润滑油使用肛*门玩具，而在跨境电商的店铺运营中，lube经常会作为免费赠品提升买单率。

在制作工艺的安全性上，任何肛*门玩具都必须有张开且宽大的底部，避免意外的完全滑入，避免著名的“高尔夫球悲剧”。

2.4 Sleeves

又名masturbation sleeves, penis sleeves, orstrokers，面对男性用户，国内通常称为飞机杯。

Sleeves有各种形状和尺寸，内部设计出不同的质感，可带来更多阴*茎感官感受，有些甚至具有振动或吸吮吸力。

跨境卖家在选品时，可重点关注专门为较大的阴*蒂或较小的阴*茎，尤其针对intersexpeople和trans men on hormone therapy群体，专门设计的strokers极具卖点，订单转化颇丰。

2.5 Penis Rings

又名cock rings, erectile dysfunction rings,or constriction rings - 跨境出货量较大的男性玩具，用于刺激阴*囊和/或阴*茎的环状成人玩具。其功能是当阴*茎勃*起（硬）时，cock rings会减慢血液从阴*茎流出的速度，除了增加感觉，还能使勃*起更坚硬，更持久。

最安全的cock rings由柔软的材质制成，买家可轻松将其移除，通常由硅胶，橡胶或带按扣的皮革制作。

因为阴*茎环会限制器官的血液流动，所以使用时长不要超过10到30分钟，且如果感到任何疼痛或不适，请立即将其移除。

如果买家本身有bleeding disorder疾患，或正在服用blood-thinning medicine药物，跨境卖家须在产品详情页通过醒目的文字提示，专门提醒买家不要购买，达成免责。

2.6 Pumps

又名 penis pumps, vacuum pumps, or vacuumerection pumps - 这是类真空的功能性玩具，使用手动或电池供电的泵在阴*茎，阴*蒂，外*阴或乳*头周围通过产生吸力带来快感。

泵驱动血液流向该敏感区域，有助于增加敏感性和感觉。

阴*茎泵可以帮助买家勃*起，但不会使阴*茎永久变大，这与黑五类阴*茎增大产品截然不同，跨境卖家需要在产品详描中具体说明，以免造成退单退货。

而一些泵的设计旨在帮助治疗勃*起功能障碍erectile dysfunction, 生*殖器感受障碍genital arousal disorder，和性*高*潮障碍and orgasmdisorder。

但是，很多跨境卖家刻意强调了其治疗作用，这是非常错误的营销手法，因为针对医疗器械或者辅助医疗设备，在海外市场准入及认证方面，准入门槛颇高，极易造成监管后果，甚至封店。

所以，建议在产品详描中仅强调其在性*交和手**淫时助兴功能，并确保在产品包装上不要提及其他功能说明，并且用醒目的文字提醒泵注的最长时间说明。

另外，在免责申明中，还需提醒如果买家本身有bleeding disorder疾患，或正在服用blood-thinning medicine药物，则谢绝购买。

2.7 Ben Wa Balls

又名Kegel balls, Kegel trainers, vaginaballs, orgasm balls - 这是目前比较爆的女用成人玩具，通常为放置在阴*道内的圆形外观设计。

这款成人用品可以帮助女性买家进行Kegel肌肉锻炼，从而增强功能。

Kegel balls通常很重，因此用户必须时刻挤压阴*道以使其保持在体内而不坠落。

目前跨境销量较大的Kegel balls则是空心设计，内部有较小的弹珠，当买家有身体移动时，内置弹珠会滚动并弹跳，从而产生震动的刺激感觉。

这就是2020年Kegel balls销售量暴增的原因。

2.8 Packers

又称prosthetics - 这款成人玩具非常小众，但针对的买家客户群体非常之精准，许多跨性别群体trans，同性恋群体genderqueer，二元性群体nonbinary，和性别混乱群体gender nonconforming购买踊跃，这些产品已经成为这些群体表达其族群性别认同的必备道具。

