销售增长放缓！亚马逊将关闭42个仓库，推迟21项仓库计划
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近两年，亚马逊平台政策愈发收紧，不少卖家感到处处受限，于是想找新出路。因为独立站规则自立，营销推广不受限制，而且卖家还能掌握自家独立站的所有数据，包括买家的信息等，实现真正的“当家做主”，所以，自建外贸独立站就成了卖家争相涌入的赛道之一。
杭州电子商务研究院发布的“独立站”定义，是指基于SaaS技术平台建立的拥有独立域名，内容、数据、权益私有，具备独立经营主权和经营主体责任，由社会化云计算能力支撑，并可以自主、自由对接第三方软件工具、宣传推广媒体与渠道的新型官网（网站）。
我们通常所说的外贸独立站，顾名思义就是“有独立域名和网站自主权的外贸网站”，即外贸营销型网站，通俗地说，就是你拥有一个具有独立域名的网站，就可以在这个网站上传产品，客户可以直接在这个网站付款，购买商品，等产品送货上门。
外贸独立站的推广有以下几种：SEO, SNS, Ads, EDM, 网红红人, Affiliate等等。不同类型的网站适合的推广方式也不同。至于选择什么样的推广方式，首先需要市场定位，客户定位分析……客户是谁，客户的购买习惯如何，影响决策流程的因素有哪些？一个客户对你的品牌产品从陌生，到熟悉，再到信任，不同的环节，客户的诉求也不同，适合的推广方式又不同。因此需要根据这些分析，选择更适合的推广方式才能取得好效果。
● 搜索引擎引流：如Google, bing, Yahoo等。
● 社交媒体引流：如Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, Linkedin, Instagram, Snapchat, Tiktok, VK, Reddit, Quora, Slideshare, Whatsapp, IG等。
● 平台推广引流：如阿里巴巴, 中国制造，亚马逊、ebay、wish、速卖通、敦煌等。
● 其他推广引流：如邮件营销（EDM），网红营销，博客，联盟营销，外贸论坛，展览等。
搜索引擎引流可以分为免费推广和付费推广，即SEO和SEM。
1、SEO优化推广（长期投入才能见效）：即是迎合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产品或服务信息。
我们要想SEO做的好，又分为站内优化，即提高网站的打开速度（建议2秒内），优化网站的Meta标签、建PC端和手机端自适应的网站、减少重复内容、网站架构优化、着陆页优化、内容建设等等。站外主要是做外链。
2、SEM付费推广（投入高、见效快）：即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广，是一种按效果付费的推广方式，你还可以投放视频广告。
优点：覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控
费用：按点击付费
效果：时间短、收效快
常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex等。
社交媒体引流，也分为两种：一种是在社交媒体建立频道，通过自己的频道来为独立站引流，另外一种是通过社交媒体投放广告，以图片广告、视频广告为主来给独立站引流。这是一项需要长期投入的引流方式，且耗费高、耗时长、收效慢。
1、Facebook：是全球最大的社交媒体，数据显示截止2022年3月31日，Facebook及其家族产品应用月活人数（MAP）达到36亿，每日活跃人数（DAP）达29亿。Facebook平台月活用户（MAU）达29.4亿，日活用户19.6亿，同比去年增长4%，流量十分大。
2、Twitter：是美国一个在线社交网络服务和微博服务的网站，Twitter月活跃用户4.10亿，每天发布超过5亿条微博。
3、LinkedIn：是美国一家职业社交网站，LinkedIn在200多个国家和地区拥有4亿多用户。
4、Pinterest：是世界上最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好等。
5、YouTube：是目前世界上最大的视频网站，对于SNS推广而言，YouTube平台就是一个大金矿，因为YouTube 每周的视频浏览次数有140亿次，可谓是流量巨大。
红人推广借助各种平台的网红资源，他们有现成的粉丝和精准的受众。在千千万万个网红里，你总能找到和你产品匹配的网红，并展开推广合作。你要花大量的时间、精力和网红建立友好的合作关系，并想办法维持这种关系，推广好处和费用并不是网红考虑的唯一因素，他们还会考量你的产品评分、评论数量，是否新品、折扣力度等。开展网红营销，不仅可以提升你的品牌知名度，还可以为企业的新产品研发输入智力。这里也给大家介绍几款找红人的工具Followerwonk和buzzsumo，famebit，pitchbox，grouphigh等。
通过EDM邮件营销、联盟营销、线下展会等渠道为独立站引流。想要知道其详情，欢迎大家联系我们，从公众号后台给我们留言。在下期的文章里，我再给大家详细介绍联盟营销，EDM邮件营销。
作 者：Alicia
责 编：Lumos
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