兰亭集势发力服饰品类，服饰品牌出海如何布局？

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2022-06-29 18:54:05

广告业务趋势

在广告销售额连续六个季度取得两位数的季度增长后，亚马逊于2022年2月首次开始报告与其广告服务业务部门相关的独立收入。2021年，该部门的收入为312亿美元，高于2020年的198亿美元和2019年的126亿美元。并且根据相关预测，这个数据还将继续处于上升趋势。

广告业务的业绩增长，离不开我们第三方卖家的贡献！比如万里汇的全球远航计划开店的卖家数，在20年疫情刚开始的时候达到了一个数值高点，2020年开店的卖家人数增幅达到了300%，2019年到2021年，使用万里汇收款的卖家数呈现持续上涨趋势……

而卖家人数的增长，竞争加大，也在一定程度上影响了卖家在亚马逊上的广告支出。据万里汇（WorldFirst）卖家调研数据显示，2021年，采购、物流和广告支出，几乎占据了亚马逊卖家运营的90%支出。

广告支出占比

在各大市场，亚马逊的广告支出占比情况如何？在JS电子商务数据库所测量的18个市场里，美国的亚马逊广告支出占比远远超过其他国家。

这些广告费用是花出去了，对消费者来说，哪种广告最吸引人呢？在JS的这组报告里，也给出了调研1000名美国消费者后的数据。

消费者的点击喜好，和亚马逊广告支出的数据也是正相关的！亚马逊的大部分广告支出，都分给了赞助产品广告。赞助品牌广告现在可以出现在搜索结果的上方、旁边或者内部，增加了卖家获得更高的RoAS的概率。下面是2018年~2021年按亚马逊广告产品划分的广告支出趋势份额。

而在2021年，ASIN广告定位是广告商花费最多的，在所有定位类型中，点击成本是最低的，但是也容易使得花费更多。下面是不同目标/匹配类型的广告支出占总额的百分比数据，20年、21年以及目前22年最新的数据都有。

广告费用上涨

小编总听到卖家说，自己类目的广告费用上涨了多少多少，这一切当然不是卖家的错觉，是有数据证明的啦~

先说说根据JS的数据，目前竞争最激烈的十个类目！

十大类目

1．健康和家居

2．家居和厨房

3．服装、鞋和珠宝

4．厨房和餐饮

5．美容和个人护理

6．宠物用品

7．办公用品

8．杂货和美食

9．工具和家庭装修

10．体育和户外用品

做这些类目产品的卖家，可能明显感觉到，广告支出高于回报。比如2021年，健康和家居类目，广告支出是排名第二的家居厨房类目的两倍多，而广告支出最低的，包括手机及配件、书籍等类目。

除了类目外，广告支出也受产品价格区间的影响。根据JS电子商务数据库中25000多种产品的亚马逊广告支出分析显示，2021年广告费的最大份额（46%）用于价格在11至33美元之间的产品。在这个范围内，支出价格在11至20美元的产品（23%）和价格在21至30美元的产品（23%）之间平分，第二大份额用于50美元及以上的产品！

根据2022年初的数据显示，价格在21至30美元和30至40美元范围内的产品广告指出明显上升，而50美元及以上产品的广告支出的总体份额却下降了。下面是不同区别的产品占广告支出总额的百分比。