在选品方面，跨境卖家需要选择看起来、和感觉起来像逼真的阴*茎，且会在内衣或衣服上产生“凸起”视觉效果的设计。

从2020年9月份，stand-to-pee简称STP packers这款设计爆的无以复加，感兴趣的跨境卖家可自行谷歌并跟卖。

参考本款设计在Etsy上的单个SKU销量及Review数量，纯利惊人！

2.9 Harnesses

又称straps和strap-onharnesses – 这个子部类在西方蕾丝群体中销量惊人，可以将Packers，假阳*具，或其他性玩具固定在内衣上。

产品设计多为underwear和jockstraps，有些则是通过绑束带直接固定到身体部位。

耀阳会销售数据显示，Harnesses的爆款子类目通常包括以下3种：

- Strap-on style Harnesses

- Underwear-style Harnesses

- Bondage harnesses （chest harness, collarharness, full-body harness）

2.10 Sex Dolls

经济下行之下，我们发现实体娃娃中的low body，及smallsize等设计更受欧美买家的欢迎。

国内生产厂家多半集中在中山及东莞。

耀阳会提醒，在选品方面，doll千万不得出现孩童面孔设计，否则必被进口国海关罚没，并有可能依据long arm长臂管辖追究刑责，原因你懂的！

情趣用品种类繁多，使用方法也很多，以至于很多跨境卖家空有杀入此品类之心，却不知如何下手。那么，

#3. 跨境成人品类销售高效通路有哪些？

因为商品属性限制，并不是每个B2C电商平台都允许上架sex toys这个品类，所以大量跨境卖家目前只能通过搭建独立站售卖。

但是，包括谷歌和Facebook都不允许投放adult toys的付费广告，所以推广颇为困难。

那么，如何用正确的路径上架并引流获客？扫描文末二维码关注【麦叔聊跨境】，后续将连载第二部分Part 2，当中会详细阐述。

到2020年，因为lockdown的影响，欧美很多线下实体店无法开张，所以电子商务平台E-commerce platforms和在线零售商online retailers的市场份额已经超过60％，成为最大的成人玩具分销通路。

互联网的不断普及，以及电子商务平台上成人玩具的上架更加推动着这一领域的增长。

对于选择在线购买而不是去实体店的另外一个重要原因则是，保障买家的隐私、匿名性是一个额外的优势。

所以，耀阳会将成人用品的主流分销渠道分为电子商务，专卖店和批发商，当然还有新兴的online community, SNS渠道等等...

在成人玩具跨境电商运营端，挑战在于，由于部分全球空运和货运停运，还有不断攀升的包裹快递成本，及部分国家的进口关税的提升，带来成人玩具的价格的持续上涨。

为了满足lockdown期间对成人玩具不断增长的需求，稳定的供应链、可靠的物流，则成为跨境卖家的最大痛点。

3.1 Specialty Stores

目前，在欧美国家，主流的销售渠道仍然是specialty stores，通常被称为sex shops。

法律规定相当严苛，能够到实体店消费购买的顾客年龄必须年满16岁或18岁。

Adam and Eve这家在北美同时拥有线下专营店和线上商城的公司，与去年同期相比，3月和4月的销量增长了30％之多。

因为lockdown，欧美大部分成人用品公司都将业务转移到线上销售。

而这些公司的线上销售也增长迅猛。拥有We-Vibe和Womanizer这2个品牌的WowTech Group报告称：与去年同期相比，这2个品牌的在线销售都比去年同期增长了200％以上。

正如Vice在2020年12月报道的那样，拥有B-Vibe，LeWand和Cowgirl品牌Cotr Inc公司，在线销量比去年同期高出3倍。

其CEOAlicia Sinclair表示，这一数字在2021年初继续攀升，1月份的销售量比12月份的销售量高出80％。

背后的原因？

当然是因为隔离需要打发无聊的时光。

美区市场上，在全家人都在居家隔离的日子里，亚马逊仍在继续正常发送成人玩具的包裹，sex toys在Amazon所有品类中的份额持续上扬。

随着消费者迅速转变购物习惯，越来越多地从线上购买成人玩具，悲剧的是，虽然线上成人玩具零售商逆势上扬，业务蓬勃发展，但对于实体零售商家而言，过去的2020年则是悲剧一场，生意惨淡...

