2021美国TOP10电商巨头预测排名出炉!亚马逊众望所归!
注:本推广文来自“雪球站外”,作者:雪球。
大家好,我是雪球,我从事跨境电商5年,站外推广是我的强项,5年来帮不少亚马逊卖家解决了站外推广的难题,还帮过泽宝,坂田五虎等公司做过站外推广顾问。
今天给大家分享一个做站外的基本技能,算账。
最基本的一定要做个站外表格记录,核算成本,制定规划。如果没有做表格,你都不知道自己做站外的亏损了多少,或者了哪些效果,比如单量,转化率,排名变化。
分享下我之前做运营时的站外表格:
这是找中介做站外需要做的表格:
这是自己联系群主发帖子的表格:
如果是自己有站外的资源 ,可以通过这个表格来改进。
这个表格 ,对于没有做过站外的人来说是有点懵的,但是对于做过的,一看就懂。
就像我上篇文章所讲的,前面一个月做站外,不开广告的做法。
要保证3点:
1. 保证有一定的出单量
2. 尽可能不要亏很多
3. 站外转化率控制在7%以上
如何控制成本?不亏太多呢?先解释一个成本概念:
亚马逊的成本包括什么:
拿货成本+物流成本(海运或空运)+FBA配送费(仓储费也计算进去)+产品佣金+退货费用
其他的成本先不用算 因为我们算出来的都是毛利,不是纯利润
先来核算产品的定价,核算好产品的定价再去做站外才能更加好控制预算
比如:一款产品
销售额:X
出厂成本:10元
物流成本:5元(走海运的费用)
FBA物流:3.5美金
佣金: 0.15X
公式是 如下(先不算退货的成本)
汇率先按照7计算:
(10+5)÷7+3.5+0.15X=X
X=6.64美金
意味着售价为6.64*2=13.3美金
然后再做半价的站外 成本基本不亏
另外,很多人一直抱怨找不到红人联系,也可以联系我获取: