亚马逊Prime Day必学：四步帮你实现关键词霸屏
01
市场基础信息
马来西亚是东南亚第三大经济体，国民富足；且年轻人众多，对中国商品非常喜爱
地理：位于东南亚中心位置，终年炎热多雨；分为东马和西马，
西马人口密集度高，也是首都和联邦政府所在地
首都：吉隆坡
语言：马来语（官方语言），英语，中文
人口: 3266万人, 同比增长1.1%；男性占比，女性占比48.4%
年龄结构：30岁以下年轻人占人口53%
国民经济： 2018GDP 3543亿美元，增长4.7%
人均收入：10,460美元，仅次新加坡
对外贸易：最大的进口贸易国为中国（19.6%），马来西亚人民对中国物品非常喜
爱
02
电商市场规模
1.马来西亚电商用户数量及线上花费持续增加，推动电商市场规模持续扩大，年复合增长达21%
（1）.电商用户渗透率直至2023年将达 64.3 %
用户数预计可持续增加到2,160万
（2）. 2019年马来西亚电商市场规模33亿美元，预计2025年市场规模可达110亿，年均复合增长率 27%
2. 马来西亚政府为推动电子商务增长制定一系列支持措施，以推动电商基础设施建设
首要目标是将电子商务对国内生产总值（GDP）的贡献
从2016年的6.1％增加到2020年的11.9％，相当于把
GDP贡献从2016年的746亿令吉提升至2110亿令吉。
为此制定了一系列完善电子商务基础设施的支持举措，并确定主责单位，
其中与跨境密切相关的具体包括具体包括：
• 增加政府部门电子商务开支
• 提升马来西亚最后一公里能力（(MCMC）
• 建立东南亚电商交通枢纽（MIDA）
• 降低跨境电商清关时间（MITI）
• 提升电子支付信心（BNM）等
3. 物流方面，马来西亚在东南亚国家中，物流效率与清关效率高于平均水平
总体情况：根据世界银行发布《2018年全球物流绩效指数》，从基础设施，服务，跨境程序与时间，供应链能力等方面进行评估，马来西亚效率高于东南亚平均水平
跨境物流可使用shopee&LAZADA自有渠道 SLS (Shopee Logistics Service)：
• 使用SLS时效：从转运仓发货到送达顾客，吉隆坡，马六甲区域平均6.5天到达，最快5天可到达；亚庇及砂拉越州区域平均12.1天到达
• 配送费用：低于市场价格30%
4. 支付方面，马来西亚电子支付普及率高，交付便利
03
消费品类
3C & HA：手机壳、耳机、手机膜、充电线、
电子烟
WA：上衣、内衣/睡衣、裤子、裙、外套
H & L：装饰品、厨具、文具、灯具
TKB：玩具、童装（女）、幼童饰品、婴儿装
（1）3大热门品类
1.母婴品类：四季度很多资源主推品类
2.时效品类：跨境卖家表现最好品类之一，竞争力优势大
3.家居用品：成长最快的品类之一，大部分为中国制造
1. 母婴品类重点子类目解析
本地卖家销售绝大部分都是中国OEM产品，跨境卖家占绝对优势，活动资源丰富，站点主推类目。注：买家对品牌没有要求，看重性价比，长尾品类，产品上新精细化，低价位产品上秒杀引流。
玩具:本地卖家销售绝大部分为中国OEM产品最大子类目，跨境占比高，潜力大，活动资源丰富，站点主推类目。买家粘性高，对性价比有要求，益智玩具产品转化率高，爆款可以进入海外仓。
2. 时尚品类重点子类目解析
箱包：本地卖家销售绝大部分都是中国OEM产品，跨境占比高，潜力大。
买家对品牌没有要求，看重性价比，长尾品类，爆品进入海外仓库，关键字广告效率提高。
穆斯林时尚：时尚前3大子类目，旺季容易爆单。买家看重款式保守与舒适布料，底价穆斯林头巾爆款上秒杀引流效率高。
3.家居品类重点子类目解析
家具装饰：本地卖家销售绝大部分为中国OEM产品，跨境卖家占绝对优势。精细图像可以提高转化率。
家装工具：平台成长最快子类目，本地卖家销售绝大部分中国OEM产品，跨境卖家占绝对优势。男性对质量要求相对较高，所以客单价也较高，关键字广告效率高。
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