现年37岁的Sid Azmi是布鲁克林宜家店的老板，这家店已经开业了大约6年，她悲愤地说，尽管不断降价，但她仍然无法与强大的在线零售商竞争。

然而，线下实体店并非毫无商机，Azmi说：“买家之所以来我们店里购买，而不是从亚马逊或Adam and Eve这些线上商店购买，是因为我们提供很多线上店铺无法提供的服务，包括内部培训和实地体验，面对面的购物咨询支持”。

自2009年以来一直在布鲁克林的Williamsburg经营全系列成人用品商店的Shag，也越来越感受到经济压力和财务紧张。

现年45岁的Samantha Bard是该店的股东之一，他说，尽管过去6个月的销售额略有增长，但该店的销量远低于线上竞品的增长。

如何应对？

Shag尝试了不同的推广策略，不断促销；也尝试上线了线上店铺，并不断上新；同时，还开通了多个平台店铺，包括Amazon。通过这些新的努力，不断触达更大体量的潜在客户。

相对经营单店实体店铺的公司而言，连锁实体店品牌受伤更大。

来自Bebeland的连锁品牌LisaFinn（该连锁店仅在纽约就有4个实体店铺）表示，尽管在线销售量攀升，但不足以弥补实体商店的销量下滑及亏损。

omantic Depot的CEO，Glen Buzzetti表示，自从lockdown之后，公司被迫仅在线销售，虽然公司线上店铺的销售量激增：10月和11月的在线销售量比去年同期高出约12倍之多，但不足以与之前连锁实体店销售额相比。

在纽约以外的其他城市，虽然lockdown限制相对宽松，但随着线上购物的增长，实体商店仍在努力适应这些通路新的变化。

3.2 Retailers

另外一个重要的销售通路则是药房pharmacies，药店drug stores，或持牌的大卖场 large retail stores。

但这些渠道销售的成人用品种类非常有限，通常是常规的vibrators这些传统品类。

3.3 Online Store

欧美业内大牌则通过搭建自建商城售卖，包括瑞典Lelo，美国Lovehoney, Adam & Eve等等..

这些在线购买商城在用户隐私保护方面做的非常严肃，通常通过普通包装邮寄，这点值得中国卖家学习借鉴。

但是，如何在用户隐私保护和合规报关中间求得平衡，需要一定的运营技巧。

而在很多发展中国家，成人玩具的销售则存在法律限制，在线零售商通常是唯一的购买来源。

根据Reckitt Benckiser在2019年的一项调查，大约74％的印度人表示有兴趣购买成人用品。

在印度，超过35％的在线成人玩具订单来自乡村和1线城市之外。

3.4 在线社区

一些性用品商店专门针对某些特定的用户群体，例如女性或LGBTQ社区做专题推广和销售。

女权主义者和一些以LGBTQ为中心的性用品商店，通常会为各种性别认同和性取向的群体提供各种专题产品售卖。

这种在线社群通常是BBS，Facebook group等等。

进入2020年，越来越多的Telegram群组互动和购物非常活跃。

很多针对线上社群销售的员工为女性，女性和LGBTQ标签能够为特殊族群提供更加舒适，更加专业和知识丰富的购物服务体验，这点值得中国的跨境卖家借鉴。

#4. 跨境成人品类值得关注的销售区域有哪些？

目前，美国是最大的成人用品消费国。

由于美区有众多的制造商和零售商，北美地区在2020年的市场份额最大，超过33％。

根据Insights机构2020年在美国进行的一项调查，53％的美国人使用性玩具来改善性体验。

同时，美国和加拿大对成人用品的社会认可度、和相对自由的生活方式，及暂时不能消弭的疫情，在2021年有望增加对成人用品的需求。

北美的本土制造商，例如美国的Doc Johnson和安大略的CalExotics，在2020年经历了不可想象的大幅增长。

欧洲国家，例如德国，意大利，西班牙，法国，英国，丹麦和比利时，也是欧洲区域的主力消费贡献者。传统的震动玩具和假阳*具是这些国家中最受欢迎的品类。

本土线上零售商包括LELO，Lovehoney，Durex和Fun Factory等一些领先品牌的销售贡献，使欧洲成为2020年第二大成人用品市场。

在亚太地区，随着文化的变迁，和群众对性观念的认识改变，使得亚太地区对性玩具的需求持续增长。

现在，新加坡和新西兰等国家贡献了较大的市场份额。

#5. 全球市场领导者一览，全球15大成人玩具在线商城。

据统计，全球最富盛名的成人玩具制造商和品牌包括：

- Church & Dwight Co., Inc.

- Reckitt Benckiser Group plc

- LELO

- LifeStyles Healthcare Pte Ltd

- Doc Johnson Enterprises

- Lovehoney Group Ltd

- BMS Factory

- PinkCherry

- Tenga Co., Ltd.

- Fun Factory

- We-Vibe

在本节分享中，我们将带你认知这些成功玩家的独立站的商品结构，并贴出这些店铺的流量款+毛利款，供跨境卖家选品参考：

全球市场竞争日趋激烈，推动了制造商采用先进技术推出一些最豪华，最奇特的产品：

例如，在2020年7月，LifeStyles Healthcare宣布推出3个新的私密玩具，分别以其SKYN品牌推出系列新品 -SKYN Thrill，SKYN Vibes和SKYN Shiver，在2020年取得了良好的销售数据。

2020年3月，PinkCherry的Womanizer震动玩具（由WOW Tech Group生产）的在线销售在多个站点上发布了一个广告系列，推广主题为“SCREAM YOUR OWN NAME”，同样销量不俗。

而在加拿大疫情期间，市场业绩亮眼的品牌包括Womanizer，Magic Wand Rechargeable，Tenga Egg，Je Joue Uma，Njoy Pure Wand，Fuze和Pleasure Plug。

我们发现，与国内成人产品推广手段不同的是，海外品牌所使用的营销策略正在发生变化 - 他们并不会使用尺度较大偏色情图片，而是突出产品能够带来更为健康的“生活”。

在接下来的分享中，我们整理了全球15个流量和销售最为优秀的成人玩具在线商城。

通过研究他们的产品上架组合，及店铺价格结构，会对跨境卖家的选品和零售价提供更为理性的参考数据！包括：

5.1 LoveHoney

5.2 Maude

5.3 Rodeoh

5.4 Spectrum Boutique

5.5 Good Vibrations

5.6 My Pleasure

5.7 We Vibe

5.8 Emojibator

5.9 Babeland

5.10 Spencer's

5.11 Walmart

5.12 Adam＆Eve

5.13 Etsy

5.14 Unbound

5.15 Lelo

以下搜集的独立商城，均由耀阳会独立审核其流量数据。

每个商城的具体销售数量及流水不可能爬取，所以均以其站点的入站流量in-bound traffic为准。

跨境卖家如果希望进入这个行业，那么建议认真研究这些独立商城的商品结构，相信会对你的选品提供极具价值的帮助。

5.1 LoveHoney

在欧美男女色友眼中，Lovehoney一直稳居成人玩具的最佳网站前列。

我们通过入站流量分析，发现这个独立站商城的复购率极高，其中很重要的一个原因就是其店铺的社群化，也就是私域流量维护极为出色。

在其常客计划中，用户个人资料中可以添加他们的感情状况，年龄和性别之类的信息，方便色友之间的互动交流，大大提高了站点的粘性和驻留时长。

在每个产品后面，用户分享的reviews非常活跃，翻看其中一个爆款rabbit vibe，买家Rroxy哥的使用心得非常绘声绘色、撩动人心，极为禽兽：

"Why didn’t I buy this five years ago?Hands down the best affordable toy! I use this thing more than Starbucks usestheir espresso machines. Both my girlfriend and I are lucky to last more thantwo minutes. The battery lasted way longer than I anticipated! It'srechargeable and you only need to charge it once a week. Buy. It. Now. If youcan go back in time and buy it yesterday, do that."

这个商城还有一个很棒的特点，就是为几乎所有的玩具都提供了功能使用视频！

在色友的个人隐私保护方面，则提供了大量的隐私保护包装方案选择；

物流时效体验颇佳，而且对于超过60美元的订单免费送货！

「耀阳会重要选品经验」

当然，其在供应链管控方面非常出色，例如rechargeable rabbit vibe这个全网超级爆款，包邮价直接干到了99.99美元，让亚马逊卖家们屁滚尿流...

