跨境卖家如何利用众筹网站选品
01
展示产品细节图片
为什么这样做？
越清晰展现出产品细节，越能够增加消费者对网上购物的信心。消费者得到更丰富的产品信息，自然会有信心购买。
如何利用这个技巧？
您可以分享材料和纹理的特写照片。或者您可以放大使您的产品独特和高质量的硬件和功能。例如，Themoire 分享了以下特写照片，重点介绍了他们用于包袋的高度可持续的植物基材料。
02
使用场景图片
为什么这样做？
展示产品的使用场景图片是一种缓解购买焦虑的好方法。它向潜在客户证明，您的产品在现实生活中的外观与您在产品照片中的外观一样好。
如何利用这个技巧？
可以在Instagram分享产品在应用产品图片，例如：Pottery Barn 定期分享客户在实际家庭环境中展示其产品的照片。这是帮助他们的观众想象他们如何使用这些产品来改变他们自己的生活空间的好方法。
03
前后对比
为什么这样做？
对于某些类型的产品，前后照片是展示潜在结果的最佳方式。这对于护肤产品、护发产品、清洁产品和其他可以改变某物外观的产品特别有用。
如何利用这个技巧？
如果照片描绘了实际客户的结果，可以进一步帮助加强消费者对您产品的信任。例如，Frank Body 经常分享使用他们产品的人在皮肤改造前后的照片。这些照片清楚地展示了客户在使用产品之前所遇到的皮肤问题以及他们在使用后所经历的改善。
04
使用文字叠加（text overlay）突出显示主要功能/成分
为什么这样做？
仅凭照片有时可能无法正确突出您使用的成分或产品的最佳功能，这时使用文本叠加来突出这些细节是一种有趣且极好的方式，可以更清晰地传达您的信息。
如何利用这个技巧？
您可以在图片中使用文字叠加（text overlay）工具来展示产品的主要成分、最佳功能或主要优势。例如，Honest 使用文本叠加来突出显示其手部护理系列的一些关键细节。
05
趣味性图片和创意图形
为什么这样做？
你可以使用有趣和有创意的图形，可以把普通的图片变成独特且醒目的东西，吸引眼球。
如何利用这个技巧？
可以在图片中利用图形突出产品的一些关键特征，也可只是作为装饰性的元素，使图片变得流行。在下面这张照片中，SAYE用有趣的图形来突出用于制造他们最新运动鞋的可持续材料。他们没有仅仅展示产品的独立照片，而是加入了仙人掌和玉米的趣味图案，以凸显出他们所使用的材料特点——环保和可持续。
06
品牌/行业专属Meme
为什么这样做？
Meme使社交媒体世界运转起来。如果你想接触 Instagram 的观众，你不能不使用它们，只要 meme 与你的品牌个性一致。
如何利用这个技巧？
创作与您的的产品或品牌高度相关的Meme，例如关于销售或礼品卡的Meme——理想情况下，这些Meme以使您的受众更接近购买。例如，Cult Beauty 定期分享关于 20% 折扣和礼品卡吸引力的Meme。
07
产品制作花絮
为什么这样做？
有助于在你的生产和制造过程中建立透明度，这使你能够建立可信度和信任。
如何利用这个技巧？
享您正在制作的产品的照片。例如，您可以分享正在编织的纺织品、正在采购的原料、正在装瓶的产品、正在缝合的袋子等的照片。您甚至可以以轮播格式分享一系列照片，让您的观众了解您的产品制作流程。
例如，佩德罗·加西亚（Pedro Garcia）定期分享轮播帖子，其中就包括一系列展示了他们的产品是如何制作的的图片。
08
不同角度的产品轮播图片
为什么这样做？
轮播格式广告即由数张图片组成一个广告，利用左右滑动可观看更多产品资料及相关产品信息，在图片的最下方有呼吁行动按钮。
如何利用这个技巧？
让你的观众从不同的角度看你的产品，这样他们就可以决定他们是否真的想购买它。您可以包括特写镜头、正面照片和侧面照片，以帮助潜在客户在做出决定之前直观地探索产品。这对于推动新推出产品的销售特别有用。
例如，VEJA 分享了以下轮播帖子，向他们的观众介绍新的 VEJA x Sea Shepherd 合作。轮播中的每张照片都可以让人们从不同的角度看到鞋子，从而真正了解产品。
09
唤起某种情绪的图片
为什么这样做？
您的 Instagram 照片应该能够让您的客户有心情购买您的产品。这种“心情”可以是从兴奋到放松的任何东西——任何能让人们更接近购买的东西。因此，重要的是您分享照片以唤起您想要营造的氛围，最终让人们购买您的产品。
如何利用这个技巧？
例如，Peach Not Plastic 定期分享温馨的浴室设置照片，让人们有心情使用他们的产品轻松沐浴。即使这些照片没有特别展示该品牌的产品，它们也非常有效地提醒人们他们应该在浴缸里放松一下。
10
真实案例展示
为什么这样做？
使用您产品的真人照片可以作为社会证明并赢得目标受众的信任，这些用户生成的照片向人们展示了您的客户信任您的产品，这可以减轻他们的购买焦虑并说服他们最终购买。
如何利用这个技巧？
ABLE 是一个合乎道德的服装品牌，具有包容性的尺码，可迎合所有类型的女性。该品牌经常分享顾客真实照片，在这些照片中，各种体型和身材的真实女性展示了她们的产品。
11
来自博主的图片
为什么这样做？
这些创作者在您的行业中已经确立了影响力，让他们为您的品牌担保可以说服他们的许多粉丝购买您的产品。
如何利用这个技巧？
您可以相信他们会以一种吸引您的目标受众并激励其他人自己尝试产品的方式创造性地展示您的产品。这可能涉及创造独特的妆容，搭配令人惊叹的服装，或者将您的调味品变成令人垂涎的菜肴。
例如，Wacom 分享使用该品牌产品的有影响力的艺术家创作的艺术品。这些照片不仅有助于展示艺术家的才华，还突出了 Wacom 笔对艺术家的潜力。
12
同时展示互补产品的照片
为什么这样做？
你有产品可以很好地协同工作吗？或者有没有看起来很棒的产品？充分利用 Instagram 分享这些互补产品的引人注目的照片并吸引买家。
如何利用这个技巧？
这可能涉及将您的服装系列中的一套服装组合在一起，或者使用互补产品创建一个妆容。或者它甚至可能涉及一组产品，应该一个接一个地使用以获得最佳效果。这个想法是要突出多种产品如何相互补充，以吸引潜在客户尝试所有产品。
例如，BUXOM Cosmetics 创建了以下包含多种产品的妆容。除了分享外观的特写照片外，他们还提供了用于创建最终外观的所有产品的列表。
13
战略性使用色彩的照片
为什么这样做？
策略性地使用颜色时，可以创建具有视觉吸引力的图像，吸引人们购买产品。事实上，人们对消费品做出的快速判断中有 75%是基于颜色的。
如何利用这个技巧？
仔细规划您的照片，以使用与产品颜色相得益彰的背景和元素来展示您的产品。例如，Jeffrey Campbell 非常注意用与其相配或互补的颜色来描绘他们的鞋子。这可能是粉红色的鞋子搭配闪亮的粉红色礼服，绿色背景上的绿色鞋子和不同深浅的绿色衣服，甚至是蔚蓝天空下的橙色靴子。每种颜色组合都用于在尽可能好的光线下突出产品，并确保吸引粉丝购买他们的鞋子。
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