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说起亚马逊平台的销售特色之一呢就是跟卖,在亚马逊经历了各种变革和整改,唯独跟卖还依旧坚挺的存在。亚马逊之所以设定跟卖这个游戏规则,与它重产品、轻店铺的运营理念有关(现在开始逐步重视起店铺的概念)。不同卖家之间的同款产品共同用一个详情页面,可以避免出现大量重复的商品和页面(可以想象一下某宝画风的千篇一律),从而给买家带来良好的购物体验,也促成卖家之间的良性竞争。
简单一句话说就是多个卖家共享同一个listing页面,直接将别人销量好的产品listing页面复制过来,就可以将自己的产品挂在别人已经创建的listing下面,从别的卖家手中截获流量。
对比一下亚马逊的那些有效防跟卖的方法
1、透明计划(Transparency Program)
首先必须是Brand owner(品牌所有者)。
成功进行品牌备案2.0,就是在亚马逊上品牌备案成功的商标要求是R标。
2、零计划(Amazon Project Zero)
入驻要求:
成为商标的权利所有者。
拥有一个可以访问品牌注册中心的亚马逊帐户。
在过去六个月中提交了潜在侵权报告,接受率为至少90%。
3、R标+品牌备案
www.amazon.com/gp/help/reports/infringement
但是需要知道的是,这种方法实际的效果一般,绝不是100%有效的。
4、Test Buy
5、买空对方库存
6、亚马逊 Brand Gating
目的:对销售比较好的大品牌进行保护,是保护卖家listing免受侵权(跟卖)的最有效方式。
入驻要求:个人卖家也可以申请Brand Gating,而且没有要求卖家必须进行品牌备案,这个是可选的,但是有了品牌备案对于申请Brand gating更有利。
亚马逊Brand Gating申请详解
亚马逊Brand Gating即亚马逊品牌销售门槛,实际上是亚马逊对品牌跟卖进行的限制政策:通过允许品牌制造商和自有品牌卖家控制其 ASINS 的经销商名单,禁止不良第三方卖家进入名单。
假设想要跟卖参与Brand Gating的产品,那么必须要提交以下资料:制造商的发票、该品牌书面授权、对每个品牌支付1500美元。
也就是说,Brand Gating能让卖家的 Listing 受保护而不被跟卖,这是最有效的办法。
和品牌授权、品牌备案不同,Brand Gating着重保护大品牌,如果有卖家非法售卖可以对其进行投诉维权。
品牌授权:即自己不用注册品牌商标,通过获得某品牌的授权后上架使用,不会被投诉侵权。 品牌备案:即自己要注册品牌商标,然后到亚马逊平台备案。 Brand Gating类似零计划和透明计划,不过都比它们的效果更好,更强。同样,申请难度较大,图方便图便宜的的话就找黑暗降临(linyu2048)协助申请,或者也可以自己申请。
亚马逊Brand Gating申请流程
1、注册自己的品牌和申请资料
卖家可进入亚马逊品牌备案官网,进行操作 https://brandservices.amazon.com/
2、提供ASIN列表
3、展示移除假货的操作
如果有过申请移除假货的历史记录,亚马逊会优先考虑你的Brand Gating申请。
如果没有,卖家可以通过品牌和商标注册表明自己对品牌保护的重视。
4、提交ID
5、如何查看申请结果?
a、点击 Other Sellers on Amazon 中的 Sell on Amazon
b、进去后,如果看到提示“You need approval to list in this brand”,则说明Brand Gating申请通过,平台已经对你的品牌进行保护。
提示:个人卖家的品牌也可以申请 Brand Gating
服务商做的BG授权服务就是亚马逊 Brand Gating授权。这个授权是针对店铺进行,授权之后使用期内只要你品牌上了链接,是一直可以使用的,新上的链接具有防全新跟卖的功能。对此感兴趣的都可以找黑暗降临(linyu2048)协助申请
BG授权1.0:只有防全新跟卖,不能上A+ 主图视频
BG授权2.0:既可以防全新跟卖也可以上A+和主图视频
品牌授权2.0:可以上A+和主图视频 但是只能投诉跟卖
常在河边走,哪有不湿鞋
附:投诉跟卖的入口和投诉跟卖的邮箱
一、投诉跟卖的入口:
1. 从亚马逊后台的Contact Seller Support开case投诉
https://sellercentral.amazon.com/cu/contact-us?ref_=ag_contactus_shel_xx&language=en_US&languageSwitched=1
2. 以权利人身份投诉侵权
https://www.amazon.com/gp/help/reports/infringement
3. 以买家身份test buy投诉
https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html/ref=help_search_1-3?ie=UTF8&nodeId=201889310&qid=1481141367
二、投诉跟卖的邮箱:
1.审核卖家评级表现
seller-performance-policy@amazon.com
2.品牌外观专利侵权
copyright@amazon.com
3.受恶意攻击或者敲诈,可发邮件主题:“feedback abuse report + Seller's name”到investigate@amazon.com