5.2 Maude

这个店铺上架的产品，以其精美，简约的设计而闻名，被称为成人玩具界的Ins风...

在行业内，其震动产品线备受推崇，表面处理的光滑度无可挑剔，防水处理可靠，工作状态极为安静，USB充电后保用2.5小时...

Minimalist vibes口碑超群，这款椭圆形细长振动成人玩具让买家狼友Very H赞不绝口：

"So I had been looking at this thingfor months. It is amazing! It’s everything you want. You can use it forinternal and external stimulation. Put it on your arm! Put it on your thighs!It feels amazing. It's strong and the battery lasts plenty long to get twopeople’s worth of use. Just get it!"

「耀阳会重要选品经验」

Maude全站支持free shipping，所以跨境卖家跟卖建议上架：

- powerful vibrator仅售$45,

- 而organic lubricant和silicone lubricant直接杀到了$25的价格带，让同行局促不安...

5.3 Rodeoh

Rodeoh家的成人玩具，以queer-friendly和trans-friendly用户标签闻名遐迩。

Harness是其独步天下的爆款产品线，舒适、结实，可以配合使用各种尺寸的假阳具用品，为跨性别人群提供满足的生活体验。

Rodeoh还专门研究多种风格的不同用户场景的harness产品包括boxer harnesses和brief harnesses都是爆款中的战斗机。

「耀阳会重要选品经验」

Rodeoh家还有大量的振动玩具供选择，研究其商城结构后，耀阳会建议材料选择必须是premium-quality silicone。

如果跟卖则可选择：

- black biker boxer harness，售价54.99美元（尺寸XS – XL）；

- 及trans pride dildo，售价34.99美元，这款拼色假阳*具在Instagram红人带货极为火爆。

5.4 Spectrum Boutique

这家在线商城拥有种类繁多的成人玩具，Spectrum Boutique业内标签是一家LGBTQ-friendly, 及sex-positive的adult toy store (过于敏感词，具体含义可自行google)。

有兴趣涉足成人玩具跨境业务的卖家，可参考Spectrum Boutique的商城设计，基于“面包屑导航”的前端，让访客易于浏览，不会在海量SKUs中迷失。

更值得一提的是，这家在线商城通过书籍、以及专门的“新玩”板块，为店铺高效引流。

「耀阳会重要选品经验」

参考Spectrum Boutique的产品上架，跨境卖家可以足不出户，追踪到成人玩具的一手市场和产品热点！

这家商城最爆款包括：

- No-frills silicone dildo (7.25 inches, harness-compatible, twocolors)，出货量最大的价格带处于$24;

- Stroker for trans folks with bottom growth，均价$12；

- Vibrating silcone cock ring，均价$16最好卖。

5.5 Good Vibrations

这家线上商城的口碑源自其玩具的高质量，及产品的绝对人身安全保障，其商誉标签已等同于body-safe toys。

而且，商城品类齐全，SKUs海量，基本是各位男女狼友的一站式购物天堂。

不得不说，他们家的宝贝有点小贵，但是上架的玩具都是顶级的，高级货！

值得一提的是，这家店铺的blog marketing非常成功，提供大量免费的有关sex education的“学术文章”，还经常举办线上及线下的sex-positive events活动，流量获取+高效拉新那是玩的非常666！

这家在线商城的老铁用户Purple Woman如是说：

"I recently had sex reassignmentsurgery, and I wanted a dildo to try out with my new equipment. My vaginadoesn't stretch as much as a ciswoman's does, so that limits my options. Pokingaround this website, I came across this dildo, which looked like it would fitthe bill. This toy fits great in my vagina. I love the sensations of thevibration in my vagina. I can't do any hard thrusting yet, so I just go in andout gently and enjoy the vibrations. I combine this with my bamboo vibrator andI have the best orgasms I have ever had. I love the fact that it's notrealistic and comes in purple. I am a lesbian, and realistic dildos are aturnoff. I also really like that this toy is harness-compatible and anal-safe.It's nice to have those other options should I choose to take advantage of themin the future. All in all, I am very happy with this dildo. This was anexcellent choice for my first dildo for my new vagina. If you are a post-optrans woman, I can't recommend this toy enough."