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跨境电商的发展日新月异，行业日渐丰富、品类日渐多元，地域覆盖也越来越广，不断衍生出了新的模式、新的场景、新的玩法。
除了B2B、B2C等人们常见的跨境电商模式，近些年来，处于两者中间部分的B2B2C模式也被大众所熟知。2020年疫情促进了线上线下间的融合，也加速了一系列新模式的发展。
这些新模式是否可行？怎么实施？对卖家而言又有什么好处？
4月13日，海关总署发布2021年中国一季度外贸进出口情况。数据显示，一季度中国跨境电商进出口4195亿元，同比增长46.5%，其中出口2808亿元，增长69.3%。
跨境电商成为中国外贸出口强劲增长点，预计2020-2025年中国跨境电商市场规模复合增速将达25%。
在过去，人们常提及B2B、B2C、大卖家这几种类型的玩家，但在近些年的发展过程当中，跨境电商行业模式和玩法不断创新，并衍生出新的模式——B2B2C。这种模式在疫情之下的优势更是展现得淋漓尽致。
一方面，疫情所带来的消费者行为习惯的变化将带动线上渗透率持续向好；另一方面，海外疫情也加速了国外传统线下零售、批发，转到线上采购的速度。
而中国的产业带优势以及供应链优势，在这一需求中发挥了很大的作用。
2020年8月，敦煌网宣布推出全新的，主打供应链能力的去中心化SaaS模式的国际业务MyyShop，集成优选货源、智能选品、轻度定制、一键分销、稳定交付，以及快捷建站等全套服务和工具。
同样，阿里巴巴国际站在去年也加大了其主打轻定制和现货库存的RTS业务的推广力度。由此可见这一市场的火热程度。
新的购买场景出现，必然基于市场需求的改变。在疫情的催化之下，欧美国家甚至全球B2B电商或有新的突破。
据Grand View Research数据显示，到2025年，全球分销市场规模预计将达到5579亿美元，与2020年相比，复合年增长率将达到28.8％。
基于平台的视角，海外B端和C端用户的需求都有哪些变化？
如下图所示：在B端市场，买家以男性为主，男性占比超过了56%，他们更加关注的是消费电子、手机和手机配件、家居和花园等相关的产品。
而C端买家当中，女性占比超过了54%，她们更关注的品类包括电子产品、服饰以及箱包、宠物用品等。
在原先的购买行为当中，消费者希望可以买到高质量、低价格的商品，追求便捷、高效的购物体验。
但疫情却让这部分消费者衍生出新的消费需求，如80%消费者增加了社交距离，其中48%的用户转移到了网购；69%的消费者花时间计划或列清单来做购物准备，46%的消费者开始养成每月储蓄的习惯；其中有50%消费用户通过社媒、营销邮件、网上搜索线索，寻找可以使用的便利、更优惠DHgate折扣券。
如何满足两者的产品供应需求以及线上购物行为方式的转变？众所周知，传统外贸从消费者下单→零售商采买商品→联系物流公司发货→国内配送→海外配送→消费者，到货一般需要半个月至一个月的时间，超长的采购周期难以及时满足消费者需求；
其次，因缺乏跨境电商消费大数据的支撑，零售商选品能力普遍不足，难以精准匹配消费者的需求；
再者，零售商因无法与国内供应商资源直接对接，货源稳定性较弱，影响其下游客户的体验；
更重要的是，单个零售商的进货金额有限，无法一次性大批进货导致没有价格优势且对上游供应商的议价能力较低，压低了自身的利润空间。
新跨境出口生态型B2B电商平台如何为下游分销商、零售商赋能？
跨境电商行业发展至今，基本盘不断扩大，玩法逐层升级，配套设施逐步完善，“后疫情时代，随着线上获客渠道愈加碎片化，全球私域流量池正在成为跨境贸易的‘黄金动力池’。B2B跨境分销是不容错过的行业新蓝海。
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