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2021-04-23 00:41:44
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说起亚马逊平台的销售特色之一呢就是跟卖,在亚马逊经历了各种变革和整改,唯独跟卖还依旧坚挺的存在。亚马逊之所以设定跟卖这个游戏规则,与它重产品、轻店铺的运营理念有关(现在开始逐步重视起店铺的概念)。不同卖家之间的同款产品共同用一个详情页面,可以避免出现大量重复的商品和页面(可以想象一下某宝画风的千篇一律),从而给买家带来良好的购物体验,也促成卖家之间的良性竞争。


简单一句话说就是多个卖家共享同一个listing页面,直接将别人销量好的产品listing页面复制过来,就可以将自己的产品挂在别人已经创建的listing下面,从别的卖家手中截获流量。


对比一下亚马逊的那些有效防跟卖的方法


1、透明计划(Transparency Program)

防跟卖原理:已注册透明计划的卖家产品,亚马逊会提供唯一的二维码,卖家将代码贴在商品包装上,商品入仓时,亚马逊识别代码,确认为正品后才可入仓。FBA跟卖者无法得到代码,货物无法进入亚马逊仓库销售,自发货跟卖时也会被要求提供代码认证。
入驻要求
  • 首先必须是Brand owner(品牌所有者)。

  • 成功进行品牌备案2.0,就是在亚马逊上品牌备案成功的商标要求是R标。


2、零计划(Amazon Project Zero)

防跟卖原理:为每个产品生成一个独特的代码,品牌商可以将代码打印到现有的包装上,或者使用标签附加到产品包装上,在这些产品进入亚马逊仓库时,亚马逊就可以扫描这些代码,以确定其真实性。

入驻要求

  • 成为商标的权利所有者。

  • 拥有一个可以访问品牌注册中心的亚马逊帐户。

  • 在过去六个月中提交了潜在侵权报告,接受率为至少90%。


3、R标+品牌备案

这是亚马逊官方正统途径的方法之一,通过亚马逊的备案以后,可以找亚马逊投诉跟卖,投诉对方侵权,投诉的入口是:

www.amazon.com/gp/help/reports/infringement

但是需要知道的是,这种方法实际的效果一般,绝不是100%有效的。


4、Test Buy

联系可靠的买家进行下单,如果给发警告信没有撤销跟卖,就继续发送警告信,包含下单的订单号,告诉他不撤销就要向投诉,开A-to-Z。或是不告诉对方订单号,直接以买家身份联系亚马逊客服投诉卖假货。
专利投诉:这个应该算是综合效果最好的方式了,但是门槛很高。如果有产品知识产权,外观专利等在投诉的时候效果就很明显了,跟卖的想反击几乎无解。


5、买空对方库存

用买家账号买空跟卖者的库存,原理其实就是利用亚马逊的付款Pending机制,让订单Pending达到对方库存为0的效果,这样对方等于“自动下架了”。


6、亚马逊 Brand Gating

防跟卖原理:对于已经成功过审Brand Gating的产品,如果卖家想要跟卖,则需要提供制造商的发票,并获得品牌的书面授权,还要求他们为每个品牌支付1500美元。个人卖家也可以申请Brand Gating,而且没有要求卖家必须进行品牌备案,这个是可选,但是有了品牌备案对于申请Brand gating更有利。


目的:对销售比较好的大品牌进行保护,是保护卖家listing免受侵权(跟卖)的最有效方式。


入驻要求:个人卖家也可以申请Brand Gating,而且没有要求卖家必须进行品牌备案,这个是可选的,但是有了品牌备案对于申请Brand gating更有利。


亚马逊Brand Gating申请详解


亚马逊Brand Gating即亚马逊品牌销售门槛,实际上是亚马逊对品牌跟卖进行的限制政策:通过允许品牌制造商和自有品牌卖家控制其 ASINS 的经销商名单,禁止不良第三方卖家进入名单。


假设想要跟卖参与Brand Gating的产品,那么必须要提交以下资料:制造商的发票、该品牌书面授权、对每个品牌支付1500美元。


也就是说,Brand Gating能让卖家的 Listing 受保护而不被跟卖,这是最有效的办法。


和品牌授权、品牌备案不同,Brand Gating着重保护大品牌,如果有卖家非法售卖可以对其进行投诉维权。

  • 品牌授权:即自己不用注册品牌商标,通过获得某品牌的授权后上架使用,不会被投诉侵权。
  • 品牌备案:即自己要注册品牌商标,然后到亚马逊平台备案。
  • Brand Gating类似零计划和透明计划,不过都比它们的效果更好,更强。同样,申请难度较大,图方便图便宜的的话就找黑暗降临(linyu2048)协助申请,或者也可以自己申请。


亚马逊Brand Gating申请流程 


1、注册自己的品牌和申请资料

卖家必须到亚马逊 Brand Registry 上注册品牌
申请资料:网站、亚马逊账户邮件、产品Listing、产品上的品牌标志图像、包装和品牌名称

卖家可进入亚马逊品牌备案官网,进行操作 https://brandservices.amazon.com/


2、提供ASIN列表

这一步很有必要,是申请卖家向亚马逊提交想要保护的产品列表。有时候,亚马逊会对品牌下的所有产品直接进行Brand Gating,既有利于保护产品利益,又有利于申请进展的顺利。


3、展示移除假货的操作

亚马逊会优先考虑积极进行打假的卖家。

如果有过申请移除假货的历史记录,亚马逊会优先考虑你的Brand Gating申请。

如果没有,卖家可以通过品牌和商标注册表明自己对品牌保护的重视。


4、提交ID

提交你的亚马逊卖家ID,保证申请顺利,之后等待平台审核。


5、如何查看申请结果?

提示:Brand Gating申请至少需要 1 个月的时间,甚至更长,马逊不会邮件通知申请结果,需要卖家自行查看Listing


a、点击 Other Sellers on Amazon 中的 Sell on Amazon


b、进去后,如果看到提示“You need approval to list in this brand”,则说明Brand Gating申请通过,平台已经对你的品牌进行保护。

提示:个人卖家的品牌也可以申请 Brand Gating



服务商做的BG授权服务就是亚马逊 Brand Gating授权。这个授权是针对店铺进行,授权之后使用期内只要你品牌上了链接,是一直可以使用的,新上的链接具有防全新跟卖的功能。对此感兴趣的都可以找黑暗降临(linyu2048)协助申请

  • BG授权1.0:只有防全新跟卖,不能上A+ 主图视频

  • BG授权2.0:既可以防全新跟卖也可以上A+和主图视频

  • 品牌授权2.0:可以上A+和主图视频  但是只能投诉跟卖

常在河边走,哪有不湿鞋

如果你跟卖别人的产品,但是产品细节又与被跟卖的产品不相符,一旦被授权的商家、品牌注册的商家、买家投诉,你的账号可能面临受限或者被封的风险。大家一定要分清利弊。如果你真想好好经营亚马逊,跟卖也完全没必要,花时间琢磨自己的listing,脚踏实地运营自己的产品比什么都强。


附:投诉跟卖的入口和投诉跟卖的邮箱

一、投诉跟卖的入口:

1. 从亚马逊后台的Contact Seller Support开case投诉

https://sellercentral.amazon.com/cu/contact-us?ref_=ag_contactus_shel_xx&language=en_US&languageSwitched=1

2. 以权利人身份投诉侵权

https://www.amazon.com/gp/help/reports/infringement

3. 以买家身份test buy投诉

https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html/ref=help_search_1-3?ie=UTF8&nodeId=201889310&qid=1481141367


二、投诉跟卖的邮箱:

1.审核卖家评级表现

seller-performance-policy@amazon.com

2.品牌外观专利侵权

copyright@amazon.com

3.受恶意攻击或者敲诈,可发邮件主题:“feedback abuse report + Seller's name”到investigate@amazon.com



二维码
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