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“直播+电商”的新零售业态加速兴起,不仅影响了人们的消费方式,也助推了海外市场的发展,随着海外互联网和零售巨头纷纷进军直播购物领域,直播电商正逐渐成为海外炙手可热的流量风口。
直播电商满足了用户“网购方式升级”需求,很大程度上打破了用户对产品看不见、摸不着、感受不到的现状,让消费从单行路变为双向沟通,通过主播的沉浸式讲解,让用户直观了解产品全貌;在评论区与粉丝的实时互动,全方位满足用户的购物需求,并及时调整话术包装和货盘策略;同时赢得用户的信任感,有效缩短用户消费转化决策链路。
区别于其他跨境电商平台,TikTok Shop通过直播电商和短视频内容,为用户提供了更加生动和沉浸式的在线购物场景,为商家开辟了一个全新的消费增长营销新场景。
直播电商+短视频内容双管齐下,使得TikTok用户相较于其他平台的用户,对品牌与产品的主动意愿更强,平台不仅能够帮助商家更轻巧的传递产品卖点、测品选品、预热直播、吸引新客等;同时也为商家发掘了更多的用户价值,提供用户高粘性高转化、高复购的新可能,带来更长线可持续的生意经营。
下面给大家介绍平台推荐的优秀商家案例,学习借鉴不同商家出色的短视频或是直播技巧,可以帮助大家更好的运营账号,打造爆款,提升销售。
01
鞋包类账号:bagmaster
优质内容引流:
打造爆款产品:放大折叠旅行包的实用特点,以用户视角围绕热点,产出能打动用户的优质内容。
打造爆款短视频:针对用户特点,以展现情景结合产品功能的方式,深度种草并引流直播。
优质直播运营:
主播选择:中外主播联合直播,迎合粉丝不同审美。
选品策略:针对货品进行分层运营。引流款吸睛聚流量;福利款以满赠福利拉人气,高利润款与巴宝莉品牌方合作提调性。
直播间布置:背景、布局与色彩搭配不断更新升级,以优质的视觉效果吸引眼球。
02
运动户外类目账号:segarra
主播人设:黑珍珠”主播Grace直播风格热情开朗,运动达人的风格搭配,细致的户外产品解说,种草力十足。
产品优势:兼具运动感与时尚感的品牌设计,风格天然符合目标市场审美偏好,多露出以进一步巩固专业且新潮的品牌印象。
直播间布景:迎合目标用户的多元审美偏好搭设“卧室”、“书房”等多个场景,通过背景变换带来视觉新鲜感。
03
服饰品类账号:evellyh
达人合作:每周主动通过联盟广场与达人建联,多维度挑选合作后因人制宜定制货品方案,并与达人共同创作商品展示视频,为直播做高效引流。
爆品引流:掌握黄金前5秒开播流量密码,以爆款大码女装聚集人气,承接产品优势与话术吸引用户互动。
直播间内容:精细化展示商品细节,瘦模特主图与标注S-3XL的标题信息充分配合,吸引且满足不同用户需求。
04
民族特色服饰类账号:melizamodesty
主播选择:从服装面料到制作工艺,通过近景全方位讲解并展示服装,搭配互动话术引导用户评论并展示相应商品。
商品支持:平均上架70+商品并保持稳定上新频率,提供大量选择满足多元需求偏好。
直播间运营:巧用凑单满减、限时折扣等玩法提升用户活跃度,稳定开播频率和时长,增强用户黏性并及时复盘及调整直播间玩法与主播话术。
特别注意:尊重民族特有的文化背景,注意主播着装形象,斟酌解说与沟通话术,避免不合时宜的言语及穿着。
05
假发品类账号:jbextension
主播人设:塑造在意大利的华人老板娘人设,强势塑造个人P,精选好货的亲切形象加强粉丝信任感。
商品展示:近景试戴每款产品,全方面展示产品颜色设计、质感等细节特点。
直播间运营:为每款产品贴上数字标签,引导用户互动评论收割更多流量。
写在最后:
TikTok 短视频&直播电商电商具有巨大发展潜力,想要入局的商家要抓紧行动了,抓住直播电商这个上升渠道,将好产品带出国门,实现销量与声量的双提升。