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2021-04-17 12:54:14
27

开店2个月冲进Best Seller Top 20？！

3个月销售额从0到近20万美金？！

能在短短时间内取得以上成绩，究竟暗藏什么宝典秘诀？今天，小编与“神仙卖家”面对面，为大家挖掘“小白变高手”的终极奥义！

传统业务销售额腰斩

—— 转型，势在必行

触动

Kelly所在的公司是一家做代加工的传统工贸一体制鞋企业，长期稳定的线下外贸受到疫情的冲击，不只订单量骤降，对岸大客户的付款能力也颇受影响，年销售额几近腰斩。再加之代加工常年利润一再走低，工厂老板深感转型势在必行，不仅是业务模式的转型，更是从制造商向品牌商的迈进。

思考

优质的产品、严格的品控、强大的研发团队，无疑是传统工贸一体企业的优势之处，但“酒香也怕巷子深”，好产品唯有搭配好资源、好渠道、好平台，才能“扬长补短”，发挥最大的价值。作为常年为海外市场提供代加工的传统工厂，海外市场是他们最熟悉的商业战场，对于转型所要求的产品压力也较小，是一条可以循序渐进的突破之路。然而，“单打独斗”势必会有不少暗礁险滩，寻找可靠的伙伴“强强联手”是一条更稳妥的“转型之路”。

机会

线下的挑战成就了线上的机遇！在进行了公司本身契合度、进入难度、资源配合度等多方比较后，搭乘着“跨境电商新元年”的顺风船，Kelly所在的公司于2020年12月入驻了亚马逊美国站，开启了打造海外鞋类品牌之路。

启航

在公司的300多名员工中，Kelly这位此前毫无相关经验的跨境电商小白成为了公司跨境触“电”第一、也是唯一一人，承载着全公司“打响跨境出海第一炮”的期许。

在这个压力与机遇并存的开局下，带着忐忑不安和努力努力再努力的冲劲，4款产品在3个月的时间内带来了近20万美金的业绩。

虽然目前亚马逊销售在整个公司的总销售额中占比很小，但这个成绩也给了公司巨大的信心，大家都相信亚马逊将是今后业务发展的一个快速增长点，与低容错、有限利润空间的代加工产业，将会形成良好的互补。更为重要的是，随着海外线上品牌打造的越发成熟，亚马逊业务将成为公司不可或缺的重要成长资产。


首次出海，旗开得胜

—— 找对方法加油干

问

作为一位跨境电商新手，而且公司也是第一次做跨境电商，您交出了一份漂亮的成绩单，有什么秘诀吗？

选对路！

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