关于跨境电商注册境外公司的经验总结

网商动力

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2022-06-29 14:11:58

2021年12月，我们开始测试 Yandex 搜索结果中新的广告展示位置 —— 产品廊。产品廊的任务是提高产品广告的转化率并降低目标活动的成本。最初，新的展示位置仅对一些广告主题可用。现在，所有销售产品的广告商都可以使用产品廊。

产品廊的配置

产品廊最多可包括 36 个不同来自网店的产品卡，他们在搜索栏下方以滚动形式展示。

每张产品卡上都包含与产品相关的所有必要信息：网站域名、产品图像、名称、价格和优惠信息（若有）。用户因此得以快速选择最合适的产品。而产品廊中大量的位置提高了广告商进入该展示位置的可能性并且为潜在消费者提供了更多的产品选择。

产品廊的优势

直接在搜索栏下方以引人注目的形式展示产品、价格和折扣优惠。

当用户特别需要时，帮助他选择产品。
增加产品广告的转化率。
任何规模的商家都可以使用，其中小包括型商店。

如何进入产品廊

在 Yandex Direct 中通过产品广告系列根据网站链接或 Feed 文件创建新的广告系列，或切换到 Expert mode → Sell a broad rage of products → Sell via Yandex Search。产品廊中的广告展示基于单独的竞价结果，与优先展示栏的竞价无关。

为了提高根据相关查询进入产品廊的可能性，建议您根据 Feed 文件启动广告系列。在 Feed 文件中添加尽可能多的信息和产品特征，如图像、材料、大小、颜色、价格和优惠信息。您提供的数据越多，产品廊中的产品卡就越有吸引力。请确保产品名称、图像和链接互相匹配。

产品廊中只展示新产品，不可投放打折和二手产品的广告。

在报表大师（Report Wizard） → Type of placement → Product gallery 中可以查看产品廊的广告统计数据。

设置建议

不要将广告系列按类型、设备和定向地区进行分组。如果有必要，可以在一个广告系列內创建单独的广告组。每个产品种类或地区的转化目标成本或广告支出比例明显不同的情况除外。

不要设置过高的广告系列预算限制。在使用转化战略时，请考虑到每周的广告预算至少是 10 次转化的费用。
使用针对多个目标（例如，购买、请求回电、直接来电等）进行优化的战略或使用“广告支出目标比例”战略。
在战略设置中指定合理的目标转化成本或广告支出比例。例如，如果整个广告投放的实际平均购买价格为 1000 卢布，则产品廊中不太可能获得 50 卢布的目标价格。

关于如何进入产品廊更多的信息，请见帮助。

在实践中如何运转

2022年2月-3月， Onlinetrade 网店测试了产品廊中的广告。公司设定的目标是优化客户获得成本。在产品廊中投放广告一个月后，该指标就下降了 23%。网店的 Ecommerce 总监 Victor Fabrichnov 讲：“尽可能有效地投放广告对我们很重要，我们将单笔订单成本作为我们的效果指标，因此我们尝试率先测试了 Yandex 新的广告形式。借助产品廊我们有效地进行了优化并能够大幅降低网站转化成本。我们会进一步使用该广告形式，谢谢”。