日出4万单! 90后美女如何做到单量第一? 靠选品实力0成本引流捞金
在电商销售过程中,产品定价十分重要,需要平衡好销量和利润之间的关系。做Shopee还不懂定价的话,那你相当于没入门!话不多说,开始前我们先来做道小测试~
滑动查案答案
答对了吗?没答对的卖家一定要看完本文,保你定价稳赚不赔;答对的卖家更要看,保你利润更上一层楼!
PART 1
搞懂商品定价逻辑
各种细节不错过
定价可不能拍脑袋,随随便便按老板的心情来。定价是一个系统性的工程,如果定价不对,将会直接或间接决定你店铺的生死!所以首先要明白并且重视定价的重要性,作为战略意义去对待,才能让接下来的工作得以顺利进行。
在商品定价过程中,主要考虑商品成本、商品利润、境内途运费、藏价、佣金、交易手续费、服务费(如参加活动)7大方面。
1.境内途运费是什么?
卖家将包裹运送到Shopee境内转运仓过程中所产生的运费。
2.藏价是什么?
藏价又称物流成本,指在商品售价中包含的卖家使用Shopee物流服务(SLS)涵盖的成本。
为方便卖家计算,Shopee特别提供藏价工具。只需在模板中将商品ID、商品重量、商品原价填入,然后下拉D列函数即可得到藏好的价格。
注:藏价工具可登录Shopee大学获取(网址:https://shopee.cn/edu/article/5091)
3.佣金如何收取?
佣金是Shopee向卖家收取的费用。佣金会从每笔订单的拨款金额中扣除。
为了鼓励卖家提升单量,Shopee根据卖家每个月的订单表现,调整下一个月的佣金费率。根据卖家上月的订单表现,Shopee会按照订单总金额划分为3个等级,总金额达到一定标准,卖家将享受更低的费率。每个等级对应的佣金费率将适用于下一个月16号开始后的一个月。
同时,Shopee对新卖家提供免佣利好。新卖家在平台首次开店后的前3个月,Shopee将免收该卖家的佣金。免佣期从卖家在平台开设首个店铺的日期开始计算,为期3个月。