宠物狗用品亚马逊单品月销1.5万件，估值16亿美元……
无可非议，跨境电商是继传统电商、新电商、社区电商、社交电商之后的又一火热项目，无论是国家层面，还是平台、玩家，都憧憬着这一行业的美好未来。
不过，我想告诉你的是，想一夜暴富，这个行业可能性不大！
01丨电商本质
无论何种电商，换了什么名字，都逃脱不了电商的本质：产品、平台、物流、供应链。
如果你是个人运营，当做副业赚个零花钱，自然不会有更多的时间、精力和能力去花在选品上面，大多数采用的还是铺货模式，也就是把其他平台的产品通过erp软件搬运到某个跨境电商平台。
这中间就会遇到问题：
（1）你能坚持多久
对于普通卖家来说，刚开始进行搬运工作，如果没有技巧不懂规则，一天可能只能上架几款产品。
即使之后上手了，并且在时间充裕的情况下一天可以搬运20款，一个月也就600款，倘若搬运一个月还没有任何成交，请问，你还会坚持下去吗？
（2）上架的产品，你能看的下去吗
一味搬运会带来几个问题：
a、标题由机器自动翻译，存在错误的几率很大；
b、图片上的文字ERP软件大多无法处理，造成主图和详情页看起来很糟糕，客户一般不会点击；
c、产品没有关键属性，失去被检索到的可能。
电商在某种程度讲就是卖图片，设想一下，你自己都看不下去的图片，凭什么会出单呢？现在又不是前两年，卖家不多，产品不丰富！
（3）供应链弱，抗风险能力差
铺货卖家一般都会选择1688或者淘宝的产品，优势是价格实惠，一件代发，完全解决了自己无货源电商创业。
然而，这种供应链很弱，一旦遇到突发情况就会不复存在。举个例子，去年疫情后期，虽然各工厂都复工了，但是不是觉得支持一件代发的1688商家变少了？
因为人工不足，商家就会进行调整。更有甚者，会发现原来合作很好的一个淘宝货源商家，突然有一天关门大吉了。
所以供应链强不强，直接影响你分配在店铺运营方面的时间。
（4）客服压力大，转化低，退货多
一件代发的产品存在质量问题，而这是你无法把控的。如果是自发货，打包过程中会注意筛选，但一件代发就很难保证。
发货过程中出了问题可以最快时间内处理，可一旦发到异国他乡，想处理也怕是不可能了。只能等着客户差评，退货等等。
同样，由于自己蹩脚的英语水平，特别是难以把握客户国家的禁忌语之类，很难说不造成客户误解。
问题虽多，但还是会发现，周围总有些商家赚的盆满钵满（每月万儿八千的就算了）？这个时候不妨多问一下，你是个人做还是公司做呢？
02丨公司就好做吗
公司做跨境电商，选品、运营、美工、客服、采购自然是一应俱全，但是也会遇到其他问题：
（1）投资大，成本高
一个店铺运营团队，按照最基本的配置每月的人工也要3万左右，加上办公、采购囤货，不是一个小数目。
很多人说，这对企业来说不是什么问题，才几万块钱。然而，跨境电商的市场是标准的二八型，20%大企业，80%都是中小企业，如果连续几个月都无法找到合适的产品，做到盈支平衡，很有可能就要倒闭。
（2）囤货占用资本，调整难度大
公司运营自然大都是自发货模式，这就会囤货，囤货就会占用大量现金流，特别是热销爆款。资金周转存在时间差，而互联网拼的就是速度，错过机会就再也回不来。
（3）一夜暴富是传奇，一夜倒闭很经常
和一个做亚马逊的老板聊天，提及当初创业的初衷，她说国内电商难做，去年想试试国外，刚好一个朋友投资了她200万，所以就做了起来。
最初是做铺货，因为错失了窗口期，开始的几个月亏了五六十万。后来到深圳和一些大卖家请教，学习。之后开始慢慢上路，截止到上个月，几乎做到了盈亏平衡。
提及中间的心路历程，她讲到每个行业都不好做，要多向别人学习，毕竟别人做了10年，你才刚刚开始，有什么理由不向别人学习呢？
至于一夜暴富，可能性太小了，虽然现在有些卖家会卖些敏感品赚钱，但是这样的机会能有多少呢，谁会愿意投资数十万上百万囤货呢，这需要承担的压力一般人根本就想象不到，就怕突然我们的产品不被国外认可了，那可真就砸手里了。
如果你想入局跨境电商，一定要考虑好自己准备投资多少，选择哪个市场，做哪个平台。当然，还要打消一夜暴富的念头，老老实实修炼内功，让赚钱变成细水长流的事儿。
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