美线涨价的真相!形势差就可以不要脸了?
要回答这个问题,我们先来看一组数据:
再来看看,已经在亚马逊上做品牌的卖家们怎么说?
赶上中国品牌出海的黄金十年,做品牌是大势所趋。
有了品牌,才能使用更多的工具,比如A+页面就能拉升5%的流量转化!
品牌是销量的防护墙,帮我们避免和应对侵权风险。
相信很多的卖家都意识到,在亚马逊建立品牌已经几乎是“必选项”。其实迈出建立海外品牌的第一步并不难!
今天小编先领你走出第一步——亚马逊品牌注册,为促销量加速,为做品牌铺路!
2021年亚马逊品牌注册保姆级教程来了!还学不会,小编就………....不信了!!!
(开个玩笑,热烈欢迎看完文章还有问题的卖家来文末留言哟~)
5分钟 get注册流程和各种“避坑”提醒
用待处理商标 (Pending Trademark) 进行品牌注册最新流程讲解
从0-1录屏讲解,谁看谁会
3件事、5步骤记心上,品牌注册没烦恼
还附赠截屏版《2021亚马逊品牌注册申请流程手册》,可下载保存!心急的卖家们,现在就可以去文末直接下载哦!!!
不会吧?5分钟就能自学亚马逊品牌注册?!
干货教学视频,为大家讲解流程和细节点,帮助卖家快速理解注册过程和注意事项,事半功倍成功注册!
等等,做亚马逊品牌注册到底有啥好处?
更多品牌商权益,提升流量和销量!
许多亚马逊卖家通过品牌卖家专享的销售工具,改善了商品和品牌的展示形象,进一步策动了销量提升,在全球消费者中得到了非常好的反馈。
品牌商权益 | 品牌工具 |
品牌打造 | 品牌旗舰店 |
A+页面 | |
视频广告 | |
品牌推广 | |
展示型推广 | |
品牌分析 | 亚马逊品牌分析报告 |
品牌控制面板 | |
Amazon Attribution | |
品牌保护 | 自动品牌保护 |
举报侵权行为 | |
Transparency 透明计划 | |
Project Zero |
接下来,我们会细说几个平时卖家询问较多的功能,便于大家更好理解并利用这些工具提高店铺转化,拉升流量并优化投入产出。
转化篇:
你的“门面”够吸睛了吗?
01
流量转化直接涨5% - A+页面
你知道吗,在亚马逊,82%的消费者在做出购买决策之前,会完整地浏览商品描述[4] 。
商品详情页就是你的门面担当!进行亚马逊品牌注册后,可以使用A+页面展示丰富的图片、视频,配上产品细节描述,可以快速激起消费者的购物欲望,高效提升产品页面的转化率。
亚马逊调研数据显示[5] ,使用A+页面以后:
产品流量转化高5%
页面访问量上升10%
秒杀产品出售率上升30%
页面转化率上升18%
广告产品转化率上升69%
- 点击查看大图 -
开始使用:卖家平台 -> 广告 -> A+页面
02
品牌商还可以使用“管理您的试验 (Manage Your Experiment)”,对Listing进行A/B测试,包括商品图片、商品名称和 A+商品描述三个部分。不需要再猜测!通过试验,让客户告诉你哪个版本的A+页面更好,有效提高商品销量。
- 点击查看大图 -
开始使用:卖家平台 -> 品牌 -> 管理实验
03
用优质评论快速推新品:Vine计划
在亚马逊,用户评论是客户销量的最大驱动因素之一。
90%消费者会阅读买家评论再做出购买决定[6]
92%消费者信赖亚马逊商品页面上的买家评论[7]
为了帮助品牌在新品初期快速获得真实、优质的买家评论,亚马逊鼓励品牌商将商品加入Vine计划,它会将您的商品交到亚马逊邀请的评论者(称为Vine Voices)手中,由他们提供提供优质评论。
显眼!这些评论还带有显眼的“绿标”(见下图),更能吸引买家的关注。
快速!一般情况下,评论者在领取商品平均12到14天后发布Vine评论。
- 点击查看大图 -
开始使用:卖家平台 -> 广告 -> Vine
04
带动品牌跨产品线转化:亚马逊品牌旗舰店
品牌旗舰店是卖家在亚马逊上进行销售和品牌推广活动的大本营。简单便利的操作以及全面的商品展示,有利于卖家整合多渠道流量,洞察和优化广告活动。还能并同时推广品牌不同产品线下的商品,促进复购。
*创建亚马逊品牌旗舰店是免费的,且无需任何设计经验。
- 点击查看大图 -
开始使用:卖家平台 -> 品牌旗舰店
流量篇:
新流量,新消费,引爆销量新动力
01
爆品流量免费蹭 – 关联销售引爆用户增长和销量
品牌商可以利用虚拟捆绑商品工具,创建由2到5个互补的 ASIN 组成的虚拟捆绑商品:
提高消费者购物体验。
捆绑之后的商品组合,会在主要商品的详情页上占据C位。
消费者在看完商品图片和描述后,就能立即看到捆绑的商品,起到相互引流的作用。
*使用虚拟捆绑工具,目前不收取任何费用,可任意组合现有FBA库存ASIN,而不产生额外库存,虚拟捆绑可以捆绑同一账号下任意产品,不限产品关系,促进爆品引流虚拟捆绑折扣,不影响成分ASIN之后参与促销价格。
- 点击查看大图 -
开始使用:卖家平台 -> 品牌 -> 虚拟捆绑商品
02
品牌亮眼出跳 - 独占C位搜索页面
据数据显示,75%的亚马逊顾客寻找商品第一步是从搜索栏开始[5],同时,商品详情页面则是最接近消费者决策的终端页面。
通过投放品牌推广广告:
品牌出现在搜索结果页中显眼的广告位上,便于消费者更好地发现你的品牌和商品。
卖家可通过图片、标题以及落地页,实现自由可定制化,提高品牌认知度和客户忠诚度。
- 点击查看大图 -
开始使用:卖家平台 -> 广告 -> 广告活动管理
03
优质站内广告位 – 瞬间吸引潜在客户
展示型推广是一种全新的广告解决方案,可以在几分钟内创建不限预算规模的展示广告活动,吸引到站内外的目标消费者,激发消费者的购买欲,深化品牌认知度,增加商品销售机会。
- 点击查看大图 -
开始使用:卖家平台 -> 广告 -> 广告活动管理
数据篇:
洞察客户,优化投入产出
亚马逊为品牌商提供的品牌分析报告,能为卖家提供额外的洞察数据报告:
卖家精确获取消费者群体画像
有助于改进产品及广告推广方式
改善客户消费体验、提升口碑
帮助提高转化和销售额
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开始使用:卖家平台 -> 品牌 -> 品牌分析
这么多福利?!想快点用起来?
小编最后助攻,让你自信备战,万无一失!
资料来源:
[1]https://feedvisor.com/resources/amazon-trends/the-2019-amazon-consumer-behavior-report/
[2]http://learn.cpcstrategy.com/rs/006-GWW-889/images/2018-Amazon-Shopper-Behavior-Study.pdf
[3]http://learn.cpcstrategy.com/rs/006-GWW-889/images/2018-Amazon-Shopper-Behavior-Study.pdf
[4]https://feedvisor.com/resources/amazon-trends/the-2019-amazon-consumer-behavior-report/
[5]2016年使用 A+ 页面的亚马逊调研数据,结果仅供参考,不是承诺或预测的实际结果。
[6]2014年渠道顾问消费者购物习惯调查
[7]https://feedvisor.com/resources/amazon-trends/the-2019-amazon-consumer-behavior-report/