通过Pinterest选品，发现流行趋势：按Save人数对pinterest内容进行排序
1，现在感觉整个类目
很多人用低价冲进来，多链接多Listing
昨天是四月份产品开发掘金出海分享的第5节课
有两三个童鞋跟我说
现在感觉整个类目
很多人用低价冲进来，多链接多Listing
怎么办
排名一直掉
我问他属于什么类目
健康类目和个护类目
我就大概明白了怎么回事了
这种产品一般就是我们说的典型标品
正好又碰到这种更新迭代少的类目
因为我曾经做过这个类目 Facial Cleansing Brushes
我在2018年做的这个类目
基本就这两类产品
1，电动洗脸刷
2，硅胶洗脸刷
大概4年了
新品几乎没有出现大的革新
无论是功能技术上面，还是外观上面
现在进去的基本都是低价
看下阿里的价格
45块钱的拿货价卖19.99
28块钱的拿货价卖13.99
这些还只是基础款
多功能价格几乎要60左右
这个价格意味着什么，也就是产品只有1-2刀的利润
这个产品平均点击价格就是2刀
也就是说，如果你是贸易商
在这个类目基本就是亏本赚吆喝
几乎不可能赚钱
这样的一个类目
没有技术革新，没有功能革新
又属于大标品类目
对于小卖家来说
只能放弃
昨天那个小伙子问我能不能拼一拼
我回答很干脆，不能
2，为什么
你几乎没有任何的机会
为什么
这种类目注定只属于大卖家和资本
1，产品成本优势
大卖家订货起订量10000
价格几乎比你便宜30%
2，资本优势
资本要的是什么，市场占有率
他们并不care短期亏损
但是他们说的短期是3-5年
也就是说他们可以战略性亏损1-2年
然后保本玩2-3年
等对手都差不多完了
再提价
想想这有点像什么？
小米 小家电价格
美团 外卖价格
最后等大家都玩完了，就是可以赚利润了
3，小卖家的机会在哪里
资本和大卖家看不到的地方
资本和大卖家看不到的地方在哪里
就是非标品
这就是为什么
衣服有这么多大牌
依旧有很多小卖家活得很好的原因
衣服靠的是审美
衣服靠的是流行趋势
你肯定不会因为他review，你去选择一个你不喜欢的款式的大牌子
你也肯定不会因为他是小牌子review少，你就放弃购买他
为什么资本和大卖家这么多年依旧垄断不了淘宝的衣服类目
当然我不是说大家都去做衣服
非标品类目还有很多很多
也不是所有的非标品类目都适合小卖家做
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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