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2021-04-22 22:20:50
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每周一个卖家故事,绕过别人走过的坑,品味不同人心里的亚马逊!

如果你也有自己的故事,欢迎留言联系小编,讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜!


今天的故事来于亚马逊卖家小辉的求助:到底是借钱在亚马逊这行卷土重来,还是干脆关店趁势离场?

 

以下内容由卖家小辉口述,百佬汇小编代为整理:

 

01

我是一名入行不过半年的亚马逊创业卖家,进入亚马逊这一行前,是在某三线城市的海关处工作的。因为平时的工作会接触很多进出口商品,一来二去也认识了不少跨境电商卖家,他们中间很多都是我的同龄人。

 

恰逢有一阵子我对自己的工作哪哪都不满意,尤其看到同龄人们都在自己的行业里做得风生水起。而回看自己,还是只能在一眼就能看到头的朝九晚五工作里,每月拿着微薄的薪资。


很突然的一瞬间,我就对跨境卖家的工作和生活产生了无限向往,并逐渐放大~终于在前后思来想去了大概一个月的时间,我做了一个让我至今都后悔不已的决定,辞职创业做亚马逊。

 

在领导的委婉规劝和同事们的羡慕中,我离开了那个毕业后就一直待着的安稳工作圈,带着自己这些年攒下来和父母支持的50万,开始了我的亚马逊创业之路~

 

02

50万这笔创业本金说大不大,说小不小,我虽然没创过业,但也清楚其中可能会出现的各种意外都需要有充足的流动资金。所以办公地点也不敢选在CBD片区,在一个有些年头的写字楼里租了个130几方的办公室。

 

我又咨询了一个之前因为工作认识的卖家一些关于开店方面的事情,后续的也不好意思再向人家讨教太多,就自己靠着网上各种论坛和卖家群学习运营。

 

但我终归不是正儿八经的科班出身,在运营方面可以说零经验。于是我又另请了两名专门负责运营的员工,都是年轻的小姑娘,毕业不过两三年。一是成本比较低,二是自己自尊心作祟,担心招阅历丰富的,自己作为老板拿捏不住。

 

03

就这样,我带着她们两个,开了一个美国站的店铺,打算先把这个账户做好了之后再扩大规模做其他站点。

 

店铺是开起来了,后续的难题接踵而至,首先选品问题,我当时毫无头绪,两个小姑娘也是一头雾水。那时候哪里知道什么市场调研还是风险评估,只想着平台上什么好卖卖什么。

 

我找了当时美国站5款卖得最好的产品,加上变体,打算把十二款产品一起上架。之后就开始上1688比价找供应商、检测样品、定大货、联系头程、发FBA,货到了亚马逊仓库后listing就开卖了。

 

再之后就是开自动广告,关键词积累足够多后就开了手动广告,我原本以为这套流程走完,离爆单就不远,却不知我实在是太异想天开了...

 

04

接下来的一周,现在想起来可真是“黑暗一周”。单没出多少,小红旗却接连不断地收到,无一不是侵权投诉。

 

我才后知后觉,选品的时候竟然忽略了查产品有无专利这最重要的一步。光是看到售价高、利润高、竞争小,就决定要做,结果被品牌所有者投诉外观设计侵权。

 

我深谙自己理亏,却还是抱期待对方能网开一面,毕竟我只是犯了所有新手卖家都会犯的错。于是我开始求和,但对方态度坚决。我又尝试向亚马逊发申诉信,结果可想而知的被拒。最后的结果就是几千个积压在罗斯维尔仓库的库存,只能挪到海外仓,以大白菜的价格转给其他渠道的卖家,亚马逊首战至此惨烈收场...

 

05

但我并没有死心,而且那时账户里也还有20来万,我就想再博一次。经过上一次的经验教训,这次我换了一种选品思维,不跟风做爆款了,改做刚需小家电产品,正好亲戚家工厂生产的产品中就有小型的电饭锅。我打算直接和他拿货,一来可以降低一点成本,二来自己也能确保产品是否还有其他卖家也在这里拿货卖,规避侵权风险。

 

原本以为万事俱备的我,大概注定亚马逊之路坎坷。说来也怪我,侥幸心太重了,也太不把亚马逊规定放眼里,非要在作死边缘试探...

 

06

几个产品上架了大约有半个月的时间,尽管有新品期平台给的流量扶持,我们依旧是一单都没有出。我想我们不能再坐以待毙了,这时我想到了刷单...

 

我找了一个号称是真人测评的服务商帮忙做,但多多少少也怕触怒了亚马逊的龙威,每天只敢5单10单,30%、40%的留评率去刷,效果还是挺明显的,两周内小类排名提高了20名,慢慢的也有了些自然出单,虽然单量不多,但我想毕竟聊胜于无,有出单就是好的开始,甚至有点为自己的小聪明感到窃喜。

 

但大家也都知道,新品期本来就是广告打得最猛的时期,何况我本来就是走薄利多销路线,赚的那点钱都被ppc广告给吃了。再加上我还需要额外支付一笔黑科技的钱,以至于虽然卖了大半年,却也没有回款。所以等到库存卖得差不多,需要补货的时候,我才意识到巨大的财政危机...

 

07

“上得山多终遇虎”...正在我为了货款焦头烂额的时候,亚马逊一封违规封号邮件提醒冷不丁出现在我的邮箱,这下我倒是可以不愁货款了,毕竟连发愁的资格都没有了...

 

钱财账号两空的我,无奈只能把当月的工资结清给两个运营小姑娘后,就让她们走了。现在的我其实也很迷茫,不知道是该继续在亚马逊这一行搏一搏,还是趁势离场...所以把故事分享出来也是想听听大家的建议...

 

08

听完这位卖家的讲述,小编也有些看法想和大家分享:创业这件事,在一定程度上可以说是资金、技术等等优势资源的变现,如果你手里握有一定资源,那么通过它去变现,创业成功率当然会高一些。而如果你身无所长,吊着一口“我要改变打工处境”的仙气,或是看到别人成功才想创业,这些为了创业而创业的想法,那势必路途坎坷~

 

在这里也建议各位,创业前先想好自己的变现思路,先想好要做什么再去创业,千万不要本末倒置了。


-END-


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