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2021-04-16 09:05:17
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选品是重中之重,大多数新手卖家却无从下手,不知道做什么产品。也怕选错产品。那么我今天这篇文章的内容会讲两部分

1. 选品思路

2. 选品流程


一、选品思路

选品思路有很多种,一篇写不完,就举几个:

(1)本土化。就是你的产品要符合当地人的审美,符合当地人的文化。比如这个品牌是中国的卖家做的,他在北美类目可以做到第一,靠的就是本土化设计。大家可以对比天猫的吹风筒和亚马逊上的吹风筒,风格明显的差异。我们选品的思路一定要从本土化出发。那么我们可以看看当地社媒网站他们的喜好是什么,可以在亚马逊上查看什么产品受欢迎。



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(2)新手卖家必须避免主观判断

新手卖家的主观判断很多是错的,而且新手也不清楚这个产品水有多深。我们必须要基于严谨的数据判断、数据分析;


(3) 热点捕捉

比如现在的热点就是疫情,那么疫情周边的产品很好卖,像皂液器、手套、护目镜等等;还有疫情期间家居产品、健身产品也很卖,还有自行车配件。最近美国暴风雪停电了,发电机也特别好卖。这个需要大家平时的关注与留心。


二、选品流程

第一步:粗选。我们通过各个渠道站内或者站外,选到大量的产品。看到心仪的产品,满足条件的产品就加入到表格里面,或者记录在word文档。

第二步:产品验证分析。产品选好之后,我们要通过各个维度判断能不能做。比如推广难易度,竞争程度是否激烈,产品是否后期有很多差评,产品是否具有季节性。

第三步:数据实测。我们可以二手跟卖他一小时,看看出多少单。我不提倡跟卖,万一店铺被搞死了。你可以发几个fba入库看看数据。

第四步:侵权查询

产品好做了,要查清楚是否专利侵权,是否会有关键词侵权。现在关键词被亚马逊卖家申请为商标了。

第五步:功能实测。

我们选好品确定要卖了,要对产品五点描述写的功能进行实测。比如蓝牙耳机写连接超10米,你要测试下10米能不能听到连接上。比如抽水泵电动的充电需要多长时间,你要测试好。要是你写的和产品实际功能没有对应上会导致你有很多差评的。

第六步:产品开发

产品进入开发阶段,就是要找合适的供应商、优质的供应商;要独家代理产品还是改模开模,目前公模利润比较低,没什么竞争优势。我们的产品开发要针对客户的痛点进行改进。我们的产品开发既要保证产品的质量过关,又要保证供应商可以稳定供货。


总结:产品流程不一定按我写的第一步第二步,大家参考即可,顺序也可以调换